对话龙湖·紫晋城:解密"首开引爆晋江"背后的秘密

　　龙湖紫晋城，4月9日营销中心开放，引2599人围观，刷新晋江楼市到访记录；4月16日95-144㎡样板间公开，超2000意向购房客户到访；5月21日95-144㎡别墅品质高层首开，30分钟即售150套，开盘36小时销售量飙升至189套！系列数据引爆晋江楼市！是什么给了龙湖紫晋城公开即发售的底气？在刚需库存如此巨大的市场，缘何逆流而上推高层？别墅区里又如何将高层品质做到优质？带着这些疑惑，搜狐焦点网等数十家媒体采访了龙湖嘉天下营销负责人吴小娟女士，为我们解读龙湖·紫晋城热销的秘密！

龙湖嘉天下营销负责人吴小娟女士接受采访

30分钟！150套！首开引爆大晋江

　　谈热销：品质铸就 好口碑创造好成绩
　　
　　品质是任何竞争中的王牌。项目秉承一贯“均好性”，主要体现在以下几点：一，较具实力品牌。龙湖地产23年潜心修为，25座城市开发，112个标杆项目，20000余栋别墅精工细作。每到一座城市，打造每一部建筑，都是以精工品质来严苛要求自己，对细节不断追求的态度，这是中国房地产公司品牌价值TOP10的大品牌作风，调查显示，龙湖地产已然成为晋江人民口中满意度较高小区；二，较佳口碑服务。中国钻石物管，优质美与善，五星关怀，以90%的客户满意度，82%的客户总体满意度服务广大业主，有口皆碑。三，较高品质服务。最后，龙湖精致的园林景观也已经逐渐成为龙湖的代名词，一套套景观建设标准无比展现其精雕细琢的园林建设理念。龙湖的园林，也是真正能够打动消费者的一处风景。

龙湖嘉天下项目实景

　　龙湖·紫晋城为晋江龙湖项目于2016年打造的全新十期墅区高层，以龙湖系列高端产品-天宸原著一脉相承，以别墅的严苛建造标准，铸就别墅品质豪宅。项目毗邻城市最繁华的泉安路，坐拥千亿级配套——2座万达广场，3大商业集中区，5大五星级酒店，享尽一站式优质生活。全新小户组团坐落于122万方高端滨水豪宅墅区内，外拥3溪2湖3公园自然生态景观，内享四大主题花林，更可一览450亩的绿洲公园。另外，龙湖嘉天下正式纳入晋江市实验幼儿园、晋江市第七实验小学服务片区，优质教育资源唾手可得。　

　　龙湖地产自2012年进驻泉州，四年来，以其强大的品牌影响力、一流的物管服务水平、高品质产品服务，获得了晋江人民的高度认可。而龙湖紫晋城此次推出的95-144㎡墅区高层小户型，无论是产品品质还是园林打造上，都以高标准要求，户型设计上更是独树一帜，真正实现了“让更多的晋江人住更好的晋江城”，热销为意料之中之事。

　　今年一季度以来，为有效化解房地产库存，促进房地产市场平稳健康发展，晋江市政府购房补贴政策频出，首付比例、财政补贴、公积金购房扶持、大学生购房补贴、农民工进城购房等方面做出实打实的优惠措施，有力的促进了晋江市房地产市场稳步发展。恰在此时，龙湖紫晋城热销，是不是在一定程度上，借助了政府政策的东风呢？记者提出疑问。听完记者的问题，吴总笑了。她说，不可否认，政府政策刺激，给了消费者信心，在一定程度上推动了销售。但是消费者都是理性的，不会因为政府的小部分补贴而盲目消费，只有在市场利好、政府扶持、产品过硬“三好”之下，才能创造好成绩。
　
　　谈价格：首期表诚意 稳步上涨
　　
　　提及一向以别墅品质著称的龙湖地产为何做起来了高层，吴总解答道，自2012年进入晋江以来，一直以高端别墅面向晋江市场，诚心诚意为市民缔造好产品，因此吸引了大批粉丝追捧。老业主住的舒心之下，口口相传，三年来，龙湖在无形之中积累了大批“粉丝”。而龙湖在晋江一直打造的都是别墅系列高端产品，这让不少亲睐龙湖的客户只能望而无奈。因此，在综合客户需求考量之下，龙湖以别墅品质锻造市场需求入门级产品，给对生活品质有需求的龙湖粉丝一个机会，也给龙湖地产服务全晋江人民一个机会，回馈社会。

　　据了解，项目主推1#、2#、6#楼的两个梯位，主要户型95-144㎡高层产品，首开均价6500元/㎡左右，如此高性价比也给晋江人民一个大大的惊喜。对比吴总表示，龙湖紫晋城项目愿原意为晋江人民打造高端居住水品，为回馈广大客户一直以来的支持，并且响应晋江市政府号召，首期开盘以“触底”价回馈客户，6月份将加推6#复式产品，并且价格也会如同如今市场：平稳中有小幅上涨。
　　
　　谈市场：经济形势转好，晋江刚需市场下半年有望翻盘
　　
　　提及当前市场预期，吴总表示，纵观晋江城市建设和经济发展情况，池店镇作为晋江城市发展新“门面”，聚集大量优质楼盘，以长远的眼光看，池店发展潜力巨大，将成为晋泉一体化重要枢纽，吸引大批购房者置业。目前来看，晋江楼市发展平稳，在略表动荡的过去一年中，仍然以姣好的成绩排于泉州楼市前列，特别是池店镇，更是频频拔得成交量头筹，相信在政府的大力支持、经济形势趋稳的状态下，晋江楼市下半年将迎来“翻盘”机会，让我们拭目以待！
　　
　　采访后记：所谓“大道至简”，营销手法也是如此吧。越简单越透露出诚意，少了花哨的包装外衣，方能显示出产品的本质，让购房者一目了然。这也让记者想起首开热销众多相信龙湖品质的客户们，他们多以相信龙湖一贯品质而购买产品，相信坚信龙湖品质的信念在他们心中早是坚挺无比。