详解万科为何能在房地产“冬天”创半年千亿神话

　　“各位同行，2014的房地产市场情况非常不妙！”

　　在今年年初的时候，王石发出了这样的预警。

　　事实证明王石此言非虚。

　　今年提到李嘉诚最多的是什么？抛售。精明的李嘉诚在大量的卖北京、上海的物业，涉及金额约为410亿港元。

　　而更为直观的感受是从3月起便有一连串房企曝出负债、破产。

　　事实表明，房地产的冬天真的来了。

　　“当下面临的困境意味着什么？冬天来了，而且极有可能是持续多年的寒冬。”

　　8月28日，一场由昆明房地产开发协会组织的“如何度过房地产的冬天？”沙龙暨万科分享会在昆明国际会展中心举行，除了各路媒体，参加沙龙的还包括中豪置业、诺仕达集团、俊发地产、仁泽地产等众多云南本土知名房企。主讲人刘兴富一来便以一连串事实印证房地产的冬天的来临。

多家媒体参与此次分享会

　　3月，浙江兴润置业资金链断裂，欠下35亿元巨债。

　　4月南京福地欠下数亿元贷款被曝老板已跑路。

　　4月，杭州金星房地产开发有限公司申请破产。

　　4月浙江省海宁市立德房地产开发有限公司破产，旗下多个项目烂尾。

　　5月中国百强房企产业光耀地产被爆面临倒闭。

　　6月融创收购绿城股份。

　　6月浙江中都集团老板跑路，集团负债达20亿。

　　7月邯郸金世纪房产负债29亿，开发商跑路人去楼空。

　　8月万通控股股权变更，直接导致了其上市公司万通地产的停牌。

万科中长期战略小组成员 刘兴富

　　“冬天里，别人活下去都困难，万科为何还能活得如此从容呢？”

　　虽说市场大环境如此艰难，可有些企业大相径庭。7月1日克尔瑞发布的2014上半年全国TOP50的销售业绩中，万科以1009.1亿元的销售额领跑所有房企，位居榜首。同时，也创下了行业历史上排名前列次半年破千亿的神话。

　　如此骄人的成绩让人不禁发出疑问：“冬天里，别人活下去都困难，万科为何还能活得如此从容呢？”

　　刘兴富讲到，秘诀有二：一是万科的冬天运营模式。二是万科的系统管控模式。

　　早在2008年，万科就率先进入了冬天运营模式。万科采用“居危思危”的理念，不同于多数企业“居安思危”，万科任何时候都如履薄冰。

　　万科的管控模式：1，认真研究市场，及时预警，力求提前作反应；2，坚持客户细分，只做刚需，产品研究求优质；3，强调快速周转，严控库存，营销全员全过过程；4，质量永远排名前列，坚守底线，不给房闹留空间；5，严控资金风险，现金为主，融资渠道多畅顺；6，尊重合作伙伴，公正透明，关键时刻好帮手。

　　刘兴富在说到第二点的时候谈到，万科很重视客户细分，他们往往先从客户出发，然后考虑产品，最后拿地。而多数房企却是反过来，先拿地，再做产品，最后才考虑客户群。

　　沙龙上刘兴富还解读了万科2014年较新动作。1，万科将企业定位调整为“城市配套运营商”；2，组团学习腾 讯、海尔、阿里巴巴、小米；3，成立“试错小组”；4，强调互联网思维；5，建立“事业合伙人”利益共享机制；6，尝试“全民经纪人”营销模式。