石家庄
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2010年，恒大逆势大卖，成功突破500亿，创造了楼市奇迹。与目前楼市普遍低迷形成强烈反差的“恒大现象”引起了舆论极大关注。本报特邀请广州知名房产研究专家韩世同、赵卓文，一同解读“恒大现象”
不必对弱市太过悲观
新快报：恒大能够逆市大卖，您觉得最关键的因素是什么？
韩世同：这的确是创造了一个逆势销售的奇迹，也的确可以称之为“恒大现象”。
我觉得最关键的因素在于企业能主动适应和引导市场需求，虽然身处困境，却并没有听天由命、束手待毙，也没有怨天尤人、消极抵抗，而是采取积极进取的态度和策略，在不利的环境和条件下创造出有利的态势和格局。
新快报：“恒大现象”对进入调整期的中国楼市有什么启示？
赵卓文：首先，市场刚性需求还很大。特别在国内股市低迷、通胀持续、投资渠道狭窄的背景下，楼市的需求随时会被激发。对房地产市场不应太悲观。
其次，发展商在弱市中，一定要做足功课。卖尊贵不如卖实惠。
第三，全国楼市有共性，也有个性。极可能出现“东边不亮西边亮”的局面。全国布局的公司，具有经营的灵活性。
发展商要降低利润预期
新快报：恒大地产董事局许家印说：“我还是那句话，没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。”如果把这句话放在此刻的市场现状来进行理解，您觉得我们应如何看待？
韩世同：我觉得好的产品再加上好的策略，才是“恒大现象”的核心指导思想。因为，光有好的房子而没有好的销售策略，或者光有好的策略却没有性价比高的产品，同样都会成为卖不出去的房子。低价促销历来是恒大克敌制胜的法宝，但恒大的低价是建立在保证产品质量的基础之上的。
为什么有些企业也明白“没有卖不出的房子，只有卖不出的价格”的道理，也采取了一定的降价促销的措施，却没能取得相应的效果，主要就是忽视了产品的价值提升。
发展商们要有清醒的认识，降低对利润的预期，策略性地回收资金，减少库存。现在的楼市，是一场“跑得快”的游戏，非常考验老板们的判断力。
高性价比产品 依然能跑赢市场
新快报：有论者称，中国楼市能否依靠刚性需求、价格回稳和宏观政策获得转机，这仍是一个国内与国际，市场与政策，消费与供给多方博弈的迷局。在“中国楼市要获得转机”的问题上，两位怎么看？
韩世同：虽然目前楼市整体的大环境不是很好，但刚性需求是存在的，改善居住需求是老百姓不懈的追求，关键是开发商采取怎样的销售策略。
“恒大现象”表明：合理的价格，能帮助恢复老百姓对房地产市场的信心。恒大再次创造了楼市冰冻下的销售奇迹，更印证了在市场低迷期间，高品质、高性价比的产品依然能跑赢市场。
赵卓文：目前楼市潜伏的危机是：消费信心继续下挫，销售不畅。
中国楼市要获得转机，须有四个前提：
（1）宏观经济基本面转好。国内经济稳定发展，有效抵御国际金融海啸的冲击和影响。
（2）居民收入增长，呈现财富增长正效应。由“我们正在变穷”转为“我们正在变富”。
（3）政府对房地产从紧的宏观调控政策松绑。从二次房贷松绑、各种税费减轻到各种限制措施减少。
（4）发展商调低盈利预期。像恒大一样以高性价比产品打动刚性需求客户。
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