兰房协50名企业家考察碧桂园 都交流探讨了些啥

2016年12月15日下午两点，兰州房地产业协会全面启动“兰州房地产业协会观摩考察交流活动”，着力组织协会成员共同交流分享，促进兰州房地产行业快速、健康发展。兰州房地产业协会会员单位兰州碧桂园成为协会观摩考察团参观考察的排名前列站。

当天，兰州房协50名房地产企业家对兰州碧桂园二期样板间、百亩凤园、凤凰俱乐部（沙盘）及项目现场进行了参观，并返回兰州碧桂园项目会议室，针对项目进行了交流探讨。

考察团参观碧桂园大桥桥头

考察团参观碧桂园沙盘

考察团参观碧桂园百亩凤园

考察团参观碧桂园二期样板间

考察团座谈会现场

会上，天庆集团副总经理、甘肃天庆商贸娱乐有限公司总经理秦晓卫代表会长单位首先发言，就地产项目规划相关内容与兰州碧桂园项目展开讨论。随后，房地产企业代表们分别就房地产项目开发、土地规划、成本采购、营销环节以及物业管理等方面展开讨论，交流并分享各方面管理经验，共同商讨新形势下房地产项目的运营方法。兰州房地产业协会副会长张军表示，希望在兰州房地产业协会的协调与推动下，各会员企业增进合作交流，取长补短共同进步。

搜狐焦点网通过会议，主要整理了如下内容：

考察团：在项目的销售中，碧桂园主要采用哪些销售策略？

碧桂园：主要有来电统计、分销渠道和电话营销。分销渠道主要是设定制度考核和分销大会激励措施。渠道拓展分室内和室外，即兰州市和三县五区做外拓，都有展厅。电话营销主要针对门户网站和资源，做到全民营销。

考察团：现在房地产大的市场有变数，对于未来碧桂园房产市场，有什么预期？

碧桂园：对碧桂园兰州房地产市场还是非常有信心。根据数据分析，碧桂园在兰州市场份额占有率15.3%，城关区市场份额占到30.24%，就11月，在兰州房地产市场份额占22.3%。在甘肃有开发张掖、天水、白银、西宁等项目，同时在兰州还在洽谈其他地块，对于碧桂园项目我们还是很看好。

考察团：碧桂园两房的占比比较少？为什么会考虑大户型？

碧桂园：主要是通过对市场分析，制定产品系列。客户主要看重碧桂园的配套和环境，总的对比下来，很多客户都会选择大户型，而不会去选择一房和两房。

考察团：碧桂园宣传中的劳斯莱斯具体是指什么？

碧桂园：考虑是在好的区域，做好的房子，卖给高端人群。

考察团：只看到有碧桂园有一所学校，如何满足未来业主小孩的上学问题？

碧桂园：一期每个组团都配套有幼儿园，国际学校是整体系列，着重宣传，从幼儿园到高中都有。

考察团：从无人机航拍的碧桂园宣传片中，我们看到高层居多，环境比较优美，但周边环境较恶劣，有规划改善吗？

碧桂园：明年4月之后将增加绿化投入，明年下半年将有330亩体育公园篮球场、足球场配套向市民开放及二期的700亩农场，将大大改善业主居住环境。

考察团：交通方面，主要是北环路和雁滩片区进入碧桂园，有无其他道路规划？

碧桂园：项目东边有一条路会接到碧桂园小区，西边是现在的新农村项目，将也有路通往碧桂园。

考察团：从开工到交房，工期多久？

碧桂园：根据层数不同，会有所不同，基本都是在20多月，也就是2年左右。

考察团：碧桂园建设速度比较快，施工节奏如何把控？

碧桂园：优势是属于集团子公司，根据项目时间节点，配合项目施工进度快。

考察团：碧桂园填山造地，地基如何处理？有无为老年人考虑养老的配套等？

碧桂园：主要是对填方区和挖方区精细处理，保证长久。养老配套方面，项目二期有300平老年活动中心，三期有老年住宅规划，住宅面积暂时还未定。

考察团：施工质量方式？车位销售？

碧桂园：工程师有专业团队，如门窗、电梯等。一期车位销售情况80%，二期车位价13-16万区间，将会采用车位券等方式销售。

考察团：采暖、用电等如何做？

碧桂园：配套逐步开展，设置有配套部，如配电目前和政府沟通中，建配电室，目前能满足一、二期住户配电。供暖方面，二期三期中间建立锅炉房，满足业主需求。

考察团合影

同时，还有兰州房协考察团成员建议，兰州碧桂园应该有大型医院、电影院等配套，以满足业主足不出户的生活消费需求。

据了解，下一步，兰州房地产业协会还将更好的整合资源，发挥房地产业协会的“平台”作用，继续着力加强兰州房地产业协会成员之间、不同产业及地区之间的合作与交流。此外，兰州房地产业协会也将通过进一步打造互融互通、共建共享的战略平台，不断提高协会的服务水平、行业专业水准以及行业整体发展水平，为兰州房地产的稳定发展作出贡献。