土地储备不够 南京不少房企正这样“续命”！

南京拿地难度有多高，我想不需要用词汇去形容了吧？拿9月20日的土拍来说：

1、河西南一幅居住中心用地，起始价0.28亿，经过350轮的报价，最终以2.025亿元成交，溢价率达623%，这溢价率，不得了。

2、荣盛拿下的六合G47号地块，需配建2.64万平保障房，成交楼面价8972元/平，实际楼面价超1.2万/平。

拿地难，拿到高价地也是如坐针毡，想活下去的房企不能坐以待毙。在这样的情境之下，要么是高价拿地、要么“出走”拿地，要么是寻求合作开发，保住自己的支点，总之，找到“续命丸”才有继续玩的资本。

朗诗，经典案例重现

兵贵神速，朗诗近来动作不断。除了在8月，携手保利共同拿下青龙山G22地块，再杀回土拍场上外，在南京都市圈的马鞍山、宝华都动作不小。

今年8月，朗诗收购马鞍山星文房地产开发70%股权，后者持有九华路与霍里山大道交叉口东南角之宅地及该地块上的大溪地伊顿庄园，“朗诗熙华府”——近期，项目新案名曝光，将由南京河西南的朗诗熙华府原班人马打造，预计10月中旬公开售楼处，动作非常迅猛。

9月8日，朗诗携手万都就位于宝华的原万都东樾举行合作签约仪式，项目更名为朗诗万都玲珑樾，这是朗诗继朗诗玲珑屿后的又一“玲珑系”绿色科技产品，而9月23日，新的样板间就将要开放，还是要赞叹一下朗诗的迅猛速度。

围猎南京都市圈

有开发商就直言“其实不止是朗诗，现在没地的开发商都开始着急了，手底下这么多人肯定要找地方”。

所以导致的结果之一，就是房企外围拿地、落子的越来越多，譬如宝华、滁州、马鞍山、扬州、镇江、盐城、徐州等。

1.宝华房企正迅速换血中

宝华的不少地块在早期已出让出去，因而通过招拍挂方式进入的不多，多数是以收购的方式进行。

譬如东原、金科、弘阳、新城、和昌、禹洲、泰禾、金辉、中天城投等都是用收购的方式进入了宝华的市场。

2.滁州已变成房企围猎场

今年5月24日，在滁州的土拍现场，经过了170余轮报价，金地“干掉”碧桂园，拿下滁州汊河15号地块，成交楼面价5462元/㎡。9月15日，金地以6.3亿竞得汊河长江南路西侧地块，楼面价6191元/㎡。

7月21日，正荣、弘阳、碧桂园三家房企挺进滁州南谯区，各斩获一幅地块。正荣在南京的两盘——正荣润江城、正荣润峯住宅已清盘，正荣滨江紫阙、正荣麒麟G36地块暂时并不上市。

3.马鞍山热在发酵

这一年，中南、明发、碧桂园、朗诗都进入了马鞍山。其中，中南打造的项目为“中南熙悦”，精装小高层均价1.25万/㎡，精装洋房均价1.45万/㎡。

4.扬州热度也在上扬

今年8月，金辉携手碧桂园联手拿下扬州GZ055地块，成交单价3075元/㎡。目前金辉在南京的项目金辉禹洲金陵铭著已经清盘，而在宝华的四季金辉观岚即将入市，土地储备不算多。

当然，房企拿地涉及到很多方面，可能是对落地空间范围的延伸，但有部分房企确实是手里没有余粮了。

合作开发谋新路

房企缺地，导致的结果之二，就是合作开发越来越多，据统计，截至目前，连同传出消息的地块在内，去年至今出让地块中已诞生超30家“联合体”。

回顾下近期的两个案例：

9月12日，绿地控股集团股份有限公司发布2017年8月新增房地产项目情况简报。绿地将携手金茂共同打造江北核心区G41地块。

9月13日，华润置地有限公司前8月土地收购更新公告，公告显示，华润将与其他房企联合开发南京的五幅地块，分别是金茂G97、华发G29、弘阳G27、华润G32、华发G35地块。

目前，华润幸福里即将清盘，只剩下华润国际社区一盘，今年，燕子矶G32地块才拿下不久，此次联合开发，将为华润增加不少土地储备。

更典型的案例还有：

1.仁恒

仁恒在江湾城售罄后，目前仅储备了仁恒江心洲G84地块，不过，“仁恒”的金字招牌随后用到了江北的仁恒凤凰山居（与大吉联合开发）、鼓楼滨江的桃园世纪（与招商、保利联合开发，仁恒操盘）、燕子矶的G01地块（安居集团拿地，与仁恒联合开发）。

2.朗诗

朗诗近两年在南京也鲜少拿地，但参与联合开发的江宁的九龙湖别墅、宝华的朗诗万都玲珑樾，青龙山G22地块系与保利联合拿地。据悉，朗诗仍有合作开发的意图，也正在寻觅优质项目。

3.金地

土地储备已不算多的金地，除了今年联合保利拿淳化地块外，在联合开发上表现出色。五矿江浦G25地块将引入金地、保利等联合开发。另外，在宝华，金地将与浦泰联合开发一幅地块。

不过，还有不少在南京土地储备不多的房企没什么动静，比如奥克斯、雨润、复地、中粮、宋都、中锐、中国铁建、北辰……我们期待它们下一步的动作。

前些年拿地的开发商，就像坐享了城市红利一般，但从买房人那里赚得的钱，最终又要拿出来去买地，补上“续命丸”，周而复始。这个项目OVER了，项目上的人怎么办？最后只能去寻找出路了。

但合作开发，也是需要资本的呀，我想不是所有的开发商都能找和被找到合作，如朗诗的绿色科技地产、仁恒品牌的溢价率，合作共赢，必须得拿出自己的产品力才行啊。