开发商竞争花样翻新 迎接石家庄"文化营销"新纪元

　　进入9月，在金九银十的传统背景下，省城楼市无疑在面临新机遇的同时也面临挑战。靠什么来打动购房者的心？用什么来赢得人们的青睐？这些问题已远非打折促销玩噱头那么简单。值得注意的是这些已引起了一些开发商的重视与警觉，故今年以来，省城楼市文化营销的例子渐渐多了起来，也让人看到了在宏观调控中楼市的一丝曙光。

　　卖房子也卖故事

　　记者在采访中了解到，现在一些房地产商也非常看重文化营销的作用。而带有一些传统故事情节的区位与楼盘优势，无疑给房产的销售加分不少。“我之所以买大经街上的这个房子，一是看重了它的位置，主要还是看重了它的文化内涵。这里是石家庄城市坐标的原点，每一砖一瓦都有故事。”在购买了天滋嘉鲤 (论坛 新闻)靠近中央的一套房子之后，于先生很高兴地对记者说。

　　“我们所在的楼盘是石家庄文化、经济的发源地。因此，我们没有简单地为盖房子而盖房子，而是更多地给楼盘注入了鲜活的文化内容：将人脉、文脉、商脉有机结合起来，通过对迎福、祈福、聚福、纳福、传福的全新阐释，有效地将故事与历史、传奇与印记进行整合，为更多的购房者提供了一个可以‘为自己灵魂提供休憩’的地方。”天滋嘉鲤项目销售总监杜川庆这样介绍说。

　　记者注意到，天滋嘉鲤项目因为较好地将文化营销运用到房地产的销售中，也让更多的文化梦想照进了现实，从而取得了不俗的销售业绩：目前绝大多数楼盘已经售完，到年底就可能实现清盘。

　　卖生活也卖创意

　　“我们出售的不仅仅是房子，而是一种生活。”现在越来越多的开发商在营销的时候打出这样的口号。他们不再单纯地描述房子，而是为消费者展示了一种未来可能的“生活状态”。而且我们可以看到这样的效果不错。位于红旗南大街与永壁北街口西行500米的安联 (论坛 新闻)·青年城 (论坛 新闻)不仅首创高层与MINIHOUSE结合的人居模式，围合式新院落空间、超大尺度楼间距、贯穿整个小区的架空木质平台，而且还聘法国设计师倾心设计，历时6个月精雕细琢落成了国内首座文化特色的MIES艺术馆。

　　显示出安联是在用经营艺术的心态去经营建筑，他们在贩卖楼盘的同时，也在“贩卖”着时尚、多彩、前卫的都市生活。一位前来买房的小伙子告诉记者，安联 ·青年城展现给我的生活状态，很符合我们年轻人的需求，而且我发现来这里买房的大部分也是和我差不多年纪的人。以后与他们为邻，相信应该是一件不错的事情。

　　卖品牌也卖文化

　　“生活其实也是一种文化。整个卓达就如一所综合性的大学，卓达小区就是一本永远打开的大书，诠释着家庭、社会、人生，使住户可以在这里静静地聆听这个世界，有所滋养。这其实也是卓达文化发展的一种真谛。”卓达集团推广部经理杨凤斌的这番话耐人寻味。“如今，如果说我们在小区内特设了‘世界百位历史文化名人殿堂’将世界历史上的诸如释加牟尼、耶酥、穆罕默德、尼采、哥白尼、孔子、司马迁等的画像栩栩如生、惟妙惟肖地再现出来，只是我们社区文化的一小部分的话，那么，随着产业积聚、文化造城理念的深入人心，卓达的品牌效应与文化效应也越发显现了出来。”

　　除了上述之外，还有让人为之一振的卓达养老文化，卓达造城文化都显现出旺盛的生命力。卓达人用自己的辛劳和汗水深深感染着每一位住户，许多入住卓达的住户说：“住进卓达就等于开始了一种新的生活。”

　　卖活动也卖底蕴

　　人们常说，文化营销往往是由活动构成的。这一点在和平时光 (论坛 新闻 视频)的营销上格外明显。随着“和平时光 与世博同行”大型系列主题活动的不断深入，在吸引更多人参加活动的同时，也让更多的人感知了和平时光，了解了和平时光，并且心甘情愿成为了和平时光的业主。

　　日前，被誉为“亚洲排名前列巨人”、身高2.38米的张欢现身和平时光，参加大型客户见面活动，并与现场客户展开精彩互动。半天时间里，张欢以其超高的“海拔”和精妙的表演，让每一位到场人士都度过了一段难忘的时光。

　　“我听说北京城建是一不错的公司，但在石家庄开发的项目到底如何心里一直没底儿，通过参加连续四场和平时光与世博同行的活动，加上现场了解和考察项目，我就真的买了这儿的房子。”“其实，这里的文化活动还真吸引了我。”

　　而在桥西一楼盘燕都紫阁 (论坛 新闻 视频)，除了极为重视文化的景观缔造外，还特别强调了对中华传统文化的传承。如将棋琴书画融入景观之中，请收藏家马未都先生作文化讲座等，这些无一例外地增加了整个楼盘的文化品位，达到了“园林有界，心境无疆”的境界 (论坛 新闻 视频)， 也使文化的魅力光焰四射。“楼盘卖不好都难。”燕都房地产公司副总经理杨胜军一语道出了紫阁畅销的原因。

　　迎接楼市文化营销时代

　　在如今的省城房地产界，人们口中频率的词，恐怕非“营销”二字莫属。专家称，新经济条件下人们对住房产品“差异化、个性化”的追求和市场竞争的加剧，促使省城地产商在做好产品本身的同时，真正进入到了多层次、全方位竞争的“营销策划时代”。

　　也不知从何时开始，“文化地产”成了大家时常挂在口头的话语。文化，是一件多么好的外衣啊！几乎所有的开发商都开始争相穿上这件外套。卓达的养老文化和造城文化、路劲蓝郡 (论坛 新闻)的引入高端文化进社区、和平时光以文化活动为神奇推手，盛世天骄 (论坛 新闻)则以学院文化自居，还有天滋嘉鲤的五福文化、燕都紫阁的传统文化……

　　可以说，如今房地产营销已经进入了一个文化营销的时代。在省城业界常会听到一个说法，春江花月 (论坛 新闻 视频)的营销做得不错，紫阁则是其文化的延续，有一脉相承之说。在天滋嘉鲤、在江南新城 (论坛 新闻)、在卓达太阳城 (论坛 新闻 视频)和香水海 (论坛 新闻)，文化的势力都在悄悄扩张并越发显出其在房地产营销中的重要作用。

　　说到文化营销，当然要提一下安联·青年城了。“我们的价值、精彩、精神和文化、通过砖瓦、花草和我们的建筑规划设计与服务，转化为一个有形的园区。这样的园区是有灵气的，它不是古板的，不是死气沉沉的。它的一草一木、一砖一瓦，都应该是和善的、深沉的。我们的身体、精神会日渐衰亡，但我们的价值可以转移到里边的花草上面，可以转移到里边的建筑上面。它们是一种延续。”安联·青年城销售总监武新斌的这些话想必会引起大家的心灵共鸣。