刚需仍是“排名前列主角” 长春市场学区房最走俏

　　为期两天的“2013第二届五四青年小户欢乐购房节暨万人相亲大会”已圆满落幕。作为“五一”小长假之后的排名前列个大型展会，本报举办的此次房展可谓长春楼市晴雨表，并在一定程度上反映出了长春当下的房地产市场行情。“刚需为主、学区房走俏、小户型依然为主力、优惠力度”成为长春房地产市场流行的四大趋势。

　　趋势一：刚需为主 改善为辅

　　从展会现场看，相比大户型，小面积的刚需产品更受置业者青睐。大部分开发商也看准了置业者的这种购房心态，在展会上纷纷推出小户型产品。

　　据记者现场了解，90%以上的参展读者都想购买小户型，而且都属于刚需人群。读者李先生一早就来到展会现场，把所有的参展楼盘都进行了详细咨询。李先生表示：“我想为儿子选一套婚房，面积在70~90平方米左右就可以，这次房展提供的产品针对性很强，基本上所有楼盘都有这种刚需小户型，并且都是品牌开发商，产品质量毋庸置疑，这次房展为我提供了很大的方便，省去了很多时间和精力。”

　　天富御苑营销总监姜琪表示，目前长春房地产市场还是以刚需为主，70~80平方米户型受关注度较高。从4月份长春商品房销售均价看，市场略有回暖迹象。中信城、益田·枫露、华瀚·四季花园、高新·怡众名城等楼盘的现场置业顾问都表示，现场置业者主要咨询刚需产品，其次是100平方米以上大户型。

　　点评：

　　长春房地产市场多年来一直以刚需群体为主，从本次房展看，今年长春房地产市场依然以刚需为主，随着限购和限贷政策的实施，投资者的空间将越来越小，因此未来一段时间长春楼市仍将以刚需为主。

　　趋势二：学区房最走俏

　　为了不使孩子输在起跑线上，让孩子有一个良好的学习环境，几乎所有家里有孩子的置业者都希望买到称心的学区房。

　　从展会现场看，置业者除了关注户型外，最关注的就是楼盘周边的学校配套。读者张女士表示：“我儿子现在一岁了，再过一年就要考虑上幼儿园的问题了，我现在居住的小区周围没有合适的幼儿园和小学，所以我特别着急想换一个周边有合适学校的楼盘，户型和其他配套都可以不做重点考虑。”

　　高新·怡众名城副总经理孟浩表示：北京、上海、深圳等一线城市的学区房受关注度都非常高，目前长春的学区房也十分走俏，凡是具备一定经济实力的置业者，都会因为孩子的教育问题购买带有好学校配套的房产，所以学区房在未来的长春房地产市场将大有可为。展会现场所有参展楼盘的置业顾问都表示，现场咨询的置业者在楼盘配套方面首要关注的就是学校，其次才是交通等其他配套。

　　点评：

　　为了孩子的学业，现代“孟母”的选择依然是“三迁”。凡是主打教育牌的地产项目，都备受购房者关注。在这次展会上，虽然青年置业者居多，但他们已经开始考虑今后子女的入学问题。学区房，将继续成为2013

　　趋势三：小户型占据主力需求

　　“我现在买的房子是自己住，还要考虑到以后如果结婚也够当婚房用，所以我想买套80平方米左右的。”王先生正在看相亲展板，当记者问及购房需求时，他如是说。在展会现场，记者随机采访了十余名意向购房者，90%都表示这次逛房展，想要购买的是小户型，这也符合本次“2013第二届五四青年小户欢乐购房节暨万人相亲大会”活动所面向的消费群体的主力需求。这次参展楼盘，也推出了许多适合青年置业的产品，例如高新·怡众名城推出了55平方米~89平方米的房源、隆都·翡翠湾推出76平方米~94平方米准现房、天富御苑推出10套户型区间在67平方米~98平方米的特价房等。

　　隆都地产营销总监吴迪表示：“这次展会主打的是青年牌，对于这个购房群体，隆都·翡翠湾项目特推出了20套特价花园洋房，并且都是小户型的准现房，主要是针对置业的青年人。同时还针对希望改善居住环境的青年人推出了精致小三房。可以说，本次展会不仅帮助有购房需求的青年人方便选房，对于地产企业也是个非常好的契机，可以展示自己的项目，并较快地寻找到目标客群。”

　　点评：

　　小户型一直以来都是市场上最走俏的产品之一，尤其在长春，楼市主流是刚需，更加青睐小户型，所以小户型不仅是这次房展会的亮点，也将是今年的流行趋势。

　　趋势四：打折优惠 争取客群

　　这次展会，各地产企业不仅将自己的精品项目拿来展示，还以惠的价格惠及购房者。例如，恒大名都、保利·林语、保利·拉菲公馆、保利·香槟、上东·城市之光和六合一方等，这些项目将折扣优惠作为发力点，中信城·浅山及益田·枫露将赠送作为主攻方向，或赠送面积，或赠送学位，同时还有像隆都·翡翠湾及天富御苑等项目直接推出特价房源，惠及购房者。这些实实在在的优惠，既吸引了购房者的关注，又突出了产品自身的营销重点，可以说这次展会是消费者购房的一次良机。

　　读者姚先生告诉记者：“我要买个婚房，最近看了很多楼盘，这次的展会优惠力度真的不小，这个价格让我不用再犹豫，可以出手。”像姚先生这样的购房者，在这次展会上还有很多。本次展会不仅为各楼盘项目积累了人气，而且现场成交情况喜人。点评：

　　虽然目前市场略有回暖迹象，但从成交量可以看到，市场的主流还是以稳为主。各个楼盘项目为争取客群，还是要使出浑身解数，吸引购房者的关注。打折优惠，无疑是最有效的手段。2013年，对于购房者来说，依然是出手的好时机，打折优惠仍是主流趋势。