王晔华：把同德•昆明广场像“独生子”一样富养

“您能发现昆明广场有哪些瑕疵么？”

这个“找茬”的问题，把王晔华问住了。

王晔华，同德实业集团总裁。对于昆明广场，他评价：“它的成功，超出预期。”

“昆明广场，放到北上广深，甚至全球市场，都是有竞争力的。”坐在昆明269写字楼第52楼的办公室内，王晔华抬头，远眺，目之所及，便是完整版的西山睡美人。

他与“睡美人”之间，是巨变中的昆明城。昆明这座城市的“温度”和发生的每一个变化，王晔华都看在眼里。

当然，巨变中的昆明，同德品牌的身影不会缺席，在悦中心为昆明广场“收官”之时，“难得发声”的同德，已经在酝酿下一部作品了。

对于未来，王晔华有自己的坚持，“同德从来不复制自己，未来会有超越昆明广场的‘名品’”。

同德实业集团总裁王晔华

【语录】

★“高度决定视野，品质保证未来。昆明广场，放到北上广深，甚至全球市场，都是有竞争力的。”

★“不迷信，不妥协，不辜负。同德是有情怀的企业，会用心打造每一个作品。”

★同德出品，同属精品。同德一直在坚守“精品”这个底线，追求“名品”这个高线。

★“同德从来不复制自己，昆明广场的成功，超出预期，未来会有超越昆明广场的名品项目。”

★我希望同德所做的一切，对得起昆明这座城市，对得起购买我们的业主，对得起租赁我们的商户，对得起入驻的所有企业。

★10年前是本土房企在竞争，5年前是外来房企与本土房企的竞争，而2017年以后，是外来大型房企之间的竞争了。

搜狐焦点网：2017年昆明房地产市场对于同德来说是机遇还是挑战？

王晔华：无论机遇还是挑战，都大于2016年。

排名前列个机遇，来自一线城市的“挤出效应”。昆明气候、旅游、房价优势，会让很多从一线城市“挤出”的人群，选择昆明。

第二个机遇，昆明房地产仍处于上升期。全国大多数大型房企已经挥师昆明，昆明作为辐射东南亚的区域型中心城市，写字楼、商业将会比2016年更有机会。

第三个机遇，全国长租公寓目前有80%的市场缺口，昆明虽没这么多，但未来昆明对公寓的需求会增长。比如城中村的租客，以及越来越多的国内外大型企业进驻昆明，势必对公寓产生大量需求。

搜狐焦点网：说到挑战，外来品牌房企几乎抢走“半个”昆明的市场空间，受到挤压的本土房企熬得住吗？

王晔华：现在的房地产市场，不再是昆明单一市场的竞争，也不是昆明与周边城市的竞争，而是昆明与全国乃至全球市场的竞争。

全球竞争，要看我们对高净值人群（资产净值在600万人民币以上的群体）如何把握。

全国竞争，我们要跟其他具有高增长性的三线城市展开比拼，甚至把这些三线城市的置业者，吸引到昆明。

对于昆明市场，10年前是本土房企在竞争，5年前是外来房企与本土房企的竞争，而2017年以后，是外来大型房企之间的竞争了。这就会挤压到本土房企的生存空间，对本土房企的要求也会越来越高。所以，本土房企应该好好“学习”外来房企的先进经验，在竞争中强化本土房企的优势。

搜狐焦点网：如何强化本土房企的优势？

王晔华：全国性大型品牌企业，要做品牌快速扩张，要做出规模，它的产品线大多是靠复制，有时候，这样的复制，因消费习惯、生活方式、审美观念、价格接受程度等差异，难免在昆明出现水土不服。本土企业要活，一定要与外来房企的复制路线打差异战。“复制”是一个雷区，不能简单的照搬别人的户型、设计，否则会死得很难看。

其次，外来房企进入昆明，大多是快速周转、快速赚钱，然后转入下一个项目的开发，本土企业，要想做好，把根基扎稳，就一定要存留一部分优质资产、优质物业。比如，同德存留了昆明广场写字楼和商业物业（自持），这样我们就从一个开发性的企业，转型到资产经营型企业。

搜狐焦点网：在昆明商业地产已处于饱和的状态下，成功的运作了昆明广场，秘诀是什么？

王晔华：我们最初对昆明广场的定位是：覆盖北市区辐射全昆明。时至今日，昆明广场实际运作下来，超出预期。一个可喜的现象是，云南州市客户在昆明广场购物中心消费的比例稳步上升。此外，全国的地产同行，都会来到昆明广场学习、调研、交流。

现在，在昆明如何做好商业？不可不提昆明广场购物中心。什么才是昆明写字楼商务的较高标准？昆明269写字楼就是范本。昆明269写字楼，是目前昆明较高品质的写字楼之一，拿到北上广深甚至国外，这样的写字楼，都有立足之地。

搜狐焦点网：运营这么一个无论对城市形象还是企业品牌都具有划时代意义的作品，您较大的收获是什么？

王晔华：别的企业可以开发几十个、上百个购物中心，而我们却是排名前列个。即便如此，我们的这“排名前列个”，却可以比那些快速复制购物中心好！因为我们只有一个“独生子”，会更加用心的“富养”这个独生子。

我们理想中的昆明广场，有购物中心，有街区商业，有写字楼底商，有约会坊地下商业，如今又有了悦中心公寓配套商业，这就形成了一个目前为止，全昆明最完整的商业业态。

昆明开业的购物中心很多，即便如此，同德昆明广场购物中心单店的客流、销售额，在全昆明都可以排进前三，个别店面的业绩，甚至排到了全国排名前列。

搜狐焦点网：同德能够在如此激烈的市场竞争中，保持高水准的市场竞争力，可谓不易。

王晔华：同德坚持做一个项目，成功一个项目，再去做另一个项目。把每一个项目，都做到较好。坚守“精品”这个底线，追求“名品”这个高线。坚持“力度不变，节奏不变，尺度不放松”。用心打造每一个作品。

比如，我们最近在做的昆明广场·悦中心，无论是放到全国还是境外，都是有竞争力的。

搜狐焦点网：2月6日云南省委书记陈豪一行莅临昆明269进行实地调研，同时昆明广场购物中心也成为昆明乃至全国商业运营的典范，可以谈一谈同德的成功经验吗？

王晔华：陈豪书记视察昆明广场，既是对同德的认可，更是对昆明本土房企的认可。在昆明广场项目上，我们始终坚持三个原则：不迷信，不妥协，不辜负。

不迷信，我们从不认为，昆明广场这样一个高难度项目，只有其他企业才能做好。只要我们用心，任何一个项目都能成功。

不妥协，就是在做昆明广场项目的时候，所涉及的任何一个环节，我们都专注细节，认真执行，再大的困难，也要攻下来。

不辜负，就是要对得起昆明广场这个地段（北京路中轴，地铁无缝接口），如果不把它做成一个名品项目，愧对自己，愧对这片土地，愧对春城人民。

搜狐焦点网：从产品角度看，您如何定义悦中心？

王晔华：悦中心，让昆明广场的整个资源架构更加完整，它就是昆明广场项目强有力的补充，它补充了昆明广场没有的公寓产品、酒店产品，还有娱乐类、教育类的配套产品。

搜狐焦点网：按政策，楼盘建至7层即可预售，但悦中心已建到40层，仍未正式对外发售，这是为何？

王晔华：同德的每一个项目，都是以现楼、准现楼的形式发售，这是同德一贯坚持的销售习惯，包括昆明广场·悦中心。近两年昆明滋生了太多烂尾项目，对市场信心的杀伤力太大，对昆明本土企业品牌也是致命打击。所以，悦中心坚持卖现房，目的就一个：让市场更有信心。

搜狐焦点网：同德品牌发端于云南州市，深耕于昆明。在完成昆明广场收官之作——悦中心之后，同德会走出云南，尝试品牌输出吗？

王晔华：不会。仍坚守昆明。

搜狐焦点网：同德给市场呈现出来的项目，每一个都充满情怀。

王晔华：高度决定视野，品质保证未来。同德从来不短视。昆明广场商业、写字楼我们都大量自持，保证长久运营稳定资金源，保证昆明广场保值增值，保证昆明广场50年不落后。

我们用心做昆明广场项目，就是希望给昆明一个交代，给昆明一个城市地标。

我希望同德所做的一切，对得起昆明这座城市，对得起购买我们的业主，对得起租赁我们的商户，对得起入驻的所有企业。同时，也是针对我们的下一个项目，给消费者一个信心。

搜狐焦点网：从同德·极少墅、同德·锦江嘉园到同德·昆明广场。同德在精品这条路上，越走越深。

王晔华：同德出品，同属精品。我们每一个项目的开发，都有大量的老业主追随，令我们感动。

同德是一个有情怀的企业，在做每一个项目的时候，都赋予它感情色彩，以住宅为例，昆明广场住宅回迁房与商品房的选材、建设标准都是一样的。无论是每年5·20做公益，还是12·12以约会之名打造约会地标，都全部在呼应一个主题——我爱昆明。“我爱昆明”是我们专门注册的一个商标，除了传递企业的文化特征、公益特征，更多是希望能把这份爱心传递出去。

同心同德，以德发展。如果没有这份情怀和追求，同德也不会发展到现在，也不会获得市场的认可。

搜狐焦点网：每一个品牌名企都会设定一个“小目标”，比如恒大2017年剑指4500亿，许家印要造两个万亿恒大，再比如云南本土的俊发2017年专注于“品质提升年”，那么，2017年，同德实业集团是否也有“小目标”？

王晔华：同德很少定目标，甚至不定销售目标，我们更希望靠产品说话。同德的情怀，不是嘴上功夫，而是行动。当然，同德非常注重内部管理目标与管理责任，包括绩效、评估、人才成长度等等。只有修炼好内功，才能在变革中创新未来。

搜狐焦点网：市场格局风云变幻，有的跨界做地产（譬如美的集团），有的在“去房地产化”（譬如万达）。那么，房地产，在同德品牌战略体系中，处于怎样的地位？

王晔华：房地产仍占大头，但矿业也会有长足发展。目前，同德实业集团在矿业、商业、地产三大领域，已形成铁三角的关系。矿业提供稳定的现金流给地产做开发，而商业运营的成功，既可以扶持地产开发，又可以消化我们自持资产管理运营上的问题。地产的资金，又可以腾出来支持矿业后续发展（比如收购某个项目）。这是一个良性的资产管理系统。

搜狐焦点网：昆明广场的成功，让更多人对同德有了更高期许，未来，同德集团还会有超过昆明广场的项目吗？

王晔华：一定会有。

搜狐焦点网：可以透露这“下一个”是什么吗？

王晔华：同德的下一个项目，也在北京路上（金刀营城改项目），位于欣都龙城对面，目前正在做前期规划。地上建筑面积约110万㎡，体量略大于昆明广场。项目定位偏向于城市豪宅。其住宅产品会高于昆明广场的定位，因昆明城市容量有限，商业量会适当弱化。未来看好公寓市场，所以会推出公寓产品。除此之外，同德2019年还有另外一个项目，将是一个汇集了别墅、类别墅、洋房、高层产品的多元化项目。

同德从来不复制自己。从纯粹别墅项目同德极少墅，到低密度洋房社区同德锦江嘉园，再到城市综合体昆明广场，同德坚持用心做好每一个作品。

搜狐焦点网：现在有一个趋向，昆明本土品牌房企顺应市场，选择了强强联合，比如万科·银海泊岸这样的合作开发楼盘，对于企业自身品牌来说，这样的联合是好是坏？同德愿意尝试这样的合作开发模式吗？

王晔华：这是好事。同德不排除这类合作。首先，这是品牌的叠加，品牌优势的互补；其次，它有资金运作的优势；第三，成本控制优势；第四，这也是本土企业优质的学习机会。如果企业愿意学习，可以学到很多东西，但切记不要学歪了。

搜狐焦点网：同德实业集团想要变成什么样的集团公司企业？

王晔华：打造成一个“活下去”的企业。如果能活得好一点，是较好的。市场变数很大，无论做得大与小，也有轰然倒塌的潜在可能。所以，同德的内部风险控制，永远是排排名前列位的。但无论市场怎么变，我们都会坚持“高度决定视野，品质保证未来。”坚守底线，追求高线，底线就是精品，高线就是名品。