购房者深度观望 开发商“一二手联动”卖楼

　　离国庆黄金周不到三个星期。楼市严厉调控之下，“金九银十”的成色大不如前。合富置业市场分析师龙斌表示，开发商其实在8月份已打响国庆楼市的前哨战，市区及外围区域加大推售力度，预计在十一期间将有更多项目推向市场。地产人士认为，国庆楼市向来是一手房的天下，且部分区域出现“一二手倒挂”，他们对二手房成交已“打定输数”，将把更多的精力投入一二手联动中去。记者对今年3月参加过本报二手楼市看楼团的6名读者进行回访，发现一半已入市，一半依然在观望。

　　购房者想什么？

　　今年3月，本报组织读者到汇侨新城看楼。日前，记者对参加该次活动的部分读者进行回访，发现6名读者中3人已入市购房，3名继续等待中。3名入市的读者都是在今年五一前后买房，他们说，“要买就趁早买”；3名一直观望的读者依然寄望政府的调控政策能够真正使楼价降下来。

　　市场行情

　　一手猛推货 二手客源被分流

　　合富置业龙斌表示，根据阳光家缘数据，8月份可售的一手房为3.7万套，位3.5万套，9月份的数据已变成4.2万套，显示开发商加大推货力度。他预测在黄金周期间虽然货量大，促销幅度依然有限，不过10%。他引述阳光家缘数据称，越秀区一手房占总体可售面积的1.5%，荔湾占2.8%，海珠占3.9%，天河占6.1%，中心城区只占总量的15%左右。黄金周供货集中在番禺和花都，两区已占总量的50%，增城也占15%。

　　一手价格直接影响二手房成交，龙斌认为部分区域的一手房“价廉物美”，二手客源有可能被分流。他透露，金沙洲和南沙是两个最可能分流市区二手房客源的区域。以南沙为例，一手新房价格在8000~9000元/m2之间，80万～100万元即可购买一套三房，而市中心电梯次新楼价格已普遍站上2万元/m2的高度，差一点的也要1.5万元/m2，在两个区域的比价效应之下，二手房买家很容易被吸引去买一手房。

　　满堂红有关人士认为，由于政策收紧的局面短期内难以得到改变，预计“金九银十”期间开发商的策略将会是以“走量”为主，力求快速回笼资金以应对调控持久战。因此，“金九银十”的一手楼价将会呈现“稳中有降”的态势。

　　对于二手楼市而言，尽管部分一二手价差较小的郊区板块会因为一手楼盘的促销出现“一二手倒挂”，导致二手楼交易减少，但是一二手价差较大的中心城区的二手楼交易基本不受影响。同时，为了快速出货回笼资金，预计会有更多的开发商选择“一二手联动”的方式卖楼，从而成为中介公司新的业绩增长点。

　　中原地产区域营业总监杨穗娟表示，从目前的二手房成交来看，市况的确比较严峻。由于购房者在国庆黄金周期间必然是先看一手房，再看二手房，他们已预期9月和10月是二手房成交最淡的季节，11月后成交会好一点。杨穗娟表示，他们已不再把工作限定为“二手房地产中介”，一二手联动做得非常火，联动的项目有住宅和商业。

　　该入市的已早早入市 未入市的继续观望

　　楼梯楼换电梯楼

　　早买早享福

　　在3月的睇楼团活动中，龙小姐与家公一起来看楼。她家住在北京路附近的楼梯楼，希望买套电梯楼单位，改善居住环境。她在看完汇侨新城后不久即一次性付款购入洛溪华荟明苑的电梯楼8楼单位，108平方米业主实收150万元。

　　龙小姐表示，自己与家里的老人家年纪一天天大，上下楼梯很不方便，早买电梯楼早一天享福。前不久，地产经纪打电话给她，说她的单位有人出170万元买。龙小姐笑着说，房屋涨价不知真假，总之有好房子住就心满意足了。

　　吸取亲戚教训

　　买婚房不迟疑

　　与男朋友、母亲一起到汇侨新城看楼的朱小姐也在五一期间买了合心意的婚房——亚运城媒体村的一个两房单位。她说，她果断下决定买房的原因是一个亲戚“血”的教训。这个亲戚从120万买市区电梯三房等到120万首付才能买电梯三房，至今仍没有入市。故此，她在五一期间见亚运城有促销活动就下手买了这个新房，现在婚房正在装修之中，准备年底就搬进去。

　　觉得楼价太贵

　　二次置业不心急

　　3名未入市买楼的读者中都是已有房住的本地人。陈小姐也是想买婚房的年轻人，她憧憬政府的调控措施能把楼价压下来，不过看房这么多个月来，发现楼价依然没动。“国庆打算出去玩，不会留在广州看房了。”陈小姐说，假如看不到合适而又买得起的房子，最多结婚先住在娘家或夫家，“裸婚”也没问题。

　　沈小姐与李小姐都是二次置业者，手头剩一个购房指标，但都觉得楼价太贵。她们一二手的房子都在看，沈小姐说，现在CPI高企，楼价也难降下来，但自己感觉收入也增长不大，楼市购买力在萎缩，以后楼市怎么走也看不清。李小姐已暂时搁置换房计划。