刘旋：善易者不易 2016年我的“变”与“不变”

——2016，我的房地产生活是这样的！

编者按：时间已走到12月，今年又进入倒计时了。

这一年，房地产市场依旧是风起云涌，年初市场回暖、年中量价齐升、年末楼市调控。对于地产人来说，总会感慨时间走得太快，而市场变化又太快，所以思维就必须跑得更快。快、变、忙这可能是大部分地产人的工作状态。

那么，这一年，您的房地产生活是怎样的？这一年给了您哪些难忘的经历？这一年您又有何收获呢？搜狐焦点诚邀各位房地产业内，来聊聊2016年您的房地产工作和生活，让更多人了解真实的房地产行业。

以下为湾上首座总经理刘旋2016年的房地产生活：

时间太快而脚步太慢，人们都叹息时光的流逝，却很少把时间花在总结今天、迎面明天。古人云：“悟以往之不谏，知来者之可追”。时刻总结昨天、为明天的成功铺垫基石是我的原则，也是我的信奉。

从事房地产近10年，我的总结只有《易经》思想中的几个字：善易者不易。简而言之，就是善于把握变化、把握规律、坚守原则就会立于不败之地。“变”是市场在“变”，“不变”是我们的初心“不变”，把握变化的能力“不变”。

实践才能出真知，没有以往实践做支撑的总结是虚假的总结。从事房地产事业近10年，经历几次房地产从低迷期到亢奋期，让我总结出一个道理，就是市场随时在变化，前瞻能力和市场把控能力是房地产人必备的能力。

刚入房地产不久，我就遇见2008年经融危机，国家大多行业萎靡不振，房地产业也不能幸免，好多同期的伙伴们都没有坚持而退出房地产行业。放弃梦想有千万个理由，坚持梦想只有一个信念，那就是：“不轻言放弃房地产这个最有前途、最有社会价值、最能体现个人价值的行业”。

千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始得金。熬过寒冬之后，2009年后房地产市场再度回暖，房地产市场好像被春风吹过的小草一样，疯狂地成长。但是我逐渐能感觉到市场的周期性变化，市场的疯狂并没有让我兴奋和忘性。

确实如此，2014年又迎来了房地产行业的暴风雪，房地产市场一夜接近凋零，似乎好多领导层都表现出悲观情绪。因为有一次市场突变经验所以我并不悲观，反而觉得这是公司扩张的好时期，是打造能攻关能吃苦，能打胜仗的好团队的时候，因为困难时是塑造团队灵魂的较佳时期。

正如预期那样，2015年尤其是2016年南昌房地产市场又迎来春天，正是因为困难时候锻造出来的团队才能让我们在市场行情好转的时候攻城略地，创造奇迹，别人做得良好的时候，我们这时候就能做得优秀。

2016年是成功的一年，湾上首座在全体员工的努力和拼搏下乘着政策行情利好的东风，几度成为湾里区卖得数一数二的楼盘，成为湾里区甚至是南昌市炙手可热的楼盘，成为客户口中的佳话和传奇。

成功使人振奋，同时也会使人懈怠和傲慢，整个案场都沉醉于胜利的喜悦中，更有甚者，忘乎所以，不可一世。作为案场负责人的我，看到这种情况我很害怕、很畏惧。从事房地产近10年，我很了解房地产市场的周期性和政策的迅猛性。所以，我顶着员工的不理解和抱怨，整顿案场风气和纪律，对于他们的抱怨和不理解，我只有一句话：“业绩只能代表昨天，明天的成功需要今天的小心谨慎、不骄不躁做基石。”

物极必反。2016年10月8号随着楼市调控出台，南昌房地产行情迅速进入寒冬，成交量迅速下滑，客户来访量锐减一半，整个房地产行业陷入一种彷徨和恐惧状态。用行里的话说就是：“不知道该咋办？”

房地产陷入低迷和恐慌，是因为还沉浸于“大卖”和“售罄”的喜悦中不法自拔。而湾上首座案场却没有那么悲观，因为我时刻警惕着、时刻敲打着案场人员，在市场行情利好的情况下我们就已经做好了准备，因为“狂风不可终朝、骤雨不可终日”，事情变化无常，凡事预则立、不预则废，有备才能无患。案场的人员难免会陷入恐慌和彷徨，针对这种情况我只给了他们一句话：“市场行情好谁都能卖房，行情欠佳时方显英雄本色，体现专业的价值，才能在鸡群中鹤立而出。”由于平常的约束和和敲打，不出所料，在调控出台后，湾上首座销售业绩仍然好于湾里其他楼盘，案场人员战斗力明显高于一般案场；这一点我很骄傲很自豪。

风云变幻的2016年，我的总结只有几句话：

排名前列、别人贪婪时我害怕，别人害怕时我贪婪；

第二、提前研究预知政策走向，约束案场人员不偏不倚，不骄不躁；

第三、不忘初心，方得始终，房地产永远是较好的，最有社会价值，最能体现个人价值的行业。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我坚持我的原则“善易者不易”，从前是这样，现在是这样，将来也是这样！