融创破局石家庄楼市：用今日房价 买明日产品

上周日，搜狐焦点购房大学，散会后，小回被一众购房者围了个水泄不通。他们的每次提问，都是彼时石家庄房地产市场最生动的“风向标”。这一次也不例外。这一次，他们的提问集中在了一家房企：融创中国；集中在了融创中国当下在石家庄正主打的“双盘”（意指两个房地产项目）。用一位购房者的话说：你说的，融创中国的项目值得等，我筹码都准备好了，就等上桌了。可它们真的这么值得等吗？

听到这个问题，我想起了5月9日。当天，受融创中国的邀请，小回在北京参观了位于亦庄的紫禁壹號院，位于东三环农展馆的北京壹號院，位于北五环未来科技城的北京壹號庄园和位于三山五园皇家御苑风景区的西山壹號院。和普通中国人一样，有客人到访，主人都会特意捧出自家较好的美酒佳肴，以表待客之道。融创中国也是如此。这四个项目，是融创中国在北京的四张“名片”：西山壹號院是其在北京的“开山之作”，北京壹號院是“眼珠子项目”，北京壹號庄园的独栋别墅和紫禁壹號院的法式合院则是融创中国在北京别墅市场的两个“样板”。这四个项目，代表了融创中国在北京市场的先进。融创中国的用意再明显不过：都说我营销力强，可今天呈现在你们眼前的，是我的产品力。言谈话语，自信十足。

事实也的确如此。手握西山壹號院的血统和北京四大项目一以贯之的产品力，融创中国在石家庄即将“打头阵”的双盘，已经具备破局的能量。想到这里，小回回过神来，很认真地告诉那位购房者：嗯，值得等。

一

融创中国的拿地标准，孙宏斌有句话就能概括：海边、河边、山顶上、森林中、公园里和市中心。据说，这句话被融创中国的各大区域“奉为圭臬”。背后的逻辑其实很简单：海边、河边、山顶上、森林中和公园里，自然环境不错，对于看惯了钢筋水泥的中国人，既然前些年都能通宵达旦偷菜自娱，当下的购买力提升了，自然更愿意为“环境”埋单；市中心，也没得说，配套完善，交通便捷，荒郊野外做个第二居所，可以，在市中心寻找自然环境和配套交通双优的地块，打造排名前列居所，更是上善之选。

前述的北京四大项目，几乎可以看作是老孙拿地标准的较好范例：紫禁壹號院，亦庄，对面是南海子湿地公园，明清“燕京十景”之一南囿秋风出自这里。西山壹號院，三山五园皇家御苑风景区，百望山森林公园、昆玉河和北京药用植物园在周围围了一圈。“比肩世界，代言中国”的北京壹號院，“来头”更大，东三环农展馆内，紧邻3500平方米的农展馆后湖，从拥堵大军中逃出来躲进农展馆内，东三环和国贸的繁华和喧嚣屏退四下，在后湖旁只有闹中取静。躲进小楼成一统。在北京，能找到这样几个地方做项目，确实不易。

▼ 融创紫禁壹號院，既是样板区，也是入住区，进入社区有公共大堂，法式风格，对称是特点之一，景观也已成熟。

为了好地块砸钱，融创中国连眼睛都不眨一下。2008年，西山壹號院的楼面价是7000元/平方米；8年后的石家庄，地王才过了7000元/平方米这道“坎”。北京壹號院的动静更大，2013年融创中国以7.3万元/平方米的楼面价摘下这宗地块，一片惊呼。时光易逝，5月9日走在这四个项目里，小回听到的只有啧啧赞叹，“真好”、“真棒”，当年的吐槽全都扔进了垃圾桶。

道理其实非常简单：今天的购房需求，早已不是当年“为了买房而买房”的思维。房产配置的资源足够稀缺和抢手，自然有人愿意去埋单。早于石家庄N年，北京就已进入了购房需求优质细分的时代，刷卡现金无压力者比比皆是，反而是需求匹配，乃至身份、阶层匹配更为显著和强烈，市场出现类似的项目也就水到渠成。北京壹號院套价在5000万元以上，甚至轻松跨过亿元，但“四九城”内外，有一个地方能在繁华鼎盛里闹中取静，挥舞支票、用脚投票的购房者远比想象的要多。

从西山壹號院一路走来，融创中国显然已经深谙其道。所以，对于资源稀缺和抢手的地块，融创中国并不含糊。有了这些资源垫底，地块也就有了它可以天马行空的想象空间。回过头看石家庄，融创中国正筹备中的双盘，在这座城市也有着类似的资源和禀赋。

▼ 融创北京壹號院，眼前是农展馆后湖，远端高木掩映中的玻璃穹顶，即为融创北京壹號院。

二

融创中国在北京的高级豪宅项目，身后有着同样一个身影：融创中国北京区域公司副总裁楼艳青。她在北京地产圈有个头衔，叫“豪宅女神”。楼姐姐自嘲：我在时尚圈里地产开发最在行；在地产圈里较时尚。小回的一位媒体朋友曾经采访过她，听说小回有机会见到楼姐姐，她说：你可以问问她的那套“爱马仕理论”。没想到，见了面，快人快语的楼艳青没多久就祭出了这套理论：常买爱马仕包的人，往往是最不缺包的。爱马仕包有多牛，只负责赚钱、不负责花钱的小回实在不太懂，但这套理论，小回倒是听出了背后的玄机：购房需求到了一定的高度，房产和资源只是“基础”，象征的财富和汇聚的阶层才是真正的意义。

这些意义，显然不能只靠资源来“背书”。就像本篇回看开头所说的那样：产品力，是当下融创中国最希望显露出来的“肌肉”。

▼ 融创西山壹號院，是融创中国在北京的“开山之作”，入住多年。社区内的绿植密度比较高，融创中国在项目建设之初，就在西山培育这些树木，并在社区落成后，全冠移植进来。此外，景观设计是北京顺景，景观维护也是他们。

融创西山壹號院在外墙干挂的是莱姆石。这种石材，在2016年小回参观融创中国天津标杆项目復康路十一號的时候，已有见识。小回查了一下，莱姆石从德国慕尼黑进口，造价是1500元/平方米，纹路沉稳，颜色很正，耐腐性和耐久性表现都不错。据说，西山壹號院当年的石材采购量非常惊人，“包圆”了当地的一座矿山，直接影响了这种石材在国际市场上的价格。一分价钱一分货，今天走在西山壹號院里，莱姆石干挂使楼座的厚重感真切现实。北京西山素有“龙脉”的说法，西山壹號院的石材干挂，又使整个社区和西山大环境浑然一体。

Hold住石材，也Hold住其他。在老孙看来堪比“眼珠子”的北京壹號院，用上了全玻璃幕墙。小回2016年在上海参观黄浦江旁的一个项目时，全玻璃幕墙的住宅楼体坐落在黄浦江边，一面是高大上的现代感，一面是近在眼前的黄浦江。北京壹號院比之更甚：3500平方米的农展馆后湖，已有几十年树龄的参天高木，掩映之中是一座晶莹剔透的“水晶宫”，现代感强烈，又没有太多的突兀和违和感。小回查了一下，玻璃幕墙用了80块幕墙模切割打磨，再加上采用国家大剧院的直立锁边工艺的曲线穹顶，造价不菲。

到了紫禁壹號院，融创中国又拿出了法式合院产品。一面是法式对称格局，一花一木，相得益彰；一面是老北京人的四合院情结。融创中国直接合二为一，并设计出了五进归家秩序，从一进入口庭院，二进轩敞宽景客厅，三进中心庭院，四进私人内厅，到五进合院后院，环环相扣，不同的进间，不同的功能，不同的风格，出则繁华，入则独处。除了五进空间外，紫禁壹號院在第二层设计的U型露台，使整套房产的庭院空间从平面扩展向半空要空间。楼下有院，楼上有台，露出在大自然中的休憩空间大幅增加。别忘了，这个项目紧邻南海子湿地公园，故事又回到了前文：资源的呼应。

实话说，小回此次参观的融创中国四大项目，价格确实不菲。作为融创中国在北京市场的先进，规划设计全系高级。北京壹號院共计200多套房，融创中国就邀请了李玮珉、梁景华、王大君三位两岸三地的建筑巨擘执掌。再加上用材用料，物业服务都摆在那里，一分价钱一分货。然而，若要彰显产品力，也只有在这样的项目上才有施展拳脚的空间；在强手如林的北京房地产市场，融创中国有了站稳脚跟的实力，产品力才是关键。君不见北京壹號院喊出了“比肩世界，代言中国”的口号，到今天依然站在先进豪宅的前列。

怀揣绝技，才有华山论剑的资格。与北京相比，石家庄房地产市场算不上“华山”，2016年狂飙突进的房价和成交规模，让不少购房者拿着今天的房价，购买昨天的产品，内心实在是犯着嘀咕：这样的房产，值这个价吗？这也是融创中国还没鸣锣开张，关注者比比皆是的根本原因：他们对融创中国的产品力，满怀期待，并希望用超出当下市场几个“身位”的产品力，真正实现用今天的房价，买明天的产品。

至少在北京之行后，小回相信，哪怕只拿出四大项目所表现出产品力的五成，融创中国在石家庄也会有个漂亮的亮相。更何况，在融创中国透露的信息里，今天西山壹號院的样子，便是未来石家庄排名前列个项目的“蓝本”。

想起和西山壹號院楼栋几乎同高的参天高木，一同张望着北京西山的落日，小回回过神来，对那位购房者又认真地重复了一遍：嗯，值得等。