【风云对话】王鹏程:这让期待逐渐“兑现”的一年

“2016年是让期待逐渐‘兑现’的一年。”螺蛳湾中心营销总监王鹏程这样评价道。

昆明人对于老螺蛳湾的关注和期待,就像一本亟待翻阅的新卷。可以说,螺蛳湾中心的呈现,必将是昆明商业版图非常浓墨重彩的一笔。或许,正因这份期待,螺蛳湾中心在2016年,慢工出细活,走得异常细心。并用其严谨、专注、专业的精神和能力,把这种期待,一点点“兑现”。

无论是定期“直播”的项目施工进度,还是掷地有声的联手大悦城高调“造商”,螺蛳湾中心用自己的方式,向市场发声。

那么,2017年,螺蛳湾中心,会有什么样的惊喜呢?

大悦城,螺蛳湾中心不可或缺的“之一”

搜狐焦点网:在引入大悦城之前,螺蛳湾中心已经积累了高达755亿的品牌价值。那么,大悦城在螺蛳湾中心的整个品牌价值体系中,扮演什么样的角色?

王鹏程:螺蛳湾中心一直以来并不缺少品牌背书(Brand Endorsement),但在过去7年时间里,原有的品牌影响力已在减弱、淡化。所以,大悦城不仅承载着我们品牌背书的重新塑造,更肩负着螺蛳湾中心未来商业运营的核心角色。一方面,我们希望通过引驻大悦城,来为螺蛳湾中心的后期发展塑造更强的品牌价值;另一方面,也是希望通过引驻大悦城,把这种新型商业管理模式呈现给昆明人。

“轻媒介,重渠道”挑战很大

搜狐焦点网:过去的一年,你和你的团队,都做了哪些事?

王鹏程:营销人做营销事,归结起来就是三件。

首先是销售的表现,截至去年底,项目共完成了接近7个亿的销售额,以市场的眼光来讲,还需要更多努力,做得才能更好。

其次,我们认真的创新了一种销售模式,寻找新的市场突破口,年后也会以产品发布会的形式进行公布。

第三,优化营销推广的模式,在一定程度上改善了项目的口碑,这个应该是去年较大的工作成效。

搜狐焦点网:营销推广方面,在执行上较大的难度是什么?

王鹏程:“轻媒介,重渠道”是我们2016年初定下的基调,也是核心的营销推广思路,把有效的信息传递给核心的客户,挑战很大。在公司工程对外面的给力支持、大悦城的签约合作等背景下,再通过阵地广告包装、行业内部传播、大型活动发声、媒体专题性采播、网络自媒体传播以及多家渠道商整合,重新梳理了项目形象,从而在节省费用的同时,达到改善项目市场口碑的目的。

搜狐焦点网:有挑战,必有收获。

王鹏程:收获很多!但是较大的收获还是建立了一个完善的合作链条,培育了一个良好的团队环境。不仅是自己的内部团队,还有所有合作的外部团队。在艰辛的市场环境中,彼此有一个非常良好的合作环境,能一致努力风雨兼程完成各项任务,这是非常难得的。

搜狐焦点网:可否一句话点评螺蛳湾中心的这一年?

王鹏程:这是让期待逐渐“兑现”的一年!

不论是大悦城的入驻,工程的顺利推进,还是优质酒店管理公司的合作,我们希望螺蛳湾中心最终是一个完整的交代,是一份承诺的兑现,真正能够成为昆明人认可的一个商业中心。而在2017年,我们更会通过努力将让这些期待最终变成现实。

坚持专业,如何兼得情怀?

搜狐焦点网:昆明所有商业体中,说得上“情怀”的,螺蛳湾中心必然占据一席。螺蛳湾的过去,昆明人都知道,而螺蛳湾的未来,就看螺蛳湾中心。很多人会问,755亿,那是螺蛳湾“过去”的品牌价值,那么螺蛳湾中心所代表的“未来”,又能值多少?

王鹏程:螺蛳湾过去的商业业态和运作模式,产生了很多商贾巨富。但是升级之后的螺蛳湾中心,未来一定不是再去创造一些财富的神话,而是把个体的财富提升转变为整个昆明区域价值的提升,值多少?大概是无价的吧!

搜狐焦点网:螺蛳湾中心要想在市场中立稳,光讲情怀显然不够,在竞争激烈的商业地产江湖,错走一步满盘皆输,所以,注重专业和细节的“工匠精神”至关重要。您觉得,做好一个商业地产,在坚持专业的同时,如何兼得情怀?

王鹏程:情怀和专业本来就是共存的。情怀除了可以用来缅怀,更多的应该提炼出其内在的精神,然后传承下来。曾经的螺蛳湾万商聚集,商脉延续千年,现在我们要做的,是怀着这份对于千年商脉的敬畏,通过我们的双手去开创新的格局。螺蛳湾中心,要的是一次涅槃和淬炼,传承过去精神的同时,勇于创新带来颠覆性的东西,源源不断的给消费者们多元化、更丰富、更持久的体验。才能不负盛名,也才能真正的做到二者兼得。

在较好的位置,做更好的项目

搜狐焦点网:螺蛳湾中心让昆明人等太久了,同时代的同德昆明广场、红星爱琴海购物广场、万达广场、海伦城市广场、大都摩天购物中心……这些螺蛳湾中心当年的竞品,都已抢先一步开业。而2017年还有一波新商业体开业,消费客群将被进一步“稀释”,这是否意味着,属于螺蛳湾中心的机会不多了?

王鹏程:市场有多大,谁也说不清楚。我从两个角度来说吧。首先,区域决定价值,只要产品做好我们并不担心没有人关注。其次,虽然昆明有诸多商业体,但是随着人们的消费习惯和观念的改变,个性化的品质消费终将成为主流。

昆明能 “培养消费习惯”或者“固定消费人群”的商业体还是有所欠缺。而这,恰恰是大悦城的优势,也是螺蛳湾中心的核心优势。我们希望在较好的位置做更好的项目,相信大悦城的进驻,会为我们赢得更多的关注和机会。

搜狐焦点网:你觉得螺蛳湾中心有对手吗?

王鹏程:说实话,每一个楼盘都会有一点自己的骄傲,但是无论从螺蛳湾中心项目本身也好,还是到公司、团队的层面,我们历来都是虚心的,这个也是我一直强调“兑现”的原因,所以,我认为对手一直存在,市场的竞争环境也一直存在。不盲目的标榜自己,尊重市场、尊重竞品、尊重自己,在竞争中齐头并进,保持一个良好的市场氛围,这样才能把较好的一面呈现给消费者。

谈新品 新的销售模式将跳出条条框框

搜狐焦点网:大悦城只是螺蛳湾中心恢宏篇章的“一部分”,而真正的大幕,将在2017年拉开,继大悦城之后,螺蛳湾中心在2017年还会有哪些新品推向市场?

王鹏程:螺蛳湾中心是一个纯商业的项目,除了自持的商业引进大悦城统一招商运营以外,我们也面临市场存量巨大、客源减少、同质化严重的问题,所以在销售方面,今年会重点推出一个酒店产品,跳出原本局限的地域、产品体系等等限制,大胆尝试一种新模式,希望能给大家呈现一些不同和惊喜。

说期待 兑现即未来!

搜狐焦点网:对于2017年,你有什么期待?

王鹏程:2017年,众志成城,排除万难,砥砺前行,通过我们的努力,真正让螺蛳湾中心项目、让昆明螺蛳湾大悦城优质呈现。