秦皇岛旅游地产升温正当时

　　一座以旅游而生的城市怎能脱离开旅游地产这一标志性的符号，在专属于秦皇岛的“暑期”，旅游成为拉动旅游地产的强大引擎，而旅游地产又将会在一定程度上成为秦皇岛楼市的晴雨表。随着旅游热度的提升，秦皇岛的旅游地产在各项数据的验明下升温正当时。　

　　市场：暑期已至 度假类产品价格、去化、放量同步升温

　　据搜狐焦点秦皇岛站新闻中心针对全市各区房价的统计，6月北戴河新区的房价环比5月增长了7%,其中像一杯澜等一线海景项目均提高了发售的均价。

　　在去化方面，据北京某房产经纪公司对海港区、北戴河区以及北戴河新区的海景房、别墅类产品去化的监测，随着暑期的将至，海景房的去化加速明显。据不完全统计，4月以上各区的海景房以及别墅项目的去化面积为15388平米，5月则为43606平米，6月则为18599平米，需要指出的是5月因华贸公园郡集中开盘导致数据出现激增，不过即使去除公园郡推出的24043平米的销售面积，5月份（19563平米）的去化面积也仍高于4月和6月的数据。（以上数据仅供参考）

　                       2014年秦皇岛旅游地产项目去化情况（4月-6月）

　在放量方面，据秦皇岛房产管理局官网数据，上半年度假类产品（主要以墅级产品为主）获批的预售面积为494860.3平米，其中金屋秦皇半岛二区别墅一次性获批287115.3平米，占上半年度假类产品预售面积的58%。

　　虽然华贸公园郡和金屋秦皇半岛二区别墅分别在去化和放量出现数据的激增，不过透过现象看本质，毋庸置疑的是在度假类产品中，瞰海高层类产品数量呈递减趋势，而备受中产阶级青睐的墅级产品正逐渐成为该领域的主角，并成为整个市场不多见的增长亮点。

　　购房者：对于海景房的关注度逐步升温

　　据搜狐焦点秦皇岛站新闻中心针对来电量的统计，7月（截止到7月14号）在（待）售统计楼盘的400来电量达2412次，6月份在（待）售统计楼盘的400来电量达5787次，同比5月增长9%，但比1月和2月增长高达114%和60%。

　　据统计，5月，北戴河的楼盘来电量为222次，北戴河新区楼盘来电量为486次，东戴河新区楼盘来电量为381次； 6月，北戴河的楼盘来电量为237次，北戴河新区楼盘来电量为540次，东戴河新区楼盘来电量为597次。

　　    2014年秦皇岛以及周边旅游地产项目分布地区来电分布情况（4月-6月）

     据搜狐焦点秦皇岛站针对400来电人群统计，本地购房人群占来电总量的60%，而外地置业人群占来电量的40%，其中异地购房人群中主要集中天津、北京、唐山、廊坊以及东北三省。

　　其中，津京以及秦皇岛周边的购房人群主要关注旅游地产，据不完全统计，在产品类型方面：该类购房人群关注小平米公寓占60%，别墅类占30%，住宅仅占10%；在区域方面，关注北戴河新区的度假类产品达45%，关注以秦皇半岛为中心的城市西部项目达30%，关注主城区的购房者只占10%且该类人群主要集中为在京上班的秦皇岛人，而关注东戴河的人群只占10%，无疑价格因素是其关注的主导因素。

　　开发商：旅游地产项目引领新的营销方式

　　随着暑期的来临，不少的旅游地产项目纷纷别出心裁的推出一些新颖的营销方案，如街舞快闪、沙滩音乐节、交定金报销来往车费、经典卡通人物的主题公园巡展等诸如此类，虽然这些“点子”已经在一线城市已不足为奇，不过在秦皇岛这样的四线城市仍可为岛民所津津乐道。

　　为了契合暑期节点，开发商绞尽脑汁并将营销的“点子”直指销售，不做影响而更实际的考虑营销的“转化率”的问题，这些营销案例不仅引领整个房地产行业也在潜移默化的影响着其他行业。接下来，我们将会盘点两个不错的营销点子。

　　售后返租

　　目前，秦皇岛金梦海湾某项目推出每年返还10个点租金5年就可以收回50%的房款的营销方案。这就是我们常说的“售后返租”。当前秦皇岛不少开发商或者物业公司都愿意出面采取长期统一经营，返还一定年限的租金的方式来招徕投资客。售后返租门槛低，高投资回报率，拥有长租约年限，对于购房者来说是一个不错的购买切入点。而采用售后返租营销方式的也多存在于度假类产品项目。

　　 全民营销

　　本月，搜狐焦点秦皇岛站启动了“焦嘀嘀”的全民营销方案，其主旨为让出租车司机成为“排名前列线的置业顾问”；而在香邑澜湾产品说明会现场，受邀到嘉宾则全部是秦皇岛房地产一线销售和策划人员，其主旨则是让这些一线的地产人士成为该项目排名前列道“宣传口”。而去年秦皇岛恒大城项目更是推出老带新的“新政”，返总房款的3%作为回报的政策在秦皇岛房地产营销史上绝无先例。

　　营销方式的百花齐鸣是在特殊市场环境下所呈现的独特的“风景”，这不仅仅是智慧的凝结更是市场所趋或者说是市场的需求所致，而旅游地产市场则是一块肥沃的“试验田”并时刻检验着这些“种子”的含金量。

　　备注：售后返租是指房地产开发企业在其建造楼盘出售时与买家约定，在售出后的一定年限内由该房地产开发经营企业以代理出租的方式进行包租，或者直接由该企业承租经营使用，包租或承租期间的租金冲抵部分售价款或者开发商会按季或按年偿付一定租金回报。