碧桂园司永维：下半年秦皇岛碧桂园有大动作

“品牌房企，让城市生活更美好”！6月29日，搜狐焦点网邀请港城一线房企代表齐聚香格里拉大酒店，论剑地产3.0时代行业变局，探讨品牌房企与城市发展关系。中冶集团、华贸集团、恒大集团、碧桂园集团、嘉里建设等房企在秦项目代表，汇聚一堂，各抒己见。

因为独特，所以爱上秦皇岛

京津冀一体化战略的实施成为房地产的长期利好，秦皇岛众多房企都希望借助京津冀的协同发展，使房企在比较平淡的环境下获得新的机遇。碧桂园选择入驻秦皇岛的时机，恰好正逢京津冀协同发展热火朝天的时候。

碧桂园首府项目营销总监司永维

对于选择在此时机进驻秦皇岛，碧桂园首府项目营销总监司永维称“现在京津冀一体化是高级战略，秦皇岛可能不像廊坊、固安、香河等那样紧邻北京，但秦皇岛作为环京区域的少有一个滨海旅 游城市，有独特的海洋资源和旅游资源，这是我们选择秦皇岛这个城市的理由，首先是基于它的独特性。另外，我们还要选择地块，碧桂园首府可以说在秦皇岛市区 尚未开发的一个少有地段，从城市和土地这两个维度，符合碧桂园的择址观，这是我们选择的主要原因。”

“碧桂园在秦皇岛市场还算是一个新晋生，之前的品牌房企进入秦皇岛，无论是从产品上、服务上、营销理念和模式上，给秦皇岛市场注入了新鲜的血液。对于当前的秦皇岛房地产市场来说，我相信碧桂园也会起到推动和促进的作用。”司永维说到。

下半年碧桂园首府一定露真颜

虽然碧桂园没有赶在地产黄金期来到秦皇岛，但目前的楼市上升期给碧桂园带来信心。

司永维说到“我觉得从去年到现在，秦皇岛房地产市场在慢慢的触底，这也和碧桂园选择秦皇岛有一些必然联系，我们认为在这个阶段，应该是整个市场触底反弹的一个阶段，所以大家可以再多一些耐心，半年包括接下来的一两年，应该会有一个向好的变化。”

对于碧桂园首府究竟何时揭开神秘面纱，司永维称“至于碧桂园首府，目前最重要的事情是面市计划，具体的时间节点还不是特别确定，但是今年下半年一定会推向市场。”

“给你五星级的家”不仅是口号

在谈到目前盛行的绿色建筑浪潮，司永维称碧桂园所有的产品都会从宜居角度去打磨设计，“说到绿色环保，包括服务，碧桂园曾使用过‘给你一个五星级的家’这句口号，这不仅仅是一句口号，每一位碧桂园人也在践行这句话。我来到碧桂园之后，感触 特别深的是，碧桂园主席对产品这个环节上是非常重视的，现在他老人家还亲自去画图，去做产品，对产品的每一个细节，都从客户的角度，从宜居的角度反复的打磨，这一点让我很震惊和感动。”

另外，碧桂园十分注重终端的反馈“从营销的角度，销售环节是开发链条的最终端，客户的需求是什么样的，营销人员是最清楚的，尤其是一线的置业顾问，我们作为终端环节， 有必要把客户的需求向上进行反馈，将客户最真实的需求反馈给产品研发部门，然后再精雕细琢，最后推到市场上的产品一定是客户最需要的。”

秦皇岛城市推广了借鉴森林城市

论坛现场，司永维对秦皇岛的城市推广积极献言，“某种程度上，秦皇岛可以算是一个大项目，现在碧桂园在全国推广森林城市这个项目，许多客户没有登岛，就直接认购了，这情况非常多，为什么会有这样的现象？从理性的角度来考虑可能不太现实，为什么没有看到产品就客户就掏钱了？我觉得原因还是在推广环节上做得比较到位，客户没有看到实物之前，已经深深的喜欢上这个东西了，所以客户才会愿意买单。秦皇岛的城市推广，我觉得跟森林城市有异曲同工之处，很多地方可以相互借鉴。”