石家庄
A - B - C - D - E
F - G - H - I - J
K - L - M - N - P
Q - R - S - T - W
编者按：2016年即将过去。回顾2016年，在前松后紧的政策环境下，石家庄房地产市场迎来了历史上成交规模较大、房价涨幅较快、购房需求最为旺盛的一年。
不过，进入10月，受外围市场政策环境发生显著变化，本地市场政策有所调整，以及房地产市场专项整治的共同影响，石家庄的一手房和二手房成交量均有显著下降，房价涨幅也显著放缓。
回顾2016年，石家庄房地产市场有哪些值得总结的收获？有哪些值得记住的瞬间？有哪些值得反思的教训？展望2017年，又有哪些值得期待的亮点？有哪些值得关注的变化？有哪些值得抓住的机遇？由搜狐焦点联合石家庄市房地产业协会共同主办的“谋略2017 中国不动产研究中心河北分中心2016年第四季度闭门会议”，诚挚邀请在石家庄的特约顾问、特约研究员，以及来自市场一线的房地产项目代表与会，共同探讨。
众美集团石家庄区域营销副总经理吴林和（代表项目：众美凤凰绿都四期、众美凤凰府）
首先要理解售楼处，即一个置业顾问能够表达这个项目的预期、动机和量价基本逻辑；此外，20%的人选80%的房源，会流向80%的人抢20%的房源。
朴素营销非常重要，在产品与客户理解上下功夫，尽量降低销售与操作难度，才会有应变能力，否则应接不暇。
