融创中国董事长孙宏斌接受搜狐焦点专访
“一句是核心城市、核心地段;一句话就是高端精品”。作为在房地产领域有数十年经验的资深领军人物之一,现任融创中国董事长的孙宏斌先生这样阐述自己对融创战略精髓的概述。
首先要有正确的决策,保证拿地、产品定位、产品质量、物业服务等综合要素的统一,然后才能一步步深耕下去。这些年房地产行业的路也并非坦途,孙宏斌认为自身并非是哲学家,亦非建筑师,也不是纯粹的地产商,在每一次行动中,无论成与败,能在其中总结经验与教训,在变的市场中寻求适合发展的路径才是亟待解决的问题。
在长达一小时的专访中,孙宏斌从房地产的各个维度给出了他的孙宏斌案:“融创进军每个城市战略肯定得不断的调整,适应变化,因为市场也一直在变。但是我们一直坚持的仍是把自己的事情做好,为老百姓提供更好的产品。”
关于下步融创的战略布局
坚持走高端精品路线 深耕当地
近期,随着全国各大房企半年业绩的出炉,融创以全线飘红,强劲姿态处于先进地位,在上半年这种趋势下,下半年融创的战略布局将如何调整是大家都非常关注的事情。
孙宏斌向搜狐焦点介绍:“融创过去的5个公司都是在经济发达的城市,下一步就选择的山东济南。原因主要有三点:排名前列就是因为山东本身经济总量在全国一直是前三名;第二个是山东人口比较多,一亿人的一个区域更像是一个小国家;再一个山东人都不爱走出去,所以说整体购买力非常强。单从济南来说,整个行业发展相对还有很多空间,融创扎根济南市场,我们还是相当有信心的。”
“除了一线城市外,融创还将进军南京、成都、武汉等经济好的二线城市,我们希望能在这些城市深耕,在一个城市做了很多年以后优势就越来越多,所以我们希望到了一个城市就能做大做长。”
现在市场上房企涉及的房地产产品类型往往都是多种类的,不仅涵盖住宅、商场、写字楼、酒店等,现在还有房企跨界谋求新发展的动作。
谈及融创的扩张路径,孙宏斌强调:“融创坚持选择高端客户服务。做任何一个行业只能选择服务一部分客户,不可能把所有客户都服务到,把所有客户都服务到是很难实现的。融创选择服务高端客户还是因为我相信中国经济发展,让很多人先富起来,我们选择服务这样的客户群,我觉得这是一个战略选择,没有对错。但是这里面确实需要很多年的坚持以后才能做好,同时更需要很多的经验和教训,以及很长时间的坚持。我们选择一个东西,做久以后我们的优势就出来了。”
关于融创的管理体系
做对决策 本地化基础上体现融创DNA
搜狐焦点济南:您也说了每个地方都有每个地方的困难,那么融创在每个省市的项目情况肯定是不一样的,那么在管理团队的本地化中怎样体现融创的DNA或者说是自身的精髓呢?
孙宏斌:每个企业的DNA都是很长时间积累起来的,对融创来说,我们首先是希望能把决策做对了,决策错了,地买错了谁也挣不着钱。同时希望大家都很努力,执行力都很强。我们服务的高端客户,对他们的理解也是一个非常难的事情,包括我们对产品品质的重视。很多事情我们都有经验也有很多教训,有的做的非常好了,有的做的还不好,这些都是长期积累起来的。我们希望到了济南把好的地方都能发挥出来,我们有北京团队加入进来一起让其足够的本地化,能把好的地方发挥,还有山东的人才优势,我们也希望能结合起来。
搜狐焦点济南:5月17日,位于经十路的济南财富中心售价每平米14000元,开盘即热销了10亿元,成为济南豪宅史上套数和销售额双销冠。如此高的销量,那您在销售管理上有没有什么诀窍?
孙宏斌:我觉得融创的营销也没有比别的做的好的地方,有的时候卖得好还是一个综合的东西。比如在转山这个地方像财富中心这个项目,我觉得谁做都能卖的挺好,但是可能我们做的更好一点。另外就是如果你的定位做错了,这个地方要做的很小的话就很难卖了。因为你在这个地方买个90平的钱可能在不远的地方能买个120平,所以可能没有钱的人可能就不愿意在这个地方买个90平米,这种定位也很重要。我说的一个意思就是一个项目卖得好是综合的:地拿的好、定位做的好、产品质量好、物业服务好,是一个综合的过程。一个项目的位置很差,定位也不对,我觉得谁也卖不出去。我们的房子卖的都很好他主要是他那个地买对了,定位也对,不是单说销售比别人强。
关于财富中心的亮点
争取在济南稀缺地段做较好的住宅
搜狐焦点济南:财富中心所处的CBD区域,您认为他较大的特色区别与北上广,亮点在哪里?
孙宏斌:财富中心不好与别的项目相比,因为房地产每个地方都不一样。至少从现在来看,济南与上海还有很大的差距。我们相信还有空间,让我们做出好的东西。财富中心是独特的,不管是住宅也好,还是商业写字楼,我们都希望把他做成济南较好的,至少在这个项目地段上它处在高新区CBD区域里,同时因为这个地方的住宅供应量很小,也属于稀缺地段,我们希望能在济南做的较好。
就如同刚才提到的,我们确实看好山东,但是也刚来,我们希望有个长远发展,不管是量也好还是价位的提升空间也好,我相信这个空间还是挺大的,我们希望在山东有个更好的合作与发展。
关于楼市黄金十年
企业虽在变 但仍不认可这种判断
搜狐焦点济南:目前行业里谈论的一个话题就是说楼市的黄金十年已经过去,不少房企也在谋求转型,但是您曾经说过您不相信房地产黄金十年这样的判断,而且坚持不远行、不转型,那么在经历了14年整个楼市调整之后,融创的整个发展战略是否会有相应的调整?未来融创要如何应对相应的市场形势,还有您心目中的融创未来到底是什么样子的?
孙宏斌:首先,我从来不觉得楼市有黄金十年或者白金十年。因为过去的十年,当我在顺驰的时候,04、05年我说我销售做100亿,他们都说我疯了。现在开发商前几名利润都100亿了。你能说现在是黄金十年,还是那时候是黄金十年。当然形势变了,小企业很难做,但大企业其实比原来好做了。开发商的整合比银行快,全国银行还有那么多家,开发商已经不多了。开发商规模与之前已经不是一个量级了,那时候的百亿,现在是千亿,你能说哪个好哪个不好。对大开发商来说更好了,对小开发商来说就是活不下去了。拿不了地、贷款也费劲、客户也没有信任感,所以这个判断我一直不同意。
另外一个关于转型,我觉得每个企业都在变,因为你要根据市场在调整,比如说有了蒸汽机我们都不会去做马车;有了电话我们都不去用烽火台去传递信息了;有了互联网电话也用的少了。你在这个世界里面就得变。我一直不知道转型是什么意思,转型转哪里去,现在像我们这样的规模,几百亿的销售额,几十亿的销售利润你往哪转?我觉得转型是你得根据一个市场的情况,不是说你沾上互联网就是转型。转型是要转,但是往哪转?首先我们融创的战略肯定是得调整,我一直看好一线城市,融创这几年发展一直非常好,因为我做的项目一直在北京、上海、天津、重庆,都在一些比较大的城市,所以都比较顺利。房地产发展好的城市我觉得就是北上广深,北京好但是买不到地,上海好买不到地或者奇贵,算账下来不挣钱能好到哪儿,深圳好半年了没有挂牌出让一块地。所以我们也得调整,我们进入山东市场,进入济南,战略肯定得不断的调整,适应变化,因为市场也一直在变。
关于融绿合作的成与败
各取所需 不合适就放弃
搜狐焦点济南:前段时间融创尝试收购绿城和佳兆业,接下来融创还有类似的打算吗?除了收购,融创还会通过怎样的形式扩大规模?
孙宏斌:收购本身从全世界来看,成功率就比较低,过程也比较复杂,涉及到的利益方也比较多。有时候涉及到政府、银行,成不成都很正常。去年7月份来济南是以绿城董事长的身份来的,我觉得跟绿城的合作并购其实我们最后把上海的50%股权拿回来了,其实也挺好的,就是各取所需。
佳兆业我们放弃了,我觉得是不合适。做一件事不是非要做成,不是说你觉得好就做,觉得不好就不做,或者说你想做但做不了你也要放弃,就像大家知道的可口可乐收购汇源,当时好像是160几个亿,现在汇源价格已经价值多少了,能说可口可乐吃亏了还是汇源吃亏了呢。可口可乐我不知道,因为收购的时候160亿,现在300多亿了,汇源现在也增加了几十个亿。当然最终收购失败的原因还是商务部门没批,但我仍觉得并购是一个比较复杂的事情,成与不成都很正常。对于融创来说,这两次并购积累了很多经验和教训,最起码我们被大家认可的我们厚道,人品好,这是较大的收获;第二个就是在做市场判断也很认可,我们收购绿城的时候四五月份市场很困难,到了八九月份市场又开始火了。我们收购佳兆业的时候市场也不好,到了今年三四月份出了很多政策,我们的市场判断是被广发认可的;再一个就是执行力是被认可的,我们派了一批人去绿城和佳兆业都做的非常好,我们的执行力挺厉害,这是非常有价值的东西。在经济下行多的时候,并购机会就越来越多了,所以最近在成都我们也有个并购,我们合作成功基于我们的实力也好,能力也好,甚至是信誉也好,融创都将会有下一步的并购计划,这样的机会现如今还是挺多的。
搜狐焦点济南:在山东有没有这样的目标?
孙宏斌:目前我还不知道。但是应该会有的,因为目前小开发商的日子挺难过,不管拿地、贷款买房都很难,这样一来肯定会有机会,我们也会去看看。