越来越多的开发商,不再赶五一楼市的节点。抢跑五一的节点,开发商的好处不少。可以提前锁定高诚意度的客户,更好的把握住目标客户群。可以避开与竞争对手的短兵相接,及时调整五一后的营销推货节奏。
在新货刚推不久,又逢五一促销之时,就为购房者提供了新的选房角度——从汗流浃背排队选房中解脱,转身投入淘尾货、笋货中。“尾货”可是性价比较高房源的聚集区。
已抢跑五一的楼盘,不管开盘卖得好不好,购房者都有淘“笋盘”的机会。卖得好,开发商就会乘胜追击,趁着五一把新推产品的尾货来个促销活动,“额外9 8折”或“买房送几重大礼”、“买房抽大奖”等。趁着这样的优惠,购房者就可以从尾货中挑选喜欢的房源,虽然是别人挑剩的,可只要户型、朝向、楼层这些关键因素没有硬伤,那就是笋盘。可以从开发商那里多拿一些折扣回来,趁着五一促销,说不定还会抽中个家电,一举两得。
过去五一促销节点常见的做法就是“特价单位、一口价单位”,更有甚者会对在售价格做出整体调整的情况。遇到这样的楼盘,趁着五一那三天,购房者就能“捡个漏”。同样的户型、面积、楼层,总价低个三五万。
但看房不一定直奔着新盘去。锣鼓喧天、明星助阵的新盘新货,人气虽足,但实情难料。看完人气新盘,再比一比旧货,或许更值得推荐。五一看房前,可以通过媒体详细查阅4月份已推新货的楼盘,如果其中有自己的目标房源,那就需要认真做功课了。放弃尾货、旧货,只看新盘的做法,只会白白葬送掉“捡漏”的机会。
也提醒一下购房者,尾货一般集中分为两类,一类是高楼层房源,因越高越贵,成交率低。高楼层房源中顶楼价格是“最抵”的,但顶楼硬伤明显,日晒面积大时间久、夏日较闷热。另一类是低层单位,比如四楼以下。这类房源,采光相对不好是普遍硬伤。另外还要考虑是否会靠近社区配电房、垃圾房等。有硬伤的房子,在尾货中出现频率较高,需格外注意。