【谋略】高科夏小虎：用更优质的东西去哺育产品

说到高科，南京地产人脑海中冒出的关键词应该都差不多，“仙林”、“匠心”、“品质”、“神盘”……。的确，高科近年一直深耕仙林，做人居、做产品，潜心前行。每次推盘，必受到购房者热捧，一房难求。

从出发的初心到坚守的抵达，高科的项目，都是以品质作为保证，很多时候，成为南京高端改善置业的风向标。热销的关键，就在于其产品吸引力。高科就是这样一步步积累，慢慢沉淀，得到了市场认可。2017年，高科的G51项目也将面世，我们也是怀着更多的期待。高科置业营销总监夏小虎在2016年末，接受了搜狐焦点的专访，让我们倾听他的2017谋略。

2016印象最深刻

地王、调控、江湾城清盘

据了解，今年高科任务完成在50亿左右，比目标高了60%-70%。夏总说，“今年50个亿，比高科以往任何一年都高，项目去化的速度比我们预想的要快。”

在谈到2016年印象最深刻的事件，夏总想到的排名前列个，就是地王，“整个上半年包括今年10月份之前，无论是销售市场还是土地市场都是处于一种相对比较癫狂的状态。”第二个是调控新政，夏总认为，对于南京这样一个极速往前狂奔的马车，从目前的状况来看这种刹不住的效应还是在体现的。印象最深的第三件事，夏总提到了仁恒江湾城的完销，“江湾城对于南京来说还是有一些意义的，做圈层、做产品、做服务，无论在怎样的行情里面都有比较好的表现。”

土地获取是必须的

房地产的发展是客观需求

今年的土地市场热火朝天，高科也参与了仙林和尧化门地块的竞拍，却未有斩获。夏总透露，高科在拿地的道路上从未止步，“最近还一直在看地，有潜力的区域都会关注，包括栖霞、浦口、江宁的地，都在看，仙林我们更了解，肯定会更关注。”夏总也表示，江北、江宁的地都会考虑，“对于一个房地产公司来说，去获取土地是必须的。”

他认为，南京土地市场确实火，优质地块并不好拿。“所以对于还有的一些面粉我们希望做出更好的面包出去，把现有的产品做的更好。”他表示，作为开发商，必然会去寻求土地市场的获取，“未来的若干年只要城市化进程还是往前的，只要经济状态还是往前的，我觉得房地产的发展还是有客观需求的，在这个过程中，让参与的各方都双赢甚至多赢，这才是我们最想的。”

用更优质的东西去哺育产品

高科G51预计6、7月入市

除了高科荣境，备受期待的仙林湖G51项目也是高科一直在打磨的“灵魂”产品，在夏总看来，不论市场如何，在产品上做加法，才是硬道理。“在市场多变的情况下，你更应该用更优质的东西去哺育你的产品，行情好的时候你可以卖得更好，行情不好的时候，你有更厚的脂肪和皮毛去抗冻。”

据了解，高科G51的定位是南京城市资源型别墅，总共有250套房子，最小面积160平，有19栋四层大平层，还有18栋独栋，这也是整个城东区域是比较少见的。“从居住的感受来说，其实无论是叠加还是联排，都不如平层那种更大的开间、更大的尺度更舒服。我们最核心的想法，是希望能够有更多的景观和资源借到项目之内，希望给业主更好的居住感受，每个空间都住的更舒服。”他透露，项目的入市时机可能在2017年6、7月份。

在交流中，夏总也毫不掩饰了对仙林的偏爱，“仙林其实更像在一个大公园里面去点缀一个一个美丽的小社区，这和其他板块是不一样的，他的山体水体更多，校园更多，图书馆运动场更多，所以居住的感受和体验比较好。”

2017预测：参与各方更理性

在谈到对2017年市场的看法，夏总认为，参与的各方都需要理性一点，客观的去看待所处的状态。“我觉得稳是一种愿望，开发商要更理性一点，不急功近利，做好产品，做好服务；购房者也是一样的，需要理性的分析，不是说房价一旦有下行的可能性就一定不能买房。”