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售楼处的10大惯用套路 快看你被套路了没有

2017/08/12 09:10 来源: 搜狐焦点网 评论
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通常售楼处是我们了解楼盘的第一步,在这里充满了能说会道的置业顾问和满天飞的房产营销说辞,一切都是套路,售楼部的真诚相比其他地方会更少些。

通常售楼处是我们了解楼盘的第一步,在这里充满了能说会道的置业顾问和满天飞的房产营销说辞,一切都是套路,售楼部的真诚相比其他地方会更少些。小编盘点了售楼部的10大惯用套路,让购房网友擦亮双眼,心里更有谱,买房不轻易上当。

1、沙盘调大楼间距

业内人士爆料,调大楼间距是他们的“行业规矩”。“开发商肯定会要求沙盘适当调大楼间距,同时调宽道路,让整个小区显得更加宽松舒适。”

想要确切地知道你想买的那套房子所在楼栋和前后楼的间距的话,最找要求置业顾问拿出工程图,只有那个数据才是真的。不论是沙盘上的楼间距还是楼书上的楼间距,一般都是经过美化的。

2、户型模型调整尺度比例

这些模型一般都是整个项目中数量占比比较大的户型或者开发商自认为比较好的户型。但是,为了掩饰户型上的一些劣势,户型模型上也会有一些猫腻:比如在进深或者面宽上做出微调,使得整体户型更加方正;又比如减少墙体、增加落地玻璃,试图营造一个采光好的假象。

想要摆脱这些猫腻最简单的办法就是直接要求置业顾问给你看工程图和尺寸。如果感觉不出户型是不是方正,就自己按比例画一个出来,一下子就能看出模型有没有坑你了。

3、伪造售楼处人气

有些售楼处,不管工作日还是节假日,每天都挤满了人,让购房者产生一种“再不买就要被抢光了”的错觉。实际上,除了部分楼盘是真的受欢迎外,很多楼盘的人气是“买”出来的。有可能,在你边上那个西装笔挺,感叹“买值了”的大叔就是公司的管理层。

4、样板房缩小家具

为了显得房子空间尺度足够,不少样板房,尤其是小户型样板房中的家具是比实际家具适当缩小的。

而样板房里的衣柜,一般都比实际的要薄一些,以显得过道比较宽敞。置业顾问肯定会跟你说房间是跟实体一模一样,完全按照1:1建造的。但到底是不是1:1,购房者也很难判断。而且,一般搭建的样板房即便尺寸失实,也不会偏差得特别严重。

5、不合理的价格区间

如果发现一栋房子有几套定价明显比其他楼层贵出太多,然后为了让整体房子显得有性价比,就把少量的几套房源放弃销售,价格做的特别贵,从而用来掩护其他房子出货。

6、主推户型陷阱

如果发现销售特别卖力推销一个户型,那么就说明这个户型很难卖了,开发商很有可能用高佣金的策略推送销售卖力推荐。

7、买房不一定上名校

“买好房,上名校”、“买房即获入学通行证”,将楼盘与名校“捆绑销售”是开发商常用的招数之一。

为了孩子的教育,家长更加青睐于拥有教育资源的楼盘项目。其实离名校“近”,并不代表就能“进”名校。

8、掩盖真实距离

距离市中心越远,地价越便宜,开发商当然明白这个道理,但是怎样让项目看起来离市中心很近且高大上,那还需要销售一张巧嘴。

9、不利因素消失

在项目整体沙盘上,有些不利因素会缩小,或者消失,让购房者很难注意到。

比如项目周边的变电所、垃圾站等。如果这些设施属于项目红线以外,开发商一般是不会在沙盘上标注的,如果这些设施属于项目红线以内,开发商一般也不会在沙盘上有明显标注。

如果想要知道的话,直接到售楼处的角落去找。根据相关规定,现在开发商必须公示红线内外的一些不利因素。但是大部分开发商把这个公示内容藏在角落里,可能只有你提出了置业顾问才会带你去看。

10、欲擒故纵

以优惠转瞬即逝来吸引摇摆不定的顾客,这也是销售们常用的“杀客”方法之一。

买房还是要选大房企,一般楼盘的不利因素都会有公示,各方面的透明度也会更高些。

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