石家庄楼市的"巨头元年"谁都想赢 保利也一样

搜狐焦点石家庄站品牌栏目《回看楼市》

老王是三年前和我在微信上认识的。他是我排名前列批真正成了朋友的购房者中的一个。2012年10月，老王在保利花园买了他在石家庄的排名前列套房。那天是27日，这个日子，老王记得很清楚，现场那幅People Mountain People Sea的状态，是老王排名前列次见。当时的他有点懵圈，两年后认识我，和我聊起来当时的场景，他操着一口地道的南宫口音说：那是我排名前列次见这么多人一起买房。彼时，是保利地产在石家庄的排名前列个项目保利花园的首次开盘销售，有826套房源推向市场，五证齐全，有近2000组购房者现场选房，当天基本售罄。当时的小回工作才一年多；当时的石家庄房地产市场，证件齐全才开盘销售“凤毛麟角”；当时的开盘，一口气涌来3000多人，门前的丰收路直接堵死；当时的保利花园，刷新了石家庄房地产市场的多项纪录。

认识他这三年，每次见他，他都会念叨：对保利花园，他很后悔。只不过，他后悔的不是买了这套房，而是后悔没多买几套。保利花园的首次开盘销售，成交均价只有六千多。到了2016年，老王念叨此事的频率越来越高。前两天见他，他又念叨，那样子如同“祥林嫂”。趁着他念叨，我搜索了一下，保利花园的二手房均价已经叫到了1.9万元/平方米，成交价更高些。我说：一套房翻了三倍，可以了。他说：要是多有几套，该多好。这样的“后悔药”，这两年石家庄人吃的实在是太多了。

老王这两年在其他小区和项目也买了房，跟职业炒家比起来，他不算什么；但是比起普通人，他的房子确实不少。不过，闪转腾挪这么多年，他在保利花园的房子一直没有卖掉。他说：交通挺方便，物业服务也可以，上学不用犯愁，旁边的保利中心马上要开业了。夫复何求？

▲ 这张图片是小回在2012年10月27日保利花园首次开盘销售现场拍摄的。在今天看来，这样的人流量在房地产市场上并不鲜见。可在2012年，这却是震动市场的大事件之一。

老王后悔的事情不止上面这一件。2014年保利花园如期交房，他住了进去，感觉到好，萌生急需买房的打算，已经到了2015年底，彼时，保利地产南下塔南路开发的保利拉菲公馆朗菲园，已经开盘三次，“一期首开”的投资机会根本没捞到。到了2016年，保利地产西进鹿泉区开发的保利西悦春天开盘销售，御园路都没去过几次的老王就冲着“保利”这块牌子，直接杀奔过去，抢了一套最抢手的南北通透两室，就算这个户型比开盘均价高出一块，他也挺满意。用他的话说：这户型挺舒服，再买房，就不能用排名前列次买房时候的懵懂来判断了。

到了下半年，保利地产西进鹿泉区的第二个项目保利西山林语开盘，东进藁城区的保利东郡开盘，在石家庄的版图大幅扩张，俨然成了2016年石家庄房地产市场的较大“赢家”。保利地产的统计显示，仅在2016年，保利地产就实现了50亿元的销售业绩，在品牌房企中位居首位。更有趣的是，深耕石家庄五年有余，“保利”的品牌效应正在发挥它的威力。无论是西进鹿泉区，还是东进藁城区，保利地产已不乏忠实拥趸，老王便是其中之一。老王说，保利西山林语开盘，他介绍朋友入手了一套，朋友问他为什么推荐这个项目，老王脱口而出的一句话是：牌子啊。我让他详细说说品牌背后还有什么，老王只告诉了我两个字：放心。

的确。就像小回在此前的回看说的那样：践诺能力强，说到能做到。石家庄购房者被爽约的案例实在是多到爆，在违规项目依然不少的今天，只要购买力允许，花钱也要买个放心，已经成为了购房者们的普遍选择。在这一点上，品牌房企们已经形成了天然的优势。

到今天，保利地产在石家庄已经拥有了保利花园、保利拉菲公馆朗菲园、保利西悦春天、保利西山林语、保利茉莉公馆沁香园和保利东郡等6个项目。在2016年的博鳌房地产论坛上，保利地产的余英告诉小回，在他们的“3+2+X”的战略布局中，石家庄已被列入到“X”之中。对于这个人口净流入的省会城市中，仅持有居住证的人口就多达76万人（2015年），现有和潜在的购房需求毋庸置疑，对于任何一家品牌房企而言，这都是一个不容有失的战场。

同样的逻辑，在TOP10中已经或即将进入石家庄的八家品牌房企而言，也是一样。对于2016年的“龙头”，保利地产也在寻找着突围的机会。

老王告诉我，虽然对2016年保利地产推出的“Future”并不太懂，但他能感觉到这家房企的变化。“以前的印象里，就是个开发商。”在保利西山林语的售楼处，他排名前列次听到一个词：全生命周期住宅。他很新奇。“谁都想住得更舒服一些，现在买小的，未来还是得换大的。除了面积，就是房子里面的设备。绿色建筑，能方便老人，能保护孩子，我会考虑这样的房子。”老王说，原本在保利西悦春天入手那套两室房子的时候，他还在犹豫这里生活方便与否，“如果保利的那个若比邻超市能够落地，就太好了。”

老王能够感受到的变化，在保利地产，在石家庄正逐步实现。这也是2017年保利地产推出“Poly Plus”的题中之意。就像iPhone手机屏幕对角线从4.7英寸升级到5.5英寸，由此诞生了Plus，保利地产也在酝酿着它的升级。保利地产目前透露的信息显示，“Poly Plus”在石家庄将在三个方面率先落地：对于保利地产，深耕石家庄已经五年，品牌号召力毋庸置疑，转身“城市运营商”势在必行；对于产品，除了若比邻超市进驻西部山前外，保利地产将在石家庄全面推出精装住宅，并在未来几年真正实现全精装；对于业主和准业主们，“买房了事”成为历史，保利地产将依托数量庞大的业主和有利有力的市场占有，实现保利服务品质的升级。

在保利地产的判断中，新进入的品牌房企并不足惧：大家都是“巨头”，企业硬实力和产品软实力各有千秋，“共舞”就好；但“时间差”是保利地产的较大优势。换言之，保利地产过去五年在石家庄并没有闲着，积累起来的品牌号召力让他在和巨头们站在2017年的竞争时，后劲更足，身位更靠前。用老王的话说：像他这样的保利花园业主+保利“粉儿”，当保利和其他巨头们摆在一起时，他还是会下意识地选择保利。“因为熟悉”。而对于保利地产而言，“Poly Plus”的意义，就在于将这种“先天”的熟悉，竞争中的后劲进一步夯实和巩固，长处更长，舍我其谁。

保利地产的“算盘”噼啪山响，这场石家庄房地产市场“品牌元年”的竞争，已经先行一着。接下来，就让我们拭目以待。