调控下济南楼市能否迎来“金九银十”

　　“金九银十”素来是国内楼市中标志性意义的营销符号之一。如今，又一个9月来到我们身边，不少业界人士都在期待楼市“再现辉煌”。不过，与往年相比，今年的房地产市场因调控持续加码而有了一些不同。

　　在严厉的楼市调控背景下，“金九银十”是否会如期到来？开发商又会如何应对？购房者持何态度？记者进行了调查。

　　楼市开始恢复生机

　　8月下旬，济南楼市又恢复生机，楼市涨幅明显。

　　统计数据显示：8月22日至28日，济南市共成交商品房1078套，环比前一周增加328套，环比增幅43.7%。其中，住宅成交598套，环比前一周增加160套；办公写字楼26套，环比前一周增加24套；商业用房62套，环比前一周增加41套；车库125套，环比前一周增加7套；地下室168套，环比前一周减少62套；厂房39套，环比前一周增加27套；其他19套，环比前一周增加14套；公寓41套，环比前一周减少7套。

　　市场分析人士表示，随着楼市调控的深入和升级迹象的显露，新一轮楼市风暴开始愈演愈烈。从近期济南推盘量的逐渐回升可以看出，不少开发商已经着手在为即将到来的“金九银十”做准备，房地产企业纷纷开始行动，调整自己的营销策略。开发商为吸引更多的刚性需求客户购买以缓解资金压力，积极促销入市。可以预见的是，未来数周的推盘量将出现明显上升。

　　开发商集中推盘

　　今年上半年，楼市经历了限购、限贷等一系列“史上最严厉的市场调控”，多数房企面临销量下滑、资金回笼困难、银行紧缩贷款等诸多问题。因此，面对即将来临的销售旺季，他们自然寄予厚望。目前，很多开发商都密集开盘，展开优惠促销，以期率先抢占市场先机。

　　8月27日，绿地国际花都3栋楼同步开盘，5999元/平方米的价格引得不少购房者蜂拥而至，另外还有不少楼盘也开始加推房源。除了新开楼盘以外，市场上优惠的促销手段可谓五花八门，包括总价打折、单价降低、特价房、送面积、送契税装修家电，以及降低首付、案场抽奖等等。

　　业内人士分析，开发商集中推盘以及优惠促销楼盘的增多，说明现在开发商的资金压力开始变大，加上目前的经济形势依然良好，新盘稍微有大的折扣就会被具有刚性需求的购房者所关注，所以开发商都使出浑身解数“备战”销售旺季。在接下来的日子里，面临中秋、国庆等诸多销售契机，济南促销楼盘数量会有继续上升的趋势，促销力度也会随之加大。
购房者在选择时机

　　不少专业人士认为，目前最受业内外关注的，当属购房者是否会在“金九银十”出手，这也是该传统销售旺季成色几何的决定性因素。

　　从今年上半年的销售情况看，刚性需求也就是自用型的购房者还是占了很大的比例。准备明年结婚的李先生，近期一直关注楼市动态，希望选择最合适的时机，在近期买到心仪的房子。他告诉记者，结婚前必须要买房子，他也看好了9月份的促销旺季，打算近期就出手。

　　除了像李先生这样的刚性需求者外，也有不少改善型购房者在等待时机购房。打算换套大房子住的张女士说，受三套房限购政策的制约，她一直在等待时机，找到最合适的房子“一步到位”，感觉今年下半年的时机已经很好，想近期在西部买套150平方米左右的大房子。记者发现，这部分人受到房贷新政的冲击，大部分人还是抱着观望的情绪。他们普遍期待，经历过上半年的严厉调控，开发商压力增大，难免会降价销售，那时便是购房的时机。

　　当然，在购房者中，也包括一些投资者，他们是否购买还是会从投资性价比上来考虑。来自江苏的孙先生从事房地产投资已有多年，目前正在寻找适合投资的新房源。“像我这样的投资客很注重产品的性价比，包括户型、地段、周边配套等，这些因素决定着以后出手价位的高低。限贷给我们异地购房者增加了不少压力，在选房时也就更加谨慎。是否在‘金九银十’出手，要视房价而定。如果经济情况允许，该出手时还是会出手。”

　　未来数月成交量可能稳步回升

　　在严厉的楼市调控下，今年的“金九银十”对开发商显得十分重要。有专家表示，根据目前的成交和推盘情况来分析，如果开发商合理调价，今年九、十月或许会出现楼市成交“小阳春”。

　　专家表示，随着资金链的日趋紧绷，恐怕会有越来越多的开发商将会采取“以价换量”的销售策略，而“金九银十”正是这样一个提升销售业绩的良机。届时，为引导购房需求的释放，各类营造销售氛围的资源和渠道将悉数登场；更有甚者，迫于资金回笼的压力会有降价促销举动。从8月份的成交来看，前期压抑的自住需求已经有逐渐释放的迹象。另外，今年从8月开始，一手楼市逐渐进入下半年的供应高峰期，新货的大量推出也是市场成交量增加的重要原因。因此，如果价格调整合理，楼市可能会出现一波成交高潮，未来几个月市场的成交量应该会稳步回升。

　　多数专家认为，在价格上，虽然目前市场还未出现大规模的降价现象，但现在热销楼盘多数是楼价比较低的郊区楼盘或者是在进行优惠促销的楼盘，涨价热销的楼盘并未见到，因此，在市场竞争以及回笼资金的压力下，还会有开发商加入降价促销的行列。