“一房难求”？嘉兴楼市目前并没有那么火

来源：南湖晚报

嘉兴姑娘雯雯想买一套90平方米左右的商品房，最近，她在父母的陪同下走访了多个售楼处。逛了一圈的她直言自己吃了多次“闭门羹”，销售人员不是说没房了，就是说还没开盘。“难不成嘉兴楼市真的‘一房难求’吗？”雯雯有些纳闷，就向“房产灵灵灵”栏目咨询。

为此，记者连日来采访了多位业内人士，他们都表示，市民不需要恐慌，去年嘉兴市本级共出让宅地32宗，部分宅地已经开工建设，随时准备入市接受市场检验，今年下半年或将迎来商品房供应的井喷期，有买房意向的市民可以多加关注。

不少新房悄然流入二手市场

作为一位资深的房产业内人士，嘉房网的工作人员W先生最近每天都会接到不少朋友的求助电话。“能否帮忙在××楼盘预订一套房子？”“听说现在房源很紧张，没有关系的话，有钱都买不到房……”

这样的求助电话也让W先生纳闷不已，莫非楼市真的有那么火？从事房地产行业工作多年的业内人士C先生道出了“玄机”，其实，不少楼盘在采用“饥饿营销”的战术，“我了解到，有些楼盘开盘后，部分房源并没有卖给购房者，而是卖给了分销商或中介或关系户等，从而形成了“一房难求”的假象。随后，这些房源会进入二手市场，并通过中介来寻找意向客户。

说起“饥饿营销”，这一词听起来很神秘，其实只要你弄懂了它的内核，一点也不复杂。“饥饿营销”运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，以维护产品形象，并维持商品较高售价和利润率的营销策略。大到估值上百亿元的大企业，小到一个路边煎饼摊，其实都可用“饥饿营销”的原理来快速设计出一套超级促销模式，最终达到不是你想卖，而是你的顾客排队想买的状态。

那么，嘉兴楼市是否真如这位C先生所言呢？随后，记者采访了禾城多家中介，不少中介的负责人证实了这样的说法。 

中介工作人员Q先生告诉记者，据他了解，分销商与开发商的合作主要有两种形式，一种是分销商和开发商一起卖，卖多少拿多少提成；另一种是包销，就是分销商付一定比例的钱直接拿下部分房源，如一幢楼，在没签订正式合同、没备案的前提下，通过中介或者其他渠道寻找客户，买不到房子的客户就会考虑加价从他们手中购买心仪楼盘的房源。不过，由于这类房子尚未备案，虽然可能是从二手市场找到的信息，但最终仍会以一手房源成交。

此前，《钱江晚报》报道过，杭州的御景蓝湾有不少房源被股东吃进后，以二手房的面目进入市场。那么，这样的现象，嘉兴是否存在呢？另一位中介工作人员Z介绍，这种“左手进、右手出”的方式，是在帮助开发商绕开备案价格的限制，不过，这样操作难度比较大，“吃进房源的人需要有足够雄厚的资金，毕竟房款是要实实在在支付的。另外，在房子转手的时候，需要开发商愿意配合撤销合同，并完成更名手续。不然的话，就只能等房子交付并三证齐全后，进行二次交易。”

近期在看房的市民金先生告诉记者，自己就遭遇了这种郁闷事儿，“一名中介告诉我，正在代理某楼盘的销售，手里有不少房源可供选择。在这之前，我明明去该楼盘的售楼处看过房，对方销售人员当时说‘目前没有可售的房源，需要等到下一次开盘推新’！”

可见，嘉兴楼市确实存在新房以二手房面目入市的情况。当然，据记者了解，并非所有的楼盘都会选择与分销商合作。

下半年或将迎来开盘推新高峰

最近，市民戴先生的妻子怀了二胎，他考虑买一套140平方米左右的改善型房源。可是，他和雯雯一样，在好多售楼处吃了“闭门羹”。

“我打算托关系买房。虽然现在房价平稳，按理说不用急着买，但我担心过段时间价格又上涨，那我们就更加买不起房子了。”戴先生说，他倾向于选择城南区域的楼盘。

无独有偶，市民陈先生最近也为买房子的事情忙得焦头烂额，“中介的人说，最近房价又有抬头的趋势。我已经错过了去年的行情，怕今年再涨一波，几年的收入又全部白赚了。这不，我现在是一手房和二手房都在关注，看得中就马上入手。”

不过，在嘉房网的相关工作人员看来，戴先生和陈先生并不需要如此恐慌，虽然目前可售的房源并不多，但是今年或将会有一波开盘潮，楼盘基本遍布嘉兴各个板块，“而这些新鲜血液的补入，将给有置业打算的市民提供更大的选择余地。”

其实对土地市场有所了解的市民一定知道，自去年6月开始，市本级土地市场逐渐升温，宅地高溢价率成为常态，部分宅地甚至溢价100%以上，油车港、七星等热门乡镇的宅地也成为房企激烈争夺的对象。

据统计，去年嘉兴市本级共出让宅地32宗，其中溢价率在80%以上的宅地达到了21宗，即便是限购政策出台，溢价率也没有明显的下降，房企对嘉兴楼市的未来依然充满信心。当然，除了数字创下新高外，去年的嘉兴土地市场也迎来了一波“生力军”，进驻嘉兴的外来房企明显增加。据初步统计，外来房企摘得的地块达20宗，其中不乏首次进入嘉兴的外来房企。

值得一提的是，2016年首进嘉兴的常州荣盛，短短两个多月时间就摘得4宗地块，完成了主城东、湘家荡、国际商务区、城东板块的多面布局，毫无疑问，其也成为2016年在嘉兴市本级拿地最多的房企。另外，还有金地、祥生、绿城、苏州、鑫联嘉、中铁建、深圳中洲等外来房企在嘉兴摘地。

在正略营销联合创始人常明日看来，2017年，这些此前活跃在一二线城市的房企，将给嘉兴带来优质项目，也会把一些新的理念带入嘉兴楼市，“虽然供应量会有所增加，但是房价下调的可能性不大，应该会继续保持平稳的态势。而且据我了解，虽然去年的火爆行情提前透支了部分购房需求，但是当前市场的需求量仍然不小，目前嘉兴大部分楼盘的购买者以本地为主外地为辅，不少市民仍持续看好嘉兴未来的发展。”

此前接受采访时，嘉兴学院商学院副教授张建华曾表示，今年嘉兴楼市的行情会继续以平稳为主，价格应该不会大起大落，但是，不排除部分区域、部分楼盘的价格发生波动。

（应采访对象要求，文中业内人士均为化名。）