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未收官 先定论:楼市如围棋 如何下出国手手笔

2015-11-30 16:20:40 来源: 搜狐焦点网

——3载再回顾,看君望墅如何“赢在城东”

收官,本为围棋术语,原意是指棋局已进入决胜负、定边界的最后阶段。自这一术语被引入楼市,就具备了一些其他的意味。历时3年,世茂君望墅,也已临近收官。如果将楼市的竞争,视为一盘黑白子捉对厮杀的“棋战”,走出了不少具有“国手”筋力的君望墅,其营销历程,则等同于一本“棋谱”,以其实例,为楼市提供了些许可供参鉴的意义。

2013“布局”:入市热销18亿,城东就看君望墅

高手对弈,布局之初能否占得先手,至关重要。作为这一观点的佐证,2012年12月6日,世茂以19亿高价竞得白下区低密度高端住宅用地,则是其品牌在南京扩张的开始,也是其执掌先机的肇始。由此,君望墅连续三年的夺冠之旅,也从此启程。

在布局之初,君望墅即确定了“品牌利用较大化”、“产品定位差异化”、“客户挖掘准确化”、“团队运营协作化”等营销战略,在深耕区域价值的同时,更以差异化的产品,取得了首次开盘热销268套、去化94.36%、劲销10亿的辉煌战绩。这一奠定君望墅楼市江湖地位的首战,即以告捷的声势,轰动了业界。全年79场活动、140余资源嫁接、2475组客户参与、99%的客户满意率,更以沉甸甸的数据,论证了其开局的实力,以18亿热销佳绩夺得年度区域销冠的成绩,更是引得市场的频频关注。

2014“中盘”:综合价值晋级,23亿销量再获双冠

棋入中盘,其变数更为莫测,对棋手功力,也更有考较。承入市之年的优质开场,2014年,君望墅的营销,也迎来全新议题。在城东新地王入驻,板块价值水涨船高的有利形势下,君望墅精准把握住了“邻居”的价值辐射效应,再次迎来价值井喷。同年,项目所在周边石杨路通车苜蓿园大街、双龙街收费站拆除,大力改善了项目的交通通达性;与瑞金北村小学为邻,且逢太平巷幼儿园进驻,优质学区使得项目在教育资源上的占比更上层楼。

资源助力,固然值得欣喜,却也不可全恃。未曾松懈的营销创举,则是君望墅的立身之本:“寻找白下人”等情感营销、儿童艺术节等专场活动,以及响应集团战略推进的多盘联动等,有效提升了项目的品牌力、产品力及业主口碑。内外合力之下,君望墅价值飙升,一触即发,并也一己之力,带动了区域的价值升级——其周边二手房均价一跃突破16000元/㎡,涨幅令人咂舌。年销23亿的热销佳绩,也令其别墅销售冠军&城东销售冠军的“双冠王”的殊荣,实至名归。

2015“收官”:精装蝶变升级,住&商产品齐跃级

棋界公论,若非有“国手”的实力,收官必成难题。2015,君望墅扮演的,正是这一“官子”的角色。同步本年度南京世茂所发起的“新精装启蒙运动”,君望墅也以精装升级,配合着世茂在南京市场的发力。在城东精装房源供应不足的市场背景下,君望墅以“0投诉”的精装交付,进一步获得市场口碑。在产品性能升级、周边配套日臻完善的同时,君望墅也在城东主城的跨越式发展中,获得了全新的提升。伴随着地铁10号线东延线的规划、石杨路直通大明路等交通领域的变革,以及7月末大校场机场搬迁,城东再次拥有了与其他主城鼎足而立、并驾齐驱的资格。借势于此,占据着老白下稀缺低密度住宅用地的君望墅,再一次实现价值跃升,其周边二手房均价更是涨至18000元/㎡。而借助商业和精装全新盛放,君望墅亦提前完成年度8.8亿的销售指标。

历时3载,从荒芜中破土而出的君望墅,及至今日,其在实现项目自身价值的同时,也带动着区域的整体价值增长。“引擎”的炼成,自非一日之功,而是3年不间断的自我超越。愈近收官,这一老白下最后的城市院墅,必将以其“国手”的手笔,奉上一最后的灵犀落子,也将以其“城东品质大盘”的崛起轨迹,激起各界的深思。

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