专业创造价值 新城吾悦广场打造昌东城市新名片

　　搜狐焦点专访新城控股有限公司高级副总裁欧阳捷先生

　　10月10-11日，南昌新城吾悦广场&新城控股品牌行奔赴上海常州。搜狐焦点作为参观团成员之一，两天的时间实地考察了新城控股上海总部，上海的新城碧翠，以及常州的新城吾悦广场，细心品读新城控股品质文化，零距离感受新城控股的住宅与商业给购房者带来幸福居住感和愉悦消费体验。期间，搜狐焦点在上海特别专访了新城控股集团有限公司高级副总裁欧阳捷先生。欧阳捷先生对于目前南昌市场和新城控股品牌产品等诸多专业问题进行了深入讲解，并表示新城入驻南昌的排名前列项目——新城吾悦广场将为南昌献上一个城市的商业新名片，让大家感觉愉悦快乐的一站式消费、休闲场所。

　　【搜狐焦点网】：今年以来，住宅市场冷清行情的蔓延，商业地产也步入新一轮加速期。目前，全国商业地产存在过热现象，新城控股吾悦广场选择进入南昌市场是出于什么样的考虑？

　　【欧阳捷】：新城控股对于全国的市场进行了分析和调研。就目前而言，全国的房地产市场整体并不乐观。不乐观的原因主要在于人的城镇化速度明显滞后于房地产开发建设速度，住宅的土地供应从2005年到2009年年均是6.48万公顷，而2010年到2013年年均是12.23万公顷，相较之前几乎翻了一番，这导致了全国除一线城市外，大部分中小城市市场呈现供过于求的状态。有鉴于此，我们认为部分中小城市已经不适合进驻，但相反一些省会城市存在机会。

　　南昌作为江西的省会城市，江西的人口也在向南昌集聚。在这种情况下，我们认为一方面南昌未来仍然是江西城镇化的一个重要人口“黑洞”，是一个“吸铁石”，有强大的人口聚集能力，只要有人口就有消费，只要有消费就有商业广场存在的价值。

　　另一方面，南昌超越了一般中小城市的消费能力，城市人均收入相对较高。年轻人作为消费主力，趋势是从中小城市向一二线城市移动，原因在于这些城市有较好的就业机会，会提供更多的生活享受空间和生活体验。在某种程度上来讲，南昌在江西省起到了潮流引领的作用，新城吾悦广场作为新城控股旗下的第三代综合体项目，核心品牌理念是“悦空间，悦生活。”你在这个空间感到愉悦了，反映是生活感到愉悦了。我们会尝试把时尚、潮流、新颖的商业体验带到南昌，衔接以及跟上诸如上海等一线城市的时尚脚步，希望会给这个城市增添一道新的靓丽风景线。

　　【搜狐焦点网】：南昌高新区的商业基础相对薄弱，为什么会选择在南昌高新区建设商业综合体项目？高新区的商圈您觉得多久会发展起来？

　　【欧阳捷】：我们认为往往只有价值洼地，才有发掘价值。首先，高新区是政府大力打造的新区，具备巨大的发展潜力。比如我们购房，如果买成熟期的产品，其成长空间一般有限。但在一些新的区域房价可能会出现快速增长。而这些快速增长的区域的特质往往是政府投入了大量的配套，这些配套转化成为优质的环境，产生了相应的附加值，带动房价的增长。

　　而对于商业地产而言，一般消费者是不会为了某种体验和目的性消费跑到一个很远的地方，所以会有一个商圈的概念，一个区域往往会有一个商圈，人口都会固定在这里消费。所以高新区暂时没有像吾悦广场这样的新型商业综合体，恰恰对于我们来说是一个机会。我们相信能够为高新区打造一个新的商业综合体，并且成为市民节假日休闲购物的好去处。

　　高新区的商业发展我认为取决两个方面，首先是政府的投入力度，政府对于高新区已经有相对完善的商业规划，开发商紧随政府步伐进行开发就会有成效。另一方面，是开发商自身的努力。一般商业地产有2-3年的养生期，再加上项目2年左右的建设周期，其中新城控股的商业综合体开业时间已实现标准化，保持在20到24个月之间。我们相信在这4年的时间高新区会变得成熟，人口会集聚，随着新城吾悦广场的开业，整个区域的繁荣指日可待。

　　【搜狐焦点网】：您能不能简单的为我们介绍下新城吾悦广场这个产品品牌概念？

　　【欧阳捷】：从字面上看，“吾悦”就是“我快乐”的意思。到了新城吾悦广场，你就会享受到快乐。首先购物体验方面，我们会提供一个愉悦的空间，让你所有的感官如听觉、视觉、味觉都感受愉悦的气氛，例如你走进商场后，会有十分鲜明的导视系统，让你不会迷路；商场的层高和空间，货物的摆放和布置不会让你产生压抑的感觉；我们会引进包括当地特色和外来餐饮，让消费者味觉大开。

　　其次，我们会有丰富的业态，让消费者进来后，大家可以逗留更长的时间，有更多的体验和感受，在不同的商家和商铺之间转化，让消费者享受一站式的购物方式。

　　未来的世界可能是女人的世界，女性会成为家庭的消费主力。我们会针对女性的消费特点，让他们购物更轻松，更容易。比如我们的地下停车场，会设置清晰的导视、寻车系统和明亮温馨的环境，从上到下愉悦的购物体验。我们还有儿童业态，让儿童自己去休闲，去玩耍，不仅是儿童，还有针对中老年也设计了一些业态，让不同的年龄层段都可以在一站式购物中都可以找到自己的年龄定位和消费场所。在这个过程中，我们不仅是产生个人的消费，也产生家庭聚会的场所。

常州吾悦广场

　　【搜狐焦点】：在南昌高新区，新城吾悦广场项目周边有绿地、万科、恒大等全国性大型房企、也有一些本地开发商，那么我们项目将如何来凸显自己的优势？

　　【欧阳捷】：绿地、万科、恒大等开发的项目都以住宅为主。住宅项目恰恰给商业项目带来人流，如果商业没有人流，商业是做不起来的。所以，排名前列我们不认为绿地、万科、恒大等开发商与我们是竞争关系，恰恰相反，我们是一个“竞合”的关系。人流是商业的核心竞争优势，如果没有人流、商业就死了。住宅哪怕产品差一点、价格做低一点，总归能卖掉，实在不行打7折、打5折。但是商业如果做不好，商业就是死的，一文不值。假如没人来，即使价格低也没人买；所以说，做商业最核心的就是人流。

　　第二，绿地、万科、恒大等周边楼盘恰恰是为我们提供了人流。如果这个片区全是工业企业，上班人来了、下班人全走了，那么商业肯定运行不下去。所以说，常住在项目周边的人群才是我们的核心竞争优势，周边的人流量越多，我们商业的机会越多。住宅项目带来的巨大消费人流和消费频次，会提高我们的购物客流量和坪效。像商业综合体的日均人流量必须达到3万人以上，人越多，商业发展机会越大。

　　第三，我们新城吾悦广场除了商业、还有住宅，可能有些人觉得住宅在销售的时候会不会和周边其他楼盘产生冲突。我觉得并不会，一是产品定位可以不同，二是推盘节奏可以不一样，这两个不同，可以和其他楼盘不直接产生对冲。即使对冲了也不能怕，“两强相遇勇者胜”，要对自己的能力、产品有自信，敢于去拼。新城控股在住宅方面也是深耕多年，只有专业才能创造价值。新城控股在产品和营销方面都实行标准化的，我们相信消费者在看过我们的产品也可以感受到我们产品的专业和特色。

南昌新城吾悦广场效果图

　　【搜狐焦点】：网友们对新城吾悦广场的关注度非常高，请您给搜狐焦点的网友说几句。

　　【欧阳捷】：新城控股是排名前列次进入江西省会南昌，我们很愿意、也很努力地希望为南昌献上一个城市的商业新名片，那么在这个过程中，我们会坚持“专业创造价值”，会努力尽我们自己所能在南昌高新区去打造一个新型的、新颖的、充满活力的、让大家感觉愉悦快乐的一站式消费、休闲场所。我们也非常感谢网友们对我们项目的关注和关爱，也希望大家对我们提出宝贵意见，帮助把项目做得更好，也希望我们的项目在南昌能受到大家的欢迎。

　　在今后长期的项目发展和运营中，我们也很希望能得到各位网友的宝贵意见，使得我们不断改进、不能提升、不断进步，也能够让大家得到不断改进的、愉悦的感受。