盘古天地宋海：供求失衡导致年底沪上翘尾行情

　　自上世纪90年代初的房改至今的20年间，中国的房地产业从降临到了中国这片肥沃的市场，走过了稚嫩，走过了癫狂，走向了成熟。

　　搜狐焦点网上海站于今年年底展开“地产二十年 五十人”的大型专题策划。通过对上海50位各一线开发商的掌舵人、操盘手、代理行业、二手中介行业、媒体人的采访，通过被参访人这20年来的个人经历和企业发展历程，回顾上海房地产这20年来的风风雨雨。

　　透过这20年，从房地产的政策体制，房地产企业的经营模式和管理方法等方面，探讨房地产行业的发展与变化，并寄语未来二十年的楼市发展方向。

　　12月25日，搜狐焦点特别采访了盘古天地 (论坛)房地产有限公司总经理宋海先生，倾听他对中国房地产行业,特别是沪上刚需市场的独到见解。

盘古天地房地产有限公司总经理 宋海先生 

　　盘古天地早在今年的8、9月份就完成了全年的销售目标。在调整目标后更是超额完成了全年销售计划的160%。这样优异的市场表现不仅得益于好的市场环境，更是盘古天地以一贯优质的产品和服务取得的丰硕成果。

　　专注产品本身 扎实做好服务

　　盘古天地从2008、2009年开始就特别关注项目品质。虽然在市场营销上面没有太多风格性的宣传，却在产品和服务上扎扎实实做了许多工作。一个成功的项目无论市场好坏，最主要的核心竞争力就是产品自身的特性和如何去做好服务。盘古天地作为比较早进入嘉定市场的楼盘，在市场营销方面、品牌建设方面取得的不错成绩都得益于产品和服务这两块金字招牌。

　　盘古天地在今年热销的几个户型上有了新的尝试。例如，128平方米的户型就采用了四房两厅两卫双阳台的设计。高层建筑中能有做到这样，无论是从功能上还是实际使用中都非常值得期待。还有88 (论坛)平方米的三房两厅两卫，105平方米的三房两厅两卫双阳台，甚至70平米也可以做到两房两厅两卫双阳台这样的优质空间设计。

　　正是因为盘古天地对于产品功能的关注和创新，使得产品逐步赢得消费者的认可。盘古天地有这样一个营销口号：“盘古天地，回家的方向”。这个口号是希望每一个盘古天地的业主都能真正找到家的感觉。这样的产品理念只会让盘古天地在服务上做到较好。

　　2013年盘古天地将针对沪上高端人群推出大户型产品。178平米的四房两厅两卫将成为主力户型进行销售。无论是所处的位置还是功能、配置、景观都是盘古天地最为高端的产品。

　　齐全的商业配套 成熟的居住社区

　　嘉定新城整个商业配套正在逐步落实当中。围绕着嘉定新城站将会有大片的商业项目的陆续开工。在整个规划中将会涵盖大型超市、百货、独立的商铺等，规模将超过50万平方。盘古天地和嘉定新城站只有几百米的距离，这些未来的商业配套将直接服务于盘古天地项目。

　　从目前周边的一些情况来看，盘古天地附近主要有一些便民的配套措施。对已经入住盘古天地一期二期的业主来说，周边有便民超市可以方便快捷的购买到日常用品以及新鲜的果蔬。刚刚入驻嘉定新城的瑞金医院北院也离盘古天地项目不远。盘古天地项目附近还有华师大第二附属中学、上海交大附属高中这样的知名学校方便业主子女就近就读。

　　供求关系失衡导致年底沪上翘尾行情

　　2012年5月宋海接受采访时曾提到，当时上海楼市中小户型的供需关系就已经出现平衡状况。在这之前的2011年10月份到2012年3月之间市场还处于供大于求的状况，全国各地开始席卷降价潮。嘉定新城正好是这次降价潮的重灾区，也是沪上打响楼盘降价排名前列枪的地方，从而各大房企争相“以价换量”。但是这种行情从2012年5月的时候就出现了扭转，当时宋海预计2012年下半年将会出现中小户型供不应求的态势。从日前沪上楼市出现年底翘尾的行情来看，正是这种供不应求的局面导致。

　　2012年 房地产市场最健康的一年

　　今年是房地产调控以来比较健康的一年。在调控之初，调控的作用还没有在市场上显现出来，当时的房价没有得到一定的抑制。到了2011年下半年，市场又出现了另外一个极端，楼市成交量忽然出现大幅度的萎缩，价格暴跌的势头也很明显，整个行业信心也跌入谷底。

　　到了2012年，市场逐步的出现回升。宋海认为，楼市进入年下半时，整个市场已经是一个健康的状态。这主要反映在成交价格以及成交量上都出现了增长。虽然在价格增长上表现不是很明显，但是成交量的大幅增长对市场来说是至关重要的。调控的目的主要是让整个市场健康稳定的发展，从今年下半年整个市场的表现来说，宋海说年可以称作“最健康的一年”。

　　如今开发商虽然也有涨价的冲动，但是还不会马上付诸行动。但是如果市场的供求关系继续得不到平衡，买房人急于想入市，那么开发商的冲动就将会成为行动。对于2013年的房地产市场，宋海希望无论是开发商还是买房人都可以一起来维护好市场的稳定发展，保持一定量的增长，价格理性的增长，继续维持“健康”的市场环境。

盘古天地房地产有限公司总经理 宋海先生 

　　有多大的能力就买多大的房子

　　2011年年底宋海就预计2012年3-5月份将会是买房的较佳时机，正确的市场判断是每一个房地产从业人员的基本素质，2013年的较佳购房时机宋海给出了同样的答案。“有多大的能力就买多大的房子” 这是宋海对于当下的购房来说非常好的一条忠告。对于刚需人群来说，能力所及的购房置业不仅是生活必须也是最有保证的投资选择。