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万科城客户排队签约 “跑量式”销售促进成交

2011-11-25 08:43:08 来源: 宁波日报

  日前,随着万科城、滨海都市花园等一批“跑量式”销售楼盘的出现,宁波楼市出现了近期罕见的“成交量回升”现象。业内人士指出,随着房地产调控效果进一步显现,年底市场压力将会更加凸显,为了资金流的安全,更多开发商将采取“跑量式”销售。

  根据宁波市房地产交易中心实时数据显示,上周宁波市六区共成交商品住宅房419套,环比增加47套;成交面积4.59万平方米,环比增加11.95%;成交金额为5.43亿元,环比增加10.82%。其中普通商品房314套,六区均价为10499元/平方米。

  住宅市场的成交量回升主要得益于新开楼盘以回笼资金为目的的“跑量式”促销。11月12日,万科启动认筹选房,万科城产品以“低于万元的折后起价”吸引市场眼光,当日推出498套房源,现场意向认购370套。据透明售房网数据显示,截至昨日,万科城住宅已经备案190套,均价11324元/平方米。这一价格与镇海新城区域其他楼盘相比优势明显,在目前的市场环境下实现了以价换量。

  10月底开盘的滨海都市花园打出了折后5218元/平方米起的价格,虽然位于鄞州瞻岐,但是这一价格还是让市民大跌眼镜。据透明售房网数据显示,截至昨日,滨海都市花园已经销售了119套,均价为5930元/平方米,收获颇丰。不少市区的楼盘也开始采取以价换量的“跑量式”销售,如荣安新居、荣安府等楼盘都推出了低于预期的价格。

  针对市场显现的“跑量式”销售现象,银亿房产相关人士指出,时至年底大部分开发企业资金链已经处于最紧张时点。加上银行对于房企新增贷款的控制,导致房企融资渠道更加不畅,房企只能通过销售回款来缓解现金流的压力,而售价也是吸引消费者的排名前列大要素。因此会有更多的开发项目加入到以价换量的大军当中,以期能够回笼资金。

  “另外,今年年末和往年相比差异性很大,开发商拿到钱后的做法也不一样,”维科置业相关负责人认为,“以往拿到钱后想的是来年进一步的发展,今年拿到钱想的是保证支付,确保自身正常运转,因此今年年末开发商对资金回笼的速度有更高的要求。年底怎样带动销量是对开发商的一次大考。以价换量成为了开发商销售中的不二做法。”

  建设银行宁波分行相关人士向笔者表示,四季度开发企业融资环境依然严峻,加之新进入市场的楼盘逐渐增多。预计未来加入以价换量的楼盘将进一步增多,促销力度也将进一步加大。

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