2015“互联网+”席卷楼市 看苏城开发商如何接招

“大牌明星”和“事件营销”充斥着2014年的苏州楼市，延续到2015年，市场环境在变革、购房者的心态也在改变，单纯使用旧营销模式必然是不可取的，那么，苏州的开发商们又是如何见招拆招的呢？

当房地产遇上互联网 该如何吃这块“奶酪”

李克强总理在2015年政府工作报告中首次提出的“互联网+ ”已成为2015年较高频的热词。房地产作为与互联网密不可分的一个行业，是如何适应这个瞬间席卷人们生活的东西，而最终拥有自己的互联网思维的呢？

当万科推出自己的APP“住这儿”、SOHO中国弄了个3Q办公产品短期线上租赁平台、万达也找了小伙伴做起了自己的电商平台、绿地集团倒腾了个GClub全球会员平台，苏州的开发商又在干嘛呢？

万科城拿出一套90万的房子做众筹，筹资54万相当于6折；正荣幸福城邦也推出了全城众筹活动；龙湖时代100一元众筹写字楼活动的得主获得了2年的免费使用权。诸如此类，部分苏城开发商暂且只是利用“互联网+”的噱头在吸引人气，未有实质性的深入。

在行业洗牌的浪潮下 “我们”强强联姻携手共进

房地产行业已经不再是那个开门坐等购房者上钩的黄金时代了，有些人甚至说它直接跳过白银时代进入了青铜时代。优胜劣汰是自然界的生存法则，行业洗牌导致中小房企难以生存，大房企孤军奋战也并不是那么好过，于是“你和我”变成了“我们”。

2015上半年让人万万没想到的是万达和万科在一起了，这两个老板都姓王，公司都姓万的大户未来在一起将联合拿地、合作开发。当然，联姻的可不止他俩，旭辉、恒基拿下的北新区地块近期蠢蠢欲动；6月3日的土拍现场，才捷&万科、旭辉&北辰、大连威新&上海馨磐六家公司更是抱团抢走3块土地。

同时，跨界合作也在房地产行业中流行了起来。除了传统的万科入股徽商银行、恒大入股华夏银行、万达欲入股大连银行等行为；正荣幸福城邦与小米合作打造小米智能家居的样板间，更为吸引年轻客群，寻求新的卖点。

当然楼市必不可少的传统营销也仍旧有自己的生存空间。甚至有人曾吐槽，一年365天除了清明节都是暖场活动的好时节，于是就有了万科的安全套、龙湖的滚床单、弘阳的车厘子、旭辉的发红包等等经典暖场活动。把人实打实的吸引到售楼处是不可或缺的，广场舞大妈里都能发掘出理财大户，万一访客就出手买房呢，所以开发商也越来越注重体验营销和提升服务，小区的景观、保安的贴心处处都是“心机“。

2015年是变革之年，互联网对房地产行业的冲击十分大，开发商如何拥抱互联网，更好的与互联网结合为自己的项目做营销是今年楼市较大的命题。