石家庄开发商力搏金九银十：房产营销费不敢省

“金九银十”一向是楼市的传统销售黄金期，在这个三四季度之交，石家庄楼市也不例外，打折、抵券、音乐节、美食狂欢、论坛交流……为吸引眼球，这两个月各开发商都使出浑身解数推出各种营销手段。

为吸引眼球，这两个月各开发商都使出浑身解数推出各种营销手段。

但在楼市低迷、经济下行的背景下，蓄客活动最终能换来多少实际成交？石家庄楼市的“金九银十”是否还在？在业内看来，这仍是一个未知数。

据统计，在刚刚过去的“金九月”，石家庄商品房成交总量较8月略有下降，商品住宅成交量有所上升。尽管在今年来看石家庄楼市仍有“金九银十”之象，但成色已略显不足。

走访

开发商力搏“金九银十”

10月3日，某楼盘在正定某主题公园的音乐节盛大开幕。数千观众到场狂欢，除了主赞助楼盘的销售到场营销，活动也吸引了其他不少楼盘赶来发单。但记者现场观察，游客更在意台上演出的歌手，对于楼市营销鲜有驻足。

该楼盘一位销售经理坦言，和看房团活动不同，“楼盘的户外活动更多是加深品牌认知度，增加与潜在客户的互动”，而不会强调硬性成交。

10月11日，石家庄长安区某楼盘的“城市跑”活动，又在石家庄植物园举办，河北110米栏名将史冬鹏现场助阵。

据在石房产业内人士告诉记者，“今年部分开发商营销其实在8月份就已经启动，9月份活动则基本每天都有”。从经济交流会、画展到各类文化嘉年华、相亲活动，开发商的各项活动目不暇接，而一年一度的“中秋答谢会”已渐成开发商标配。

开发商营销在9月末已近“贴身肉搏”，“X万抵Y万”的优惠力度也让记者连日来目不暇接。

购房者淡定看待“花式营销”

记者在采访中发现，相对于开发商的各种花式营销，购房者则更为冷静。

10月6日，记者在保利地产售楼部碰到了省会市民王莉（化名），在众多看房者中，她算是“准购房者”。

王莉在2006年购买了排名前列套小户型，如今准备年底前换房。王莉说自己已经基本走遍了市里的楼盘，但迟迟未下手的原因是“等待更大的优惠。”

王莉告诉记者，她并不担心可能错过“金九银十”这个可能全年的优惠，因为“很多销售经理说如果年前签约，可以同样按价走。”

同样，准备为儿子购买婚房的刘先生也感慨，“2000年左右买房他和妻子轮流排队，而现在则是一对一销售。”营销方式变化的背后，也折射出从卖方市场向买方市场的转变。

记者在部分售楼部走访的十多位已签约客户处发现，外地留石首套房、婚房等刚需住房居多，购房观望客户则更为理性，在各种营销活动下，他们最看重的仍是价格、地段和相关配套等硬指标。

分析

营销翻新是市场低迷的表现？

省会长安区某楼盘营销经理杨洋告诉记者，“金九银十”仍是开发商的传统战，大家都在做活动求关注，如果自己落下，“很可能客户会被别家从你的售楼部里抢走。”他告诉记者，尽管房产公司营销费用在连年压缩，“但从不敢影响9月、10月的活动”。

但他也坦言，“金九银十”的效果可能正在式微，随着跑量的需要，房产的各项优惠可能会在全年铺开，而不局限在这两个月。

同样，曾多次承办房产活动的石家庄北羽广告公司总经理王佳也认为，“目前营销手段不断翻新的背后，也正印证了市场的低迷。”

“金九银十”成色难辨

石家庄房产资深人士告诉记者，目前“金九银十”仍是楼市传统销售期，完全打破不现实，“9月、10月假日多，秋高气爽也是看房的好季节，而且因为这两个月份开发商面临年底资金周转和年度财报，多会跑量，折扣相对较大。”

但他也坦言，目前面对整体房地产市场的不温不火，已让“金九月”、“银十月”显得成色不足。

在日前公布的“9月份百城价格指数”来看。整体上看，9月份全国楼市保持平稳回升态势，百城价格指数环比微幅上涨，同比涨幅扩大。其中，河北7个样本城市房价6涨1跌，其中石家庄住宅均价7264元/平方米，环比上涨0.99%，排到我省7城涨幅第3位。

上述知情人士告诉记者，第三季度石家庄有33个项目取得了预售证，留住“银十月”。“看今年石家庄‘金九银十’的成色，起码要等到年底分析全年的数据了。”

数据

强刺激下黄金周楼市仅保平稳

据“石房在线”数据统计，国庆黄金周石家庄楼市成交789套，同比去年上涨22.33%；成交面积64289㎡，同比去年下降11.92%。住宅成交套数645套，占总成交套数的81.75%，成交套数同比上涨14.77%，成交占幅同比下降5.38%。

对比石家庄三年十一黄金周数据显示，今年石家庄楼市成交创三年来新高。

从成交的数据来看，国庆七天成交基本保持平稳。国庆假期前5日，成交套数都在100套以上，6日成交量陡然下滑至64套，7日又继续上升至108套。整体来看，国庆七天成交基本保持平稳。

相关链接

9月新政再刺激石家庄“金九银十”

9月1日起，购买二套房“首付款比例由30％降低至20％”的政策开始正式执行。

9月14日国务院下发通知称，部分房地产开发项目资本金比例下调5%，以缓解开发商资金压力。

9月24日，国家发展改革委、财政部两部委发文，降低住房转让手续费，其中新房由现行的每平方米3元降为每平方米2元，存量住房由现行每平方米6元降为每平方米4元。

9月30日央行银监会发文，在不实施“限购”的城市，首套房首付款比例调整为不低于25%。进一步降低入场门槛。

9月30日住建部通知全面推行公积金异地贷款业务。

（原标题：金九银十楼市拼量仍难走出低迷）

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