二手房中介卖起了一手楼盘

　　步入7月淡季以来，宁波楼市住宅成交量一直在低位运行，二手房的均价和销量也双双走低。在此种形势下，做惯了二手房销售的中介公司，今年开始大规模进入新盘销售领域。

　　最近在21世纪不动产的各家门店，记者发现除了满屋的二手房源信息外，现在又多了数个新楼盘的信息和宣传推广资料等。店内的中介业务员们除了为客户提供常规的二手房信息外，还热情地推介着新楼盘。

　　房地产公司通过二手房中介代销新楼盘的，在业内称为“二三级市场联动”。

　　中介门店成“楼盘销售点”

　　上周末，市民朱先生走进离家较近的一家21世纪不动产门店，店内的经纪人员向朱先生推荐了位于鄞州区的“盛世天城”项目。“以前21世纪不动产给我推荐的都是二手房，这次才知道，原来他们跟这个新楼盘结成了战略合作关系。”朱先生说。

　　新楼盘销售跨入中介门店，打破了原来“一楼一地”的传统销售模式，业内人士说，这种现象是“场外分销”。“场外”的概念，指的是开发商销售案场以外，通过中介发生的房屋买卖，既没有脱离开发商，也没有脱离正常的登记买卖手续。

　　21世纪不动产宁波区域总经理施建益告诉记者，目前他们公司代理了位于高新区、鄞州区、镇海区等数个新楼盘的房源销售。

　　“今年春节过后，前来洽谈合作的开发商明显增多”，施建益告诉记者，寻求合作的开发商带来的基本都是一手房楼盘里的剩余房源，而且往往是位置、户型的那批，“以前楼市好的时候，开发商往往会选择保留一部分好房源以后再卖，现在市场不好了，这些房源就都放出来了。”施建益说。

　　南天房产总经理助理薛敏强也告诉记者，从三四月份开始，有不少开发商找到他们，希望能把剩余房源放到南天的下属门店销售。“开发商看中的还是我们的资源与遍布全市的渠道。”薛敏强说。

　　红火的“二三级市场联动”也让一些以前并未涉及此类业务的中介公司眼热，甬旺房产总经理助理张惠明告诉记者，前两天公司的会议上把代理销售一手房楼盘的剩余房源列为下一步工作的重点。

　　开发商看重中介的资源和网络

　　多家选择与中介公司合作的开发商表示，能卖得出房子的渠道就是好渠道。一位开发商人士坦言，选择二手房中介的考虑是他们的网点多。“以21世纪不动产为例，在宁波城区内总共拥有74家门店和500人左右的二手房经纪。对于我们的销售将是很大的助力。”

　　“与一些非常有名的代理公司相比，其实中介公司做代理更加具有优势。”一位从事房地产销售多年的职业经理人表示，“中介公司的门店网络是一个很大优势。上海等大城市的开发商在寻求地产中介合作时，那些规模大，门店分布广，市场占有率高，口碑佳的地产中介往往是他们的。”

　　中介公司的门店资源是新盘代理中的一大法宝，一旦中介公司开始代理新盘，中介所有连锁店都会贴出广告，向客户介绍新盘，也就是说一个连锁店就是小小的售楼处，布点面向全市。

　　虽然二手房销售同一手房有较大的区别，但由于二手房的买家通常以自住为主，而二手房经纪人长期与这些自住客户打交道，非常了解自住性购房者的需求，可以大大提高交易的成功率。