三年2000亿 金科凭什么定下这么大的目标?

在门口的巨兽们不断跑到重庆拍地不断划分新的蛋糕后，金科终于要觉醒了。

6月14日晚间19点40分，金科股份发布了《金科地产集团股份有限公司发展战略规划纲要（2017-2020）》（简称：《纲要》）：在2017年～2020年期间，公司计划各年度力争实现签约销售金额分别约500亿元、800亿元、1100亿元、1500亿元，并力争向2020年冲击2000亿元目标奋斗。

这对于金科可不是个小目标，同时给你一个定位，如日中天全国到处都是的恒大在2015年的销售金额也才是2000多亿，也就是说三年之后，金科会做到2015年恒大全国开花的局面。

按照这个时间节点，两年后，即2019年，金科将进入千亿俱乐部。同时，每年的销售额增长率将分别达到60%、37.5%、36.3%、25%。不得不说，这个挑战的难度系数不低。单单看2017年的500亿就比金科此前2016年年报中的400亿整整提高了100亿元，提高幅度达到25%！

其实这从另外一个方面也说明了金科的焦虑，为什么焦虑？蛋糕正在越来越少，越来越集中在更为强有力的房企手中。

根据研究报告显示，2014年、2015年、2016年 TOP10 入榜房企的销售金额集中度分别16.92%、17.05%、18.35%，行业集中度越来越高。

2016年，全国共有131家房地产企业跻身百亿军团，销售总额共计5.7万亿元。其中恒大、万科、碧桂园、保利、中海、绿城、华润、绿地、万达，融创、华夏幸福、金地等12家房企的年度销售额超千亿元。

那么问题同时也就来了，要怎么样才能实现这个目标？重要的路径：合作与并购。

海纳君感叹到：不知道黄红云老板是不是看了海纳君此前的文章 重庆房企变局！门口的巨兽们！，金科也终于醒悟了，不再苦哈哈的一个个精品项目的做，终于也要开始并购了。海纳君也不是说精品项目就不做了，当然还是要做，同时，要形成多层次的产品集群，满足不同层次人群的需求。而要在已经开始缩小的市场做大，那么并购就是不二之选。

来看金科的具体合作模式：

在核心一二线城市，以公司层级的股权收购，项目层级的参股合作、联合拿地等方式积极获取项目，加速城市进入或加大公司在城市的市场占有率；

在中心城市，通过收并购、合资合作等方式扩大项目获取的数量和渠道。

对未进入的区域，通过与当地龙头企业建立战略联盟的方式，建立进入区域市场的通道；

在优质的三四线城市积极参与招拍挂，并利用公司在产品、开发、销售和资金上的专业优势，通过收并购、合资合作、小股操盘、管理输出等多种方式建立与土地方、资本方的合作机制，通过品牌、技术输出，扩大开发规模和品牌影响力。

合作模式主要为一家房企先期拿地，再引入另一家房企或多家房企合作开发并销售，该模式如今成为主流。

今年3月，华宇&旭辉宣布深度合作，而南岸区的项目铂悦澜庭则是华宇&东原&旭辉三家合作。悄悄说一句，金科也已经有合作试水了，金科和金辉在蔡家合作了一个项目。

当然，合作与并购也是对金科的新考验，如何共同经营一个项目，如何快速吸收合并转化小地产公司，都需要学习。

除了定了大目标，更为重要的是海纳君还发现，在这个大目标下，金科新的一届董事会对战略是投下了 全票通过。

2016年定增实施以来，融创在二级市场不断增持金科股票，双方在股权争夺一度是非常激烈，黄红云更是使用了诸多办法来保证自己对金科的控制权。而这份战略的全票通过，似乎为股权之争暂时画上句号，至少目前来看，双方在金科未来的发展战略上，已达成一致，契合度也在增强。

海纳君看来，至少三年内，大家的目标是一致的，那就是要把金科尽快的做大做强，而这对于已经是第二大股东的融创也是有益无害的。