更要做行业推动者——访三益中国院长 高栋

上海弘基企业(集团)副总裁，三益中国院长高栋

　　用专业征服客户

　　【搜狐焦点网】据我了解，三益合作了许多国内知名的地产开发商，像华润、绿地等等。您认为三益的核心服务价值是什么？

　　【高栋】一是三益的设计和知识管理系统；二是三益的研究顾问能力。

　　设计是一项创造性工作，有优秀的人才，才能谈创意，这首先决定了作品的创造性，是不是能给甲方带来价值——这也是很多甲方选择我们的原因；另一方面是高精度的知识管理系统。打个比方，如果一家五百人的公司希望做到两千人的规模的话，人才固然十分的重要，但是公司的知识管理架构系统更重要。合理的知识管理架构、运营以及设计系统、管理系统、知识系统，这是特别关键的。三益在整个行业里是管理精细度非常高的企业，我们的知识系统很发达，所有创新的东西都会迅速被纳入公司的知识管理系统中。我们做商业、做住宅，管理系统的档案库非常全面，而且随时随地可以拿出来提供甄选，给甲方提供建议。尤其前期策划这一块。否则的话，所有的东西掌握在个人的脑子里，企业是做不好的。我们要做平台上的人，我们要站在公司大的知识管理系统的肩膀上做商业设计。

　　第二个方面是我们的研究能力。设计企业里能潜心做研究的比较少，尤其能在研究上花大量时间的就更少。刚做研究院的时候，很多人都反对，他们说这是何苦，我们做设计做得很好，发展得很快，为什么要投钱去做研究，而且它又不产出。现在回过头去看，我们研究的系统和研究的能力获得了业界很大认可，尤其在商业地产领域。商业地产的行当里大家都刚刚开始，很多人还不熟悉，三益的过往经验以及它相对成系统的模式能够给甲方的前期判断和前期决策提供了很大的支持。这也是华润、绿地这种公司愿意跟我们从研究院开始合作的原因，这类企业不会随意去找一个公司做设计的，对于设计企业的行业经验和相关项目的认知，以及为开发商提供建设性的建议会成为你被认可的苛刻条件之一。

　　【搜狐焦点网】依照领导设计企业多年的经验，您认为哪个是设计中遇到的较大的问题？

　　【高栋】设计行业碰到的较大问题就是——前期设计方案很好，最后却无法很好的落地实现；后期建成的建筑跟原来的设计有很大的差异，这也一直是我们设计界的难题。三益在多年商业地产设计经验的基础上，建立研究顾问机构，就是为了解决这个问题。

　　三益研究院和顾问机构的研究导向就是追求“落地实效性”，我们追求的是项目落地以后能够获得成功。我们强调把实效性作为主要追求目标，在这个基础上体现设计手法。业态的定位，店铺大小的划分，决定了建筑的形状，我们是希望能够“近乎一次成型”， 这样对开发商来说是负责任的。换句话说，我交给客户的方案就是客户最终看到项目的落地效果。

　　不仅仅做一个设计者

　　【搜狐焦点网】据我所知，三益中国作为行业著名的建筑设计服务提供商，已经不再局限于单纯的建筑设计服务，而开辟了三益商业地产顾问机构和三益地产研究院两大块服务类型，请您向我们介绍一下这两大块服务。

　　【高栋】三益一直着力打造三个服务板块：一是建筑设计方面；包括城市综合体、商业以及住宅设计。我们跟全国200多个开发商有合作，其中包括很多一线发展商比如华润，绿地，凯德，保利，世茂等。

　　二是商业地产顾问，包括：投融资，商业咨询定位，招商，运营顾问等；这是衍生出来的打通商业地产全程服务产业链的模式，可以单独为项目提供咨询，也可以和设计打包实现咨询设计一体化。

　　三是商业地产研究，我们有自己的商业地产研究院，研究跟商业地产有关的系列专题，包括案例库研究，数据库建设，商业模式研究，设计模板研究等等。因为我们在商业地产研究领域的专业度，很多大型公司跟三益的合作常常是从与研究院的合作开始的。三益正在实现“设计研究一体化”的新设想，也为发展商推动自己与商业地产服务机构的合作中找到一条可持续有高度的新模式。

　　【搜狐焦点网】三益商业地产研究院、三益商业地产顾问机构和三益设计这三者之间是怎样一种关系？

　　【高栋】三益非常独特的三个板块，各自提供深度服务同时又能互相联动，互相整合，拥有打通产业链整合大资源的能力，同时也能为很多初次介入商业地产领域的开发商提供系统的、协同的、深度而全面的商业经验。

　　【搜狐焦点网】在短短的半年时间里，三益在全国迅速拉开了品牌推广的区域阵线，未来三益的品牌战略将如何推进？

　　【高栋】设计行业碰到的较大问题是——前期设计很好的方案最后落实不了；落地建成的建筑跟原来的设计有很大的差异，这一直是设计界的难题。三益非常好地解决了这个问题。

　　三益研究院和顾问机构的导向就是追求落地实效性，我们追求的就是项目落地以后能够获得成功。我们强调把实效性作为主要追求目标，在这个中间再体现设计的手法。业态的定位，店铺大小的划分，决定了建筑的形状，我们是希望能够“近乎一次成型”， 这样对开发商来说是负责任的。换句话说，我交给客户的方案就是客户最终看到项目的落地效果。

　　【搜狐焦点网】您曾说：“不仅仅把自己当做一个设计者，更多的是一个行业推动者”，三益的使命感是什么？

　　【高栋】三益有自己的核心使命，愿景和价值观，并用它凝结了越来越多的人加入进来，我们每年都在变，人数在变，业绩在变，设计在变，但只有一样东西是不变的，就是我们的企业文化，我们的使命，愿景和价值观，这是我们成长的基石。

　　我希望我们今后能做这样一件事，别人在看到三益中国的时候，会说，他们不仅是一家大型的专业的设计公司，还是一家能拥有商业地产服务产业链整合力，能成为客户真正的合作伙伴并帮他们一起来实现价值的公司；同时，他们还是一家研究机构，为这个行业的发展和推动做了很多自己的努力并为行业所共享。所以，我们希望三益能用它的使命感，用它的过往经历与经验，用它的研究能力和强大的设计能力对这个行业进行推动，哪怕一小步，尽我们自己的一份心，尽我们自己的一份力，这是我和三益中国这个品牌最希望做的。

　　人物介绍：高栋

　　上海弘基企业(集团)副总裁，三益中国院长

　　三益中国创始合伙人，国家一级注册建筑师。业内集开发、策划、设计、运营于一身的商业地产跨行业专家；长期致力于大型商业地产和城市综合体的设计与研究，并担任上海建筑学会商业地产专业委员会主任；是商业地产鱼骨模式及设计领域深度专业化发展的推动者。曾荣膺上海十大青年新锐建筑师，中国较具影响力设计师，中国建筑业十大新闻人物等称号。

　　企业介绍：三益中国

　　上海三益建筑设计有限公司（简称三益中国），城市综合体、商业地产及住宅地产设计领域的领跑者，提供从概念方案到施工图的全程设计与咨询服务，商业地产设计排名前列品牌。

　　三益中国成立于1984年，现拥有一支近600名境内、外设计师共同组成的富于创想的设计团队。在全国各地均设有办事机构，先后为华润、绿地、龙湖等百余家优秀房地产开发企业提供长期的专业设计服务；作品遍及全国近200个城市。“设计无限梦想”，是三益中国自身的使命，在为人们的生活带来无限梦想场所的同时，不断实践着设计追求并努力超越客户的期望。

　　三益中国官网：www.sunyat.com