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东方花梨湾张亚男:专注品质 给客户最直观的感受

2015-12-23 16:41:10 来源: 搜狐焦点网 作者:李莹

海南西环高铁的通车在即,这一注定载入了海南历史册的里程碑事迹,将给西海岸未来的经济发展插上一双腾飞的翅膀,包括东方花梨湾在内的西线房企翘首以盼这一刻的到来,因为西环高铁的通车意味的西线房地产业将打开全新的局面,而深耕东方房地产市场的东方花梨湾,以项目品质建设为基点,占据着东方的一线海岸线资源,在属意东方的购房群体中声名远播。

在西环高铁通车之际,它将迎来的怎样的发展?又保持怎样的项目特性?搜狐焦点网记者走进东方,特别专访东方花梨湾董事长助理张亚男,听他讲述东方花梨湾项目在利好环境下,如何拥抱新的发展契机?

东方花梨湾董事长助理张亚男

搜狐焦点网:12月底海南西环高铁即将开通,交通作为一个区域的命脉,会带动当地的经济的发展,房地产业作为经济发展的重要一环,您觉得在高铁开通之后,东方房地产业将迎来怎样的变化?

张亚男:我认为,西环高铁开通以后可以拉近了城市距离。以前去三亚需要驾车两个小时,高铁以后只需要半个小时就能到达了。三亚是一个高消费和高房价的城市,而东方是处于城市发展的初期,相对而言,物价、房价各方面比较都便宜。而三亚独有的自然优势如气候、海滨、沙滩等,东方是同样也拥有。这样的资源优势在高铁开通后,可以分流三亚很多在工作、养老的人,而东方的低房价会是他们更好的选择。高铁开通以后,东方与三亚、海口等地区的经济圈更紧密,这属于一种无缝衔接的状态,这样一来会分流海南其他地区的客群,随着东方人气的渐旺,它的经济发展会增长,不管是从购物、旅游、以及房地产业,将会有一个不可限量的发展。

搜狐焦点网:您来东方之后,对东方的印象是什么样的?

张亚男:东方作为海南的第三大滨海城市,是被遮掩光芒的海南西岸明珠,由于海南建省较晚,东方城市发展的起步较晚。近年来,随着政府的重点规划和政策推出,加上西环高铁的即将开通,崛起声势愈发响亮。以前政府的主规划方向是在东线,而如今政府的重点放在西线,包括各大名企、地产企业都在西线开始投入巨资。对于我们来说,选择东方这个城市是看中它的潜力,它是海南第三大滨海城市,也是海南的八大深港之一,在自然资源等各方面都是比较丰富的,尤其是我来到东方以后,发现东方的城市面貌和形象在改善,包括道路的建设、各方面的配套设施的完善,以及政府牵头对城市形象的宣传等。我相信,未来的东方一定很快在全国范围内打开知名度,我觉得,它会是一个不逊于三亚的城市。

搜狐焦点网:在不包括海口、三亚的西环高铁14个站点中,东方是仅有拥有两个站点的城市,花梨湾处于东方这个西线重点城市,会有什么样的升值空间?

张亚男:东方市一直在发展中,会形成它独特的人文韵味。花梨湾选择了东方以后,是已经看到它的潜力了,在高铁即将开通之际,今年来东方购房的人群和旅游观光人群,比往年要增长了很多,大家都在说今年的经济形势不好,但是东方的房地产业没有受到寒流,还在保持一个热力,而我们的花梨湾当然也在受益其中了,尤其是我们占据着独特的地理位置,肯定也会带来一定升值空间,而我们公司主要发展方向还是坚持自己的品质,给客户带来更好的舒适感。

搜狐焦点网:当西线资源被一一打开,这个地方会变得炙手可热,自然也吸引恒大等这样的名企的进驻,在不久的将来,西线房地产业会呈现胶着的竞争关系,东方花梨湾会如何应对?

张亚男:压力或多或少会有一些,但是咱们可以换另一个角度去看,各大企业进驻以后,他们也将推进东方整个城市快速的建设,大型企业有它必然的优势和经验,虽然有恒大、万科这样的名企作为强劲对手,我们的公司也做几十年的地产了,在做品质方面还是有独到的一些优势。我们现在一直在加强自己的管理,因为我们是专注好质量,给客户直观的感受,不去做一些虚的东西。未来东方的房价可能会被名企带动增长了,而我们也会受益其中,我觉得这应该是一个水涨船高的趋势,而不是形成有竞争压力的东西,我觉得不会这样的。

搜狐焦点网:自从东线高铁开通之后,东线房地产也得到一定发展,您觉得西线作为一个后发区域,你怎么看待这两个区域房地产的发展?

张亚男:咱们看海南地产的前五年,那无疑是东线为王,但是我相信在未来的五到十年,甚至更长远。西线它也有比东线明显的优势,这表现在自然环境方面,来海南购房养老的人,主要是以北方居多,东北、西北,包括河北一带,北方人群对于常年的雨季可能不是特别适应,他更需要东方这种比较宜人的空气、气候环境,在这一点是我们是独特的,而且政府的重点规划已经落在西线了,包括高铁投资,城市发展等,未来会很快的追上东线的。

搜狐焦点网:东方楼盘的均价中,东方花梨湾八千以上的均价算是较高的价位了,您觉得项目卖点在哪儿?

张亚男:项目的卖点在于我们处于东方一线海岸线,距海只有两百米,这对于很多向往“面朝大海 春暖花开”的人来说,是很有吸引力的,并且一线海岸线资源很稀缺。其次项目本身的物业服务、精装修都是高标准,很多人都在推崇精装修,但是我们项目是很重实事,装修标准已经花到了1800块的成本了,这很难得!我们是比别人贵一点,但是客户体验感和它本身的价值是不一样的,俗话说一分价钱一分货,就是这个道理。

搜狐焦点网:进入冬季之后,北方雾霾天气又严重了,生态环境的恶化对具有先天优势海南房地产来说,带来怎样的利好?

张亚男:因为雾霾的环境造就了现在的候鸟人群,我们说实话,随着民生的增长,国家初步小康建设已经完成,百姓更看重的是生活品质、以及养生。我们国家已经进入一个老龄化社会的国家,人们越来越重视身体的健康了,而雾霾环境给我们的健康带来了不可抗的危害。确实北方雾霾很重,已经对很多老年人的生活造成危害,甚至会导致肺癌发生率会增高,人们当然更希望选择一个好的生活环境,而海南的环境无疑是较好的选择。

搜狐焦点网:北方的候鸟群以老人居多,老年人会需要更多的服务、配套和生活上的便利,项目能提供给业主的是什么样的服务?

张亚男:首先我们会加强了项目品质,举个简单的例子,花梨湾在房子隔音方面下了很大的功夫,因为我们考虑到老人的休息不好,需要一个相对安静的环境,而好的隔音给了业主一个尊重的空间。其次小区做高品质装修,我们用的高品质的材料,降低甲醛等这些化学材料对老年人的身体的危害,同时老年人入住也很方便,稍选少量家居就可以了。项目品质还会在小区的物业上有所展现,项目会增加一些智能化的服务,这让客户在家里的时候,也会根据需要随时呼叫保安等工作人员。

搜狐焦点网:在营销旺季,花梨湾如何在这么多利好条件下打响自己的品牌呢?

张亚男:酒香不怕巷子深,我们本本分分、老老实实做好自己的事,做好自己的优质产品,自然会传出品牌的,而且这两年花梨湾共销售一千多套,老业主反馈也是相当不错。现在的客户大部分是老业主介绍而来的,这证明了花梨湾是得到老业主的认可的,我相信项目的好口碑,会在业主和准业主之间传播,这种知名度也会越来越大。

搜狐焦点网:谢谢张总接受采访,今天采访到此结束!

东方花梨湾效果图

(责任编辑:李莹)

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