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保利左磊:揭秘保利茉莉公馆3小时6个亿热销背后

2017/11/15 00:05 来源: 搜狐焦点网 评论
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搜狐焦点就此采访了河北保利房地产开发有限公司副总经理左磊,一起揭密如何逆势打造爆款!

这两天最火的事,无疑是“剁手党”们期盼了一年的双11狂欢节。网上有个段子说:“马云就是牛,楞把单身的光棍节生生的整成了已婚男士的痛苦节日。”此话从侧面反映出双11狂欢节的巨大影响力。石家庄房地产市场在这个特殊的日子同样异常精彩,保利茉莉公馆逆势开盘,3小时劲销6个亿的数据再次让保利品牌大放异彩,也为这个被严冬包围的城市增添一抹亮色。

随着“317”、“923”等多重调控政策的出台,石家庄房地产市场逐渐趋于平稳,购房人也逐渐冷静下来,或者说购房人更加注重房子的居住属性的本质。在这样一种大背景下,项目要想成功逆袭,将项目打造成爆款,要么有爆款的价格,要么有爆款的产品!而保利茉莉公馆两者兼备,就此搜狐焦点就此采访了河北保利房地产开发有限公司副总经理左磊,一起揭密如何逆势打造爆款!

大品牌+好产品=3小时6个亿

从扎根长安区的保利花园,到深耕裕华区的保利拉菲公馆朗菲园,再到布局鹿泉区的保利西山林语和保利西悦春天,再到进军藁城区的保利东郡,央企保利自2012年进入石家庄房地产市场以来,一直保持着极佳的口碑和超高的人气。

左磊自信而自豪的告诉搜狐焦点,“我们调查发现,本次保利茉莉公馆的开盘中,有不少我们保利花园、保利拉菲公馆朗菲园的老业主以及老业主推荐的新业主。”据悉,保利茉莉公馆的蓄客期只有短短10天,正是因为有保利地产庞大的忠实客户青睐,项目才能不惧寒冬,交出漂亮的成绩单。

作为保利地产深耕石家庄的第六个项目,保利茉莉公馆选址开发区,占据和平东路主干道沿线,其产品一经面世就引起刚改购房人群的关注。为了满足业主各方面的生活需求,保利茉莉公馆注重以细节打动客户——采用了先进的五感安居系统,包括指纹密码锁、新风系统、净水系统、厨房垃圾处理系统以及无构件式水箱太阳能。在保利茉莉公馆沁精装修样板间中,无论是别出心裁的凉霸、玄关处的收纳、一键呼叫装置、贴心助力扶手、还是小夜灯的安置,人性化细节也处处可见。

此外,保利茉莉公馆社区还规划有社区WIFI、夜光跑道、无障碍通道等,在活动区域的划分上,针对不同年龄段的业主还设置了儿童活动区、老年人活动区等,甚至对于业主的宠物也前瞻性的规划了活动专区。

正是如此精心设计的好产品,还有保利央企品牌好口碑的加持,造就了保利茉莉公馆沁香园逆市创造3小时6个亿的惊人纪录。

迎合市场打造爆款产品 两室户型受客户追捧

高手过招,控局者赢。目前的石家庄房地产市场,大鳄云集,厮杀激烈。如何能在市场中异军突起,离不开谋划。只有提前谋划、运作、布局,具备大手腕、大谋略、大智慧,方能见招拆招,出招必胜。

“品牌与产品是保利茉莉公馆热销的原因之一,还有一点取决于我们推出了相当一部分的两室产品,非常受购房人的欢迎。”左磊再次向搜狐焦点揭秘。

当下房地产市场,更多的开发商更愿意推出面积更大、受众面更广的改善性户型,两室户型大面积“缩水”导致刚需或者手头资金紧俏的购房人无房可买。保利茉莉公馆没有“随大溜”,而是充分调研市场,根据市场需求推出了大量两室户型。据了解,保利茉莉公馆本次开盘的户型面积范围在88-138平米之间,其中88平米的两室户型占到总套数的40%。

据左磊介绍,保利茉莉公馆88平米的户型非常方正,客厅朝南连接大面积阳台,主卧朝南带飘窗,美观大方的同时又保证了通风采光。此外,明厨设计,厨房与客厅相连等等,保利地产在户型设计细节上的处理,也是充分满足客户的生活需求。

“取舍之间见大我”,项目在产品设计的取舍,精准的捕捉到客户买房预期心理,快速打消了客户买房痛点,这也是在短期能够热卖的重要因素。

诚意的价格是打动消费者的“杀手锏”

保利茉莉公馆在品牌、产品等各个方面都受到购房人的追捧,但让购房人最终下定决心的是其打动人心的价格。“开发商是非常有诚意的,保利茉莉公馆整体均价为17000元/平米,而且我们是精装房交付,包括厨房的垃圾处理器、净水器等,市场上在这种价位的其他项目上是没有匹配的。”

诚如左磊所说,保利茉莉公馆既有品牌与品质,又有性价比超高的价格加持,难怪开盘现场的购房人普遍表示,“这次开盘的价格非常合适入手。”

据悉,保利茉莉公馆从11月1日开始认筹,短短10天的蓄客期造就了项目在逆境中创造的奇迹:开盘当天3个小时6个亿!这样的销售成绩不仅印证了保利地产强大的号召力,也从另一面反映出购房人对产品的认可。

保利地产自进入石家庄房地产市场以来,一直都在创造并不断刷新种种纪录。无论是“开盘即售罄”、还是逆市热销,发生在保利地产身上从来不是一件稀奇的事。3小时6个亿,既是一次开盘的结束,又是一个新的开始,期待保利地产为石家庄购房人带来更多精工细筑的产品。

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责任编辑:种夏  JN016
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