良合刘科：赣江新区开发 房企可融入特色小镇

6月，国务院发布批复同意设立江西赣江新区，经开区发展正式纳入国际级战略，到2020年将建成现代化新区。对于经开区来说，这无疑是一大利好，房地产发展也迎来“翻牌”契机。

对此，搜狐焦点诚邀经开区的开发商和专家学者，共同来探讨经开区房地产的现状和前景，并为经开区房地产发展出谋划策，以此共同来推动经开的楼市发展迈向新台阶！

以下为良合品牌传播机构执行董事刘科的观点：

搜狐焦点：“良合”是一家怎样的公司？为哪些楼盘提供了服务？

刘科：“良合”，一个新名字，一支新团队，用一年时间跻身南昌地产广告圈，实属不易。公司全称是良合品牌传播机构，相对来说是一家年轻的企业，前身是深圳马一丁的战略联盟，主要创始人来自一线地产开发企业和广告公司，落地南昌后，既带来了北上广深的优秀广告精英，又吸纳了本地经验丰富的广告人才。公司专注于企业品牌服务和地产全案策划，同时提供互动媒体服务，公关落地，招商咨询及运营管理。

良合关注客户切身需求，不同于传统服务模式，与客户共同打造品牌开发产品，通过整合国内国外的各类资源，为客户提供全方位的品牌和咨询服务。目前，良合机构已成为万科的战略合作伙伴，并同时服务万达、蓝光、碧桂园等一线知名品牌房企。

搜狐焦点：作为服经开区名企万科的战略合作伙伴，良合如何看待赣江新区设立对经开区楼市的影响？具体表现在哪些方面。

刘科：赣江新区的成立，如同浦东新区之于上海、滨海新区之于天津，作为高级开发区，承载着江西未来改革、创新、发展的重要角色，以区域发展带动城市发展，将谱写大江西经济发展的新篇章。

从新区建设层面来说，新区每年将会有约1000亿元的投入，赣江新区的区域框架会迅速拉开，人口聚集的能力也会速度提升，配合产业的引入与发展，未来这里将成为江西经济建设的主战场，那么，房地产开发也必将被持续引爆。从今年7月新区成立后的经开区首块土地拍卖溢价率高达156%，就能窥见一二。

在这样百花齐放的时期，像“良合”这样的品牌策略公司，将和开发企业并肩思考，如何更好地承担城市建设者的身份，不仅是单一地建造楼房，而是以规划师、开拓者的身份参与新区的建设开发，利用各自企业优势特色，为城市提供更完善的服务和配套，推动城市的前行。

搜狐焦点：经开区的优劣势体现在那些方面？如何看待经开区未来楼市发展潜力？

刘科：经开区作为赣江新区的门户，对内紧邻南昌市中心红谷滩，对外占据昌九一体化的桥头堡，区位优势独特。在产业发展上，作为传统的工业强区，是江西省生态工业示范园区。依托经开大学城，拥有17所高等院校、19所科研机构、近20万的高校人才……每年为城市输出和储备各种人才资源。在如此特色鲜明的产业形态发展下，依托和谐宜居的环境和资源，未来，经开区的基础设施服务还会进一步便捷完善，更多的发展机会等待挖掘。

我们也认为，在新的省委省政府的政策指引下，未来的开发方向更应因地制宜、突出特色。如，良合正在关注国家近期大力倡导的，由住建部、国家发改委、财政部三部委联合发布的《关于开展特色小城镇培育工作的通知》，其中提出，在全国范围内开展特色小城镇培育工作，到2020年争取培育1000个左右各具特色、富有活力的特色小镇。按照文件规定，特色小镇一要有特色鲜明的产业形态，二要有和谐宜居的美丽环境，三要能够彰显特色的传统文化，四要有便捷完善的设施服务，五要有充满活力的体制机制。这正是赣江新区这条大长廊覆盖区域的发展方向之一，而履职江西省长的刘奇正是来自于全国特色小镇打造的发源地浙江，这将是个很明确的信号，也为房企参与建设和一些产业商业融入新区提供了参考。

搜狐焦点：在营销策划这块，经开区的楼盘有一些什么特色？推广中需要注意什么？

刘科：经开区，高校多、工厂多、受红谷滩高房价挤压而来的年轻白领多。该区的楼盘，客群素质普遍较高，因此，对楼盘的品牌、户型、配套、服务等方面都有着较高的要求。因此，经开区的楼盘，从低总价开始向高品质逐步转变。

在营销策划上，也从南昌楼市流行的“粗暴型”“价格战式宣传”，开始相应的调整为代入式情感诉求，精细化品质宣传，和企业的品牌传播要深入人心。在传播渠道上，不仅仅是经开区，在地产推广已趋于成熟的今天，早已不能走“一版报广走天下”“一个户外吃遍天”的老路。要想让自己的楼盘脱颖而出，必需打破固定的思维形式，不拘泥于单一的形式，求新求变，与时俱进。“简明扼要的传统媒体、有意思的新媒体传播、让客户愿意参与的活动、有效果的派单拓客”这四点，是目前所有开发商在营销推广中都必需密切关注的。

当然，良合认为，单纯的传播永远是辅助行为，一个有效的、负责任的传播，应该是与开发企业一道，从拿好土地、做对产品开始参与，并融合新型的产业&商业发展思考，给予资源支持和管理，到售卖阶段，提供全方位营销策划服务，更兼具品牌推广和产品意识，为整个开发环节提供支持。