市场洗牌 省会房企抄底拿地忙扩张

　　一段时间以来，房地产市场成交量萎缩，购房者观望情绪浓厚，持币待购现象明显，开发商的资金压力增大。于是，遭遇市场寒流的开发商各自寻找出路，或者寻求多种营销模式，希望激活市场，或者将精力转移到加强自身抵抗力上，整个市场开始回归理性。 　　◆“定向建购”省环节 　　去年10月底，石家庄出台房地产“救市20条”政策，对单位建房提出了新的运作方式：定向建购。之后不久，河北国大连锁商业有限公司便发布信息，携2000员工寻求地产开发商带地块定向建购，不到半个月，就有20余家开发商前来洽谈，日前他们已初步确定合作对象。 　　延伸阅读： 　　潘石屹：资金决定房企前途 部分开发商或退出 　　楼市低迷市场洗牌加剧 上市房企业绩差距拉大 　　房产开发商资金链紧张 大摩称半数房企将倒闭 　　“定向建购房比同地段房至少便宜1000元/平方米。”河北国大连锁商业有限公司负责人说，“365生活城”价位不超过3000元/平方米。因为房价太高，他们公司原本是打算集体团购房屋，为员工谋个福利。“这时候，政府的楼市新政出来了，一看，我们可以搞定向建购啊。”国大公司领导经过研究后，决定根据广大员工的意见，公开征集房地产开发商带地块定向建购。 　　“如果操作成功，定向建购有望开辟房地产开发的一条新出路。”河北盛世浩天房地产开发公司开发部经理陈宝强说，资金紧张已成很多房企的难题，而定向建购则很好地化解了这个难题。 　　定向建购让开发商省去了销售环节和销售成本。由于职工自己出资建房，不用从银行贷款，不用大量占压资金。另外，由于项目无需对外出售，可以省去推广成本。 　　据了解，在国大连锁公司寻求房地产开发商带地块定向建购的同时，省城一些在建项目的开发商已经开始谋划近期推出定向建购地块，面向客户，按需求“定向建购”房子。业内人士表示，开发商在项目建设时，可以拿出部分产品以“定向建购”方式“投石问路”，这样能够更直接地了解市场需求，建造出质优价廉、性价比更高的房子。 　　◆“抄底”拿地忙扩张 　　为化解市场低迷带来的影响，一些开发商或联手中介降价突围；或把百货类商品的销售经验搬到房地产市场——— 组织团购；或与媒体配合、与大的企业集团配合，通过大规模团购来实现资金的及时回笼。 　　严峻的市场形势迫使开发商更加注重营销模式的创新，“降价补差”、“安全置业”等营销手段一定程度上满足了部分百姓的购房愿望，给低迷的市场带来一线希望。 　　除了纷纷出招寻求自救外，省会一些开发商还纷纷“抄底”拿地忙扩张，借机壮大自己的实力。 　　2月18日，省会卓达集团与中国机械工业联合会、清华大学、山东省文登市政府共同签约，着手在山东文登建设国际发动机工业基地。该基地建设完成后，发动机年产能将超过100万台，成为全球重要的发动机生产基地。 　　卓达集团有关负责人称，目前由卓达集团参与开发建设的30万吨级张家埠新港、正在规划建设的香水海新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)区以及中国先进技术装备园区，都将成为国际发动机工业基地建设的配套设施。此番卓达由房地产领域迈入装备制造业，是希望从国家新近提出的装备制造业振兴计划中“分一杯羹”。“现在，装备园区3000亩地正在紧张施工，已有2000亩地平整完毕。” 　　卓达集团董事长兼总裁杨卓舒告诉记者，房地产市场持续低迷，让市场重新洗牌，有实力的企业将会抢占先机。“我们接二连三地在天津、山东拿地，如果不是市场低迷，我们是不会以现在的出资拿到这样的项目的。低谷期的投入就是盈利期的开始，这是一个铁的定律。” 　　◆经历寒冬后市场回归理性 　　“市场的寒冬已经‘冻醒’了开发商。”一位房地产公司负责人告诉记者，2008年以前的房地产市场是缺乏理性的，所有行内人都在和时间赛跑，抢进度。早一天取证，早一天开工，早一天开盘，就意味着滚滚利润能够早一天落在腰包里。因而反复推敲做规划的少了，踏踏实实抓施工质量的少了，速度成为房地产商追求的排名前列目标，在财务指标中现金流成了最主要的考虑因素，不是因为利润不重要，而是因为利润不需要考虑，只要取得销售证，自然就会带来利润。 　　如今，在低迷形势下寻求自救，让开发商们更加理性，更多地将精力转移到加强自身的抵抗力上来。省会一家房地产开发公司负责人表示，对于开发商来说，应对楼市低迷是一场革命，原来拿地就赚钱的时代已经过去，偏重忽悠的传统营销也让消费者唾弃，只有踏踏实实建设好物有所值、品质好的项目，消费者才能真正买账。 　　省住宅与房地产业协会会长张凤珠说，楼市危机对于开发商和消费者来说都是一种历练，房地产开发商经历磨难会更注重产品品质的重要性，会真正为客户着想，而消费者则变得更专业，消费理念更趋于理性。只有这样，房地产业才能实现健康发展。