专访营销总监余震 福新商厦圆你住市中心的买房梦

　　福新商厦，最初以“闽南排名前列城”闯入公众视野，近来更名重新亮相，换名之后的项目定位与产品规划有何出彩之处？拥有优质地段优势的福新商厦将如何“盛装”登场呢？待着诸多的好奇，本网特邀负责福新商厦营销总监余震先生为大家释疑解惑。

福新商厦营销总监余震先生

　　地段决定价值 精装准现房呈现更显诚意

　　“地段、地段还是地段。”出自华人首富李嘉诚的这句论断，早已成为国内房地产投资开发乃至普通百姓安家置业的“金科玉律”。福新商厦位于泉州市宝洲路与田安路交汇处，田安大桥交通枢纽，紧邻泉州主干道，毗邻泉州汽车站，公交线路多，交通之便捷有目共睹。项目还拥有完善的配套设施，5米到七中，200米到万达广场，300米可达千亩滨江公园，500米外就有多家星级酒店比如万达文华与泉州悦华酒店等、600米到海西时尚创意生活领秀，生活便利自是不在话下，可以说福新商厦占尽地段优势。

　　历经更名风波之后，福新商厦终于掀开神秘面纱示人。提及案名更改一事，项目营销总监余震先生告诉记者，之所以从“闽南排名前列城”改为“福新商厦”是为了更契合项目自身的定位，同时冠以开发商福新集团的名字，也可达到推广品牌的效果。

　　据了解，福新商厦将以带精装的准现房面市。目前，泉州大部分楼盘都是以毛坯房出售，精装不仅增加成本还有风险，为何项目依然选择不走寻常路呢？余总坦言，在当前市场不景气的环境下，购房者对开发商实力、期房质量等都有所顾虑。福新商厦占地17亩，总建57549平方米，体量不大，住宅与单身公寓仅450套，以准现房的姿态呈现完全可以打消购房者的疑虑，让大家买得放心。

　　至于选择走精装路线，余总的回答更是霸气十足，“开发商实力雄厚，承受得住精装成本，且精装优点突出。”精装房可避免业主自行装修时二次破坏房子，另外，开发商在推出精装房时，在建筑设计阶段就考虑到住宅设备如热水器、净水器、散热器等的安装问题，住宅整体个性能更好体现，从而达到户型设计实现的较佳状态。业主可享受经过专业设计之后的装修效果，同时又为开发商也为业主预留了可以充分体现居住者个性的空间。“省心省时省力，精装房完全帮购房者省去了许多麻烦。我们虽说不能做到拎包入住，但交房后购房者仅需采购家具等即可安家落户，非常划算。”余总简明扼要地阐述项目的精装优势。

福新商厦效果图

　　圆你住市中心的梦 成功的营销从客户利益出发

　　话说首富买房不差钱，屌丝买房差首付，持续多年的楼市调控让房价越调越涨。上涨的房价依然影响不了在城市打拼的中青年对买房的渴求，他们渴望能在这里落脚，找到一个属于自己的“家”。市区虽交通发达，生活便利，但新盘数量少，且以大户型为主，首付、总价都不低。想要在市中心买套房，对于普通工薪阶层而言，实属不易。

　　对于买房人而言，这是一条漫漫长路。在经济收入承受得起的情况下，按揭买套合适的房子，是眼下许多年轻人的梦想。郊区，太远；市区，太贵。面对这尴尬的处境，不少人自嘲“怪我咯！钱包太瘦，连做房奴都困难。”作为资深的操盘手，余总十分清楚当下中青年的买房渴求，“我们做产品必须要考虑买房主力军--中青年群体的需求。他们需要什么，我们就生产什么。”

　　当记者得知项目均价或为15000元/㎡时，忍不住问余总：“这个价格和万达都差不多了。中青年群体真的消费得起吗？”余总笑着回答：“泉州市区承受得起这个价格，并非虚高报价。若夫妻双方都有公积金，在这里（福新商厦）买一套100平左右的房子，首付约45万，两人只要将缴纳的公积金提取出来便足以够首付，每月按揭完全可用公积金，不需要动用到生活费用，还贷就轻松许多。这在保证不影响夫妻俩的生活品质下，还能拥有一套市中心带精装的住宅，早上上班来得及打卡，晚上就算加班再晚回家也方便。”

　　“圆买房人住在市中心的梦，福新商厦真的可以。”余总自信地告诉记者。

　　记者手记

　　“再高大上的营销手法，若没有过硬的产品做支撑是不堪一击的。”这是记者在和余总对话过程中印象最深的一句话。当记者问及余总市中心的项目在营销方面更应注意哪些方面时，余总的回答十分简洁，“没有特别的战略战术，地段决定价值。我们用最简单的手法去推盘，用符合购房者需求的产品促成消费。”

　　所谓“大道至简”，营销手法也是如此吧。越简单越透露出诚意，少了花哨的包装外衣，方能显示出产品的本质，让购房者一目了然。这也让记者想起采访开始前营销中心内络绎不绝的购房者。他们多以自住为目的进来咨询并做意向登记，相信产品的好坏在他们心中已有天平。