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吴林和:坚持朴素营销 在产品与客户理解上下功夫

2016/12/21 21:56 来源: 搜狐焦点网 评论
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在产品与客户理解上下功夫,尽量降低销售与操作难度,才会有应变能力,否则应接不暇。

编者按:2016年即将过去。回顾2016年,在前松后紧的政策环境下,石家庄房地产市场迎来了历史上成交规模最大、房价涨幅最快、购房需求最为旺盛的一年。

不过,进入10月,受外围市场政策环境发生显著变化,本地市场政策有所调整,以及房地产市场专项整治的共同影响,石家庄的一手房和二手房成交量均有显著下降,房价涨幅也显著放缓。

回顾2016年,石家庄房地产市场有哪些值得总结的收获?有哪些值得记住的瞬间?有哪些值得反思的教训?展望2017年,又有哪些值得期待的亮点?有哪些值得关注的变化?有哪些值得抓住的机遇?由搜狐焦点联合石家庄市房地产业协会共同主办的“谋略2017 中国不动产研究中心河北分中心2016年第四季度闭门会议”,诚挚邀请在石家庄的特约顾问、特约研究员,以及来自市场一线的房地产项目代表与会,共同探讨。

众美集团石家庄区域营销副总经理吴林和(代表项目:众美凤凰绿都四期、众美凤凰府)

首先要理解售楼处,即一个置业顾问能够表达这个项目的预期、动机和量价基本逻辑;此外,20%的人选80%的房源,会流向80%的人抢20%的房源。

朴素营销非常重要,在产品与客户理解上下功夫,尽量降低销售与操作难度,才会有应变能力,否则应接不暇。

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责任编辑:孙赵倩  JN1691
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