秦皇岛
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搜狐焦点网焦点关注栏目特约嘉宾为秦皇岛FM92.4欢乐调频《房产时间》节目主持人柏宇。
以下为《房产时间》节目实录：
主持人：听众朋友大家好，这里是《房产时间》，我是主持人柏禹。正通过924欢乐调频为大家买房置业家庭装修提供一小时的直播服务。排名前列时段我们首先邀请各路记者，爆料楼盘进展，从11月5日开始房产时间节目推出2014居住论坛·地产新闻盘点系列报道，邀请五路记者盘点即将过去的1年中秦皇岛房地产的热点新闻，从营销特点策略、政策反应、买方市场新动向、土地出让及新政策影响力五大方面盘点2014年的重磅新闻。从上周开始每位记者将从候选新闻中每人推进6条，来角逐2014年秦皇岛十大地产新闻，也希望听众朋友们积极参与，为您心中的重磅地产新闻投票。今天邀请到的是来自搜狐焦点网的特约记者张杰，张杰你好。
张杰：主持人你好。
主持人：张杰，你上周跟我们分享了3条体验式营销阵营新闻的推广理由，那么这周继续跟我们分享另外3条肉搏式营销阵营的推送理由。
张杰：好的，今天推送的肉搏式营销阵营的新闻分别为：富立“0首付”逆天来袭置业想买就买；北城壹号楼王户型3688元/㎡起未售先火逆势热销创神话；玉带湾1元/㎡特价开抢 掀起港城最强置业风暴。
主持人：哦，比起上周分享的体验式营销，肉搏式营销对购房者来说最实际，更容易打动购房者。
张杰：的确，最近的这轮调控是从2011年开始的，一直持续到今年，可以说是史上时间最长的一轮房地产调控。而楼市在经历了3年的风云变迁之后，住宅投机日趋减少，楼市库存急剧飙高。
纵观历次调控，一般来说房价进入下行通道，要经历6个阶段，即进入观望、局部促销、新开项目低于预期价格、全面促销、局部降价及全面降价几个阶段。各个阶段所持续的时间都不一定。
而这轮调控也是经历了这6个阶段，从去年年底开始进入观望，而从观望到局部促销是持续了较长的时间，一直到今年3月份，珠江道12号的6折风波开启了秦皇岛房价的下行通道，自此开始一波又一波的楼市促销潮不断来袭，开发商采取各种暗降方式，比如：精装改毛坯、毛坯送装修、打折、特价房、低首付等等各种手法层出不穷；接着是4月份北城壹号项目低价开盘，打出了3688的超低价让人跌破眼镜；自此，楼市全面促销的肉搏战正式打响，到了6月份，作为各家房企重要冲刺业绩的节点，开发商积极应市，想尽办法加快推盘、加速资金回笼，从开始的暗降到后来的明降。为了打好回收现金这一“恶仗”，开发商千方百计制定促销政策，使出浑身解数。
而6月份的楼市的率先降价虽然消化了一部分刚需，相比5月份成交量出现了小幅攀升，但是并没有带动市场的回暖，反而将更多的开发商拉入降价潮的阵营，到9、10月份，楼市已经从局部降价到了全面降价阶段。
主持人：的确啊，今年的楼市就是经历了这6个阶段，进入观望、局部促销、新开项目低于预期价格、全面促销、局部降价及全面降价。
张杰：而我今天推送的这3条营销方式的新闻也是这几个阶段中，开发商肉搏战里最常见也是最成功的三种方式：低首付、低价入市、购房送面积。直接有效这四个字就是我推送这三条营销类新闻的理由。
首先北城壹号作为市区排名前列打出3字头的楼盘，无疑成为了今年楼市较大的赢家，低价入市的策略收到了良好的成效，使得北城壹号项目实现了“开门红”，短短20天的时间，项目首批400套房源全部售罄，而后期加推的房源也持续热销，北城壹号成为当时新入市项目提高成交量的杀手锏。
其次来看看零首付这条，今年房子不好卖，开发商挖空心思找市场，创新金融产品吸引购房者成为今年营销新招。于是零首付策划营销事件纷纷出现。开发商打着“0首付”、“一成首付”旗号，吸纳有短暂资金问题的购房者。这些低于银行房贷底线的首付比例，并非是银行暗中松绑政策，而是开发商用消费贷、抵押贷支持，分解购房者首付压力，换了一种让购房者心动的说法而已。而富立秦皇半岛的“零首付”噱头无疑是打动了购房者，也使得该项目在短短半个月的时间里交出150套销售业绩的漂亮答卷，在当时购房者观望气氛浓重、市场成交低迷的环境下可以说是逆势热销。
而玉带湾1元/平米购房说白了就是卖房送面积，根据购买房子的大小减少相应平米的购房款，可以说是一种暗降的方式。“1元/平米购房”的噱头剥开外衣细看的话，虽然总体优惠幅度全然没有购房者想象的那么丰厚，但是如果以每平米7000元的单价来算的，买一套房是可以优惠5-7万元不等的，对购房者还是有着一定的吸引力。
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