彭彬：全力打造“建筑于人 自然于人” 的项目

2016年2月18日，公园88号品牌展示中心盛装亮相。当天约百余人到现场参加活动，截止当天12时活动结束，现场成功认筹38套，活动当天共计认筹近100套。品牌展示厅开业仪式后，北京八大处集团海南区域营销总监彭彬先生接受了包括搜狐焦点在内的数家三亚主流房地产媒体的专访。现在，让我们一起来探秘这样一个“在城市公园里生长”的项目，以下为专访内容实录。

记者：彭总您好，北京八大处集团三亚展厅于今天盛大开放了，三亚的排名前列项目——公园88号也于今天正式亮相，首先请您为我们介绍此次展厅开放的具体情况，以及北京八大处扎根海南后的重要布局和计划。

彭彬：北京八大处集团在三亚市场的排名前列项目公园88号首次亮相了，品牌展厅的开放是为了能够达到更高品质的接待需求，为看房客户提供更有体验感的享受。我们将展厅布置成海洋和森林结合的风格，让其更契合我们项目的生态、宜居定位，也能够为后续购房者提供更为优质的置业服务。

说到重要的布局和计划，首先，海南作为八大处集团的重点发展区域，目前已经在海口、文昌、琼海、三亚四地进行了项目布局，同时，我们在每个地区的产品定位都是有差异的。希望能够通过我们的项目打造，为海南购房业主提供全时区、全产品线的置业服务。目前重点推出的是“房地产+教育”的开发模式。八大处集团是来之于北京海淀区的企业，在文化教育方面具有特有的优势，我们针对海南国际教育存在的滞后性、稀缺性等问题作出了相应的对策，将会为海南填补这块的少有。

记者：公园88号项目地处丹州湖畔，临近迎宾路，这几年来，迎宾路上的楼盘竞争激烈，相比于迎宾路其他项目产品，公园88号项目具有哪些核心竞争力？

彭彬：目前全国的房地产形势供大于求，处于去库存的大格局，八大处在产品定位的时候就选择了差异化的定位路线。目前主流项目均为中、小度假型产品，我们选择另辟蹊径，专注打造改善型产品，主力户型为3、4居的中大户型，为长期在海南居住的群体提供一个更潮流、更生态、更优质的升级换代型居所。在产品打造上，把目前主流的设施配套置入到项目，比如说智能化家居，以及在物业管理方面还将会推出的智能化云社区管理系统。通过这样的方式实现线上线下的无缝连接，为业主节省更多碎片时间，更能尽享轻松无忧品质生活。

记者：2016年，业内人士普遍不看好房地产市场，去库存成为首要任务，公园88号在营销方面将如何推进这个任务，项目接下又有哪些推盘活动和重要节点呢？

彭彬：首先在市场的营销上，我们主要针对度假改善型和居住改善型这两种不同的客户群体，作出相应的营销动作。我们首先会针对本土客户，开展定向式的推广，包括地产、旅游、农业、商会等圈层的中、高端群体，进行定向推广活动，还将针对三亚的棚户区改造的客户群推出相应的推荐活动。另外针对改善型度假的客户，我们后续将会以北京为基点，定向进行线下活动的开拓，总而言之，客群定位更精准、营销动作更具倾向性。

记者：我们知道，集团与北京市海淀外国语学校建立战略合作关系，将在琼海建立国际教育学校，我想这项政策的实施受益的将不仅是项目业主，那么项目当初是在什么样的契机下提出这个理念的？期望达到什么样的效果？

彭彬：这个问题要分为偶然因素和必然因素来阐述了。首先八大处的集团领导，包括和我们合作的北京一些相关教育机构领导，他们都相当喜欢海南，来到风景如画的海南度假中，提出如果能在海南配备完善、优质的教育机构的话，对当地的学生也好、到海南置业的孩子也好，在教育方面都会是很大的助力与提升，这是偶然因素。

另外，海南地产在旅游地产发展的市场，已经出现供大于求的局面，但是相关的社会、经济等产业结构目前还是比较单一的。政府方面这些年一直在招商引资，教育一直是社会化、民生的特别主题，八大处集团的思路与当地政府领导进行洽谈后就一拍即合，双方都有这样的需求与愿景，也就有了我们琼海官塘国际学校的打造机遇。

记者：项目周边也有三亚市一中、华侨中学、八小等名校环伺左右，算是汇集了三亚的优质教育资源，那项目设立的国际教育学校在海南的教育氛围下具有哪些特别之处？作为项目业主又有哪些优先权利呢？

彭彬：去年年底海南环岛高铁贯通之后，地域限制就减小了。整个海南岛已经被连通，可以说只要在海南的任何一个地方，只要你想，都能享受到我们优质的国际教育。所以我们选择在这里打造国际精英教育学区，这里的精英教育主要区别于大众教育、全民教育。在学校的打造上我们的起点很高，植入了美式的办学理念，让孩子能够享受优美的环境和优质的教学质量，参与学习的过程中趣味感更强。学校目前暂定名为“海南双优国际学校”，即打造一个优质的综合素质教育和优质的身体素质的办学理念。

记者：产品上，我们了解项目将推出76-135㎡的奢适户型，还有哪些独特的地方是我们还未曾了解的，您能给我们介绍介绍吗？

彭彬：首先我们会进行产品差异化，整体建筑风格我们坚持打造在三亚少见的地中海西班牙风格，这种风格能够更加适应三亚的气候和环境；在园林设计上，我们把风格定位为巴厘岛风格，巴厘岛设计园林能够更好的融合地中海风格，实现“建筑与人、自然与人”的自然风格；我们还将停车位设计成地下“阳光停车库”，选择了很多开口和采风口位置，能够让阳光撒入车库，让自然和车库进行衔接；我们还将楼层的层高抬高，达到3.15m，这样就能够实现更好采光、通风；在住所内还配备VRV单体中央空调，智能家居系统以及智能化云系统，产品亮点众多，属于真正的“潮流换代型产品”。

记者：今年，八大处集团定位为“提速年”，地产板块将呈现多盘齐开的景象，是个关键年，那么落实到项目本身，我们将从哪个方面着手这个“提速”政策？今后，会有什么样大的突破，或者说在企业未来发展上您有什么大胆的计划吗？

彭彬：北京八大处集团首先把海南作为聚焦发展的区域，后续还将结合其他板块的资源优势，包括:金融、教育，全产业链，复合型的开发模式，跳出单一方式，让地产作为平台，进行跨界合作，将多方资源融合进来，形成一点持续运营的产业链条，突破传统的单一房产开发模式。

记者：最后请彭总为我们介绍一下公园88号目前的工程进度。

彭彬：目前分为A、B两个组团。A组团在今年全面动工，预计在2017年三季度交付；B组团在18年上半年交付。工期安排有一个巧合，项目紧邻的湿地公园的改造和完善时间基本是一致的。若是能够按照计划顺利进行的话，在项目交付的同时，能够享受到自然环境与精致家居的优质结合。