昆明商业市场要换玩法 租金压力催生摆摊模式

现状

面对冲击……

租金压力催生“摆摊”模式

场景

北京路与白云路交叉处的一条商业街,一家品牌服饰店进行开业“砸金蛋”促销,撒了一地金色粉末,不过店铺内却鲜见顾客……工作人员告诉记者,就他们这条以中高端服饰为主的商业街,旁边几间铺面,今年已更换了几次主人。

用市民周青的话说,现在她和闺蜜的逛街时间仅停留在“逛”上,“之前几年兴起一个‘试穿族’的词汇,不过现在电商已开发出具有试穿功能的APP,去实体店试穿也慢慢变少了。”周青代表的是现在最年轻一代的消费人群,正因消费习惯的改变,让实体门店遭遇较大危机。

“昆明目前人流量稍集中的地方,租金成本太高,一般门店很难盈利。”青年路一门店工作人员胡女士算了一笔账,门店所在商场目前的月租金均超过800元/平方米,“现在几个大的店铺,都是两三个品牌一起经营!就这样,也得月出货率达20%以上才能盈利。”

这种局面也让该片区兴起“摆摊”模式——将一些过季款商品“摆摊”打折销售,“市中心几个大的商业中心,都采用这样的销售模式,租金能省不少。”一位工作人员说。

在近两年的市场调查中,实体店消费群年均流失量接近30%!商务部一份数据显示:去年全国179家主要零售企业,55%业绩下滑,作为传统线下商业典型代表的95家百货企业中,有87家业绩下滑。其中服装等消费领域受波及较大。

传统商业与电商之争,让不少人联想到王健林和马云的亿元赌约,双方约定10年后,如果电商在中国零售市场份额占50%,王健林将给马云1亿元;如没达到,马云给王健林1亿元。然而1年后,王健林不仅取消对赌,还准备与马云合作,进军电商领域……这场战役中,传统商业似乎正被蚕食。究竟谁会成为最后赢家?

电商冲击势不可挡,昆明情况如何?让我们来看两组数据:昆明市商务局透露,去年,昆明社会消费品零售总额实现2061亿元,同比增长8.2%,低于年度目标近3个百分点;来自阿里巴巴的数据显示:去年“双十一”当天,云南网友23个小时内贡献了15亿元,其中昆明网友狂掷7.08亿元,同比增长52%(2014年为4.63亿元)。从数据不难看出,虽然电商增长速度很快,但昆明的传统商业并非没有出路。

尝试

场景

同德昆明广场,3~5层餐饮区,不少门店前有大量市民排队,可一二层的服装和百货区,却少有人光顾。尽管要乘扶梯到达餐饮区必须经过一二层,可市民却很少停下脚步。

试水电商……  能救实体店的只有“实体店”

“今年年初开始,包括周末在内的人流量明显减少……”为提高业绩,在同德昆明广场经营一家特色美食店的赵先生,特地去旁边金江路上几家生意不错的小吃店取经,并为自己门店开拓了互联网外卖业务。

试行一段时间外卖业务后,赵先生却不愿继续,“最开始拿出几款优惠小吃来做外卖,效果不错;可随后想推店内特色菜时,效果却不理想。”赵先生透露,几家互联网外卖的前期补贴,基本集中在一些便宜的菜品上,几乎无利润可言。

“互联网餐饮冲击下,线下餐饮遭遇直接挑战。”同策咨询研究部总监张宏伟表示,线下商业体验式和互动性业态,在新兴的互联网餐饮模式下,面临着新一轮洗牌。

需注意的是,一季度,国家相关部门针对外卖市场乱象展开整顿,包括对外卖企业经营资质、实体店面提出严格要求,“这意味着,就算搭上互联网班车,也必须要有线下门店支撑。按照这样下去,开形象店会成为今后餐饮业发展趋势。”一位不愿具名的业内人士分析。

支招

场景

人民中路苏宁小花园店,大宗客户部的工作人员正忙着往州市发货,这个位于市中心的旗舰店,不光是州市大宗采购的主要门店,也是苏宁本地电器销售的一个主要平台,单店排名位列苏宁全国前十,西南区域排名前列。

大佬选择……  昆明传统商业仍有发展空间

事实上,尽管昆明部分业态受电商冲击明显,不少传统商业却实现了“逆袭”。

“相比北上广深等一线城市,处于二线城市的昆明传统门店仍有极大发展空间。”本地一位业内人士介绍。就目前昆明市场来看,就算是受冲击最严重的服装产业,本地市场中高端服饰销售中,线下门店仍是主力。

“除了产品质量更让人放心外,实体店在购买过程中提供的优质服务等是电商市场无法代替的。”柏联广场一家经营国外品牌服饰的工作人员介绍,以他们代理的品牌为例,昆明地区的销售量,实体门店超过90%。

这一点从商业大佬的选择上也能看出端倪!2014年,西山万达广场作为万达第100家门店开业;2015年,在万达西双版纳国际度假区开放仪式上,万达董事长王健林更表示将在云南投资950亿元,建设20个万达广场……为何万达会在收缩其他城市商业地产项目时,却加大云南的布局速度,王健林说:“万达很看好云南市场。”

记者梳理了一下,“青睐”昆明的一线品牌还很多,从2014年开始,除恒大、万科等一线品牌开发商外,包括碧桂园、中海、蓝光等国内优质房企纷纷加大在昆明的项目开发。其中,商业综合体是开发的主要指向。原因只有一个:云南传统商业还有发展空间。

未来

场景

全场WIFI、手机APP消费导航、线上商品提前挑选、会员优惠点对点对接……这是昆明西山万达广场推出职能商业运行模版,接入“互联网+”思维,商业门店也变成APP上一个个真实存在的线下综合体验区。

看见曙光……  借力O2O打造新商业标配

接入“互联网+”思维,基本成为本地新开商业综合体标配。包括同德昆明广场在内的各种CBD,也都通过网络覆盖,植入智能性商业体验区,“以POS一体化为基础,基于大数据运算的智能营销管理系统,就是昆明西山万达广场电商平台的核心。”一位工作人员介绍。

“商业市场突围的根本还是消费!商业地产创新发展思路中,必须包括‘互联网+’大数据等新工具的整合,这也是线下实体店提升‘体验’和‘便利’的关键所在。”本地行业资深研究人士顾刚分析,“未来商业市场还有很大空间,如何抓住发展空间和机遇,也要看实体门店在这中间如何把握这种消费粘度了。”

很多商家都在求变,赵先生说,他准备在门店内加入主题活动内容,“加入年轻消费人群喜爱的主题内容,用微信朋友圈打造一个固定的消费群。”