弱市中价格不再是房子的核心问题

　　楼市发展到现在这个阶段，大家对楼市的争论也越来越少，无论是媒体还是开发商、政府都开始闷头思考起自己的责任和义务，能否真正的提振楼市信心和经济复苏已经不是某个部门的事情了，而是切实关系到我们每个公民的切身利益，是我们每个人的责任。 　　业内有句话说：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。言下之意是说价格在房产交易中起到了至关重要的作用，价格高低制约着房子的销售量。 　　从全国市场来看，一个普遍的现象是，房价长的过快，楼市出现泡沫，价格偏离了房子本来的价值，致使08年的金九银十惨淡收场，冷眼旁观的消费者让开发商照实自己演了一场独角戏，当回了粉墨华盖的小丑。 　　但是当房价大跌时，也没见到大家蜂拥而上排队的，那么市场到底是需要高房价还是低房价呢？到底什么水平的房价才是合理的房价？房子的核心问题是什么呢？为什么在牛市中也有卖不掉的房子？在熊市中也有卖的火的房子？是什么规律在冥冥之中作用？ 　　看一些市场信息，碧桂园集团公布其11月的业绩：月成交金额约20亿元。今年的销售总额已经超越去年，去年的销售金额为166.7亿元。还有潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)的soho一片降价大潮中依然销售火爆，偶尔还听朋友从各方传来的消息说，别墅项目中的 汤HOUSE销售不错，在南方大卖，等等某些楼盘走俏的消息不绝于耳。 　　是结构性回调，是楼市回暖，是反转？这些我们不去讨论，那么到底这些产品为什么会在弱市旺销呢？现在看来价格并不是楼市的核心问题，如果是价格问题，那么这些楼盘并没有大幅降价，即便是打了折扣，但也不是我们说的市场上价。可以看出，价格的因素并不能决定成交，他可以是促成成交的影响因素，但不是决定性因素。 　　对碧桂园销售业绩大增贡献的是凤凰城项目，凤凰城是别墅类项目，现在国家已经停止皮肤别墅类项目，别墅类项目的稀缺性众所周知。而其投资价值也是显而易见的。再说潘石屹的soho，当住宅市场低迷，楼价狂跌的时候，具有投资潜力的商业楼盘项目具有强力抗跌能力，并且都价格不菲！ 　　这样看来其实楼市的核心问题是产品类型和市场需求的问题。 　　只有打造适合市场需求，充分满足市场需求的产品类型，才能适销对路。而别墅类产品真好是摸准了市场脉搏，找准了政策契机，适合消化的产品面积，较低的容积率，私享绿地……以及总价适中的投资门槛，使得别墅类项目成为低迷楼市中投资置业的。 　　因此在我们做产品时就要充分的了解市场，掌握市场的排名前列手信息至关重要，也是一个楼盘能否旺销的关键一步。只有把握住市场的脉搏，才能制造适合消费者口味的产品，才能满足消费需求，才能在激烈的市场竞争中取胜。 　　价格因素虽然在起着一定的杠杆作用，但在价格失灵的情况下，我们更清楚的看到，谁能打造出满足市场需求的产品类型谁就是永远的赢家！