“互联网+”给房地产插上翅膀还是尾巴？

一边是小米、奇虎360、京东、百度等互联网新贵，一边是方兴、远洋、华远、正荣、奥园等国内知名房企，以往看似不搭界的两个行业之间的跨界合作却成为眼下的模式。景瑞与you+、正荣集团和小米先后宣布合作。而不久前华远与奇虎360、远洋牵手京东金融等，更多的房企在谋求与互联网的拥抱。在业内看来，除了要提高品牌的影响力外，这样的跨界牵手，最根本的还是要解决“去库存，保增长”的现实问题。而两者如何成功融合激起化学反应，尚待考验。

互联网+ 能让房子更便宜吗？

无论是联姻互联网，还是学习互联网，开发商关心的还是卖房子，老百姓关心的还是房价能不能便宜。于是，便宜卖房、疯狂送礼，成了房企网企联姻后，对购房人最直接的好处。

6月1日上午10时，远洋地产与京东金融的二度合作再次上线，与去年双方的合作类似，再次推出房产众筹项目，上线京东众筹平台。据悉，其主要产品有两种，分别为白居易和装修白条。白居易是可以让购房者实现首付分期的产品。具体来说，即通过白条+为购房者提供购房首付分期服务，首付款最长可分期24个月，首付分期比例可达15%，贷款上限为80万元；而装修白条则是指交房后，京东金融将为业主提供10万元的装修白条额度。

据了解，远洋地产此次将为购房者承担6个月的分期利息，贴息额将达千万元级。此外，远洋地产还将拿出全国范围内的项目，共计168套房打折销售。

据业内人士介绍，互联网与房企的合作，可以减少营销上的大量费用，这些节省的费用被用在回馈购房人上，就能够推出更具竞争力的价格。但不同于在网上销售的电子产品，房子的价格尤其是老项目后期的价格比较稳定，无论是传统的方式销售还是通过互联网销售，一旦价格出现过大的波动，都容易引发前期业主的不满，因此，除了没有定价的纯新盘和少量特价房，大多数购房人希望通过互联网买到便宜房的愿望，目前还是很难实现的。

互联网+ 智慧社区是的落地方式？

互联网对房企的另一个诱惑就是智慧社区的概念。58同城在周三刚刚与远洋新天地项目签约，为社区提供量身定制的社区APP，包括智能拼车、定制早餐、上门修车、厨师上门等智能化物业服务。而家庭云管家则是与物业管理公司合作，打造社区物业管理增值服务，比如物业费线上缴纳、家庭老人小孩看护、社区活动搭建等等。

为什么房企要靠互联网帮助升级产品呢？最直接的原因就是当前住宅市场中同质化愈加严重。以往开发商在同质化竞争中，习惯靠更合理的户型或是更奢华的装修来吸引购房人。但如今，类似的手法已经被用到了。“装修都是一水的进口，户型都是南北通透还附带赠送面积。”远洋新天地项目负责人刘禹辰就对北青报记者表示，无论是刚需还是豪宅，产品的同质化已经非常严重，这就需要开发商寻找新的不同点。

互联网专家普遍认为，“互联网＋房地产”是一个超过万亿级的庞大市场，因此，互联网金融＋房地产，必然成为资本追逐的游戏。近期，各类P2P和众筹平台不断联姻，包括万达、远洋、银泰等地产巨头，推出各类“互联网+房地产”产品。那么问题来了，互联网+房地产，到底怎么玩？

互联网+ 房地产到底该怎么玩？

据国内知名众筹平台——自由筑屋负责人张强向北青报记者介绍，总体来看，目前房地产与互联网金融的结合，依托于P2P平台和众筹平台开展，前者提供与房地产相关的各类贷款，而众筹平台上的玩法更多，如筹资建房、筹资买房、租金收益权等。具体有以下几种方式。

一、P2P+购房者+开发商：降低购房门槛。在“房地产+P2P”的玩法中，最主流和成熟的是房屋抵押贷款，此外还有赎楼贷、首付贷和租金收益权产品等。

首付贷是伴随P2P行业发展新兴的贷款类型。目前大部分住房按揭贷款的首付比例都基本在房屋总价的30%以上，令不少刚需购房者和改善型购房者望而却步，首付贷满足了购房者足额支付房屋首付款的短期贷款需求。

二、众筹平台+开发商+投资人：理财为主。部分众筹平台则推出了筹资购房、卖出赚取差价的众筹项目。平台从开发商处以折扣价预定一批房源后，依托平台募集购房资金购买，并由第三方房产托管公司代为持有并管理众筹项目购买的房产，根据众筹参与者共同决定处置房产，负责寻找有意向单独购买该房产的优质客户。房子转手出售之后，所得款项按众筹参与者投入的份额比例进行分配，所得的收益作为投资收益。该类产品是建立在看涨房价的预期之上，可以视为线上炒房团，受市场价格波动影响较大，风险较大。

三、众筹平台+开发商+购房者：营销为主。在前一种类型中，房子需要等待买家出现，筹资人才能获益，由于时间不确定，机会成本较高。因此，一些众筹平台将筹资人限定为有购房意愿的人。如在某平台的一个众筹项目中，事先约定在成功后的预定时间内，平台组织众筹房源的竞拍，所有投资者均可参与，起拍价为众筹金额的1.1倍，出价者获得购房资格，而交易溢价则作为投资收益。在一定程度上避免了出售的不确定性。对开发商来说，此类众筹能够有效地加快销售、消化库存，开发商虽然有让利行为，但削减了大笔的营销费用。

四、购房者+开发商：众筹建房。为了契合个性化需求，也有企业推出众筹建房项目，购房者可参与建房的全部流程。市场已经出现的某个案例具体的操作如下：发起人通过微信等渠道发起筹资建房项目，申请人递交申请表，通过审核后，交纳100元订金即可进入购房微信群，项目的设计、户型、价格等，全部通过群员商议决定，建立众筹家园小区。小区的初步设计方案中，房价在3500元/平方米以内，户型包括88平方米、93平方米、110平方米三种，可以办理银行贷款，每人限购一套，房价比市场水平至少便宜30%。众筹建房目前开展较难，主要体现在拿地难、证照手续难、成本控制难以及个人间利益的协调难。

但专家表示，目前“房地产+互联网金融”的玩法虽多，但带来的新价值主要体现在较低的房地产投资门槛，以及降低开发商的营销和资金成本。对购房者的个性化需求还未得到充分满足，大多是满足阶段性需求设计的商业模式，突破性的创新还比较少。

本版文/本报记者 张舰