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萧山建设一路东何以成为豪宅区?

2017-03-29 15:21:31 来源: 搜狐焦点网

上周萧山市北的两幅土地拍卖,无疑是杭州这个月地产界最重要的新闻。

在传统的认知中,建设一路东是典型的经济开发区。

但是上周的拍卖创造了萧山地价新纪录,地价超过了奥体博览城和钱江世纪城的楼面价,甚至已经接近于奥体板块许多在售项目的均价。

1.“有些意外”的地王

说实话,单从地段价值而言,市北板块与奥体核心区块和钱江世纪城应该有不小的差距。

奥体博览城的价值毋庸置疑。

而钱江世纪城板块的价值在近两年也是利好不断。

教育、商业、医院等优质资源不断从主城区导入,崇文小学、杭二中、省妇保等项目陆续落地,越来越像市中心的样子。

如果从建设一路的坐标来看,貌似也是违背情理的。

不管是被动溢出、还是主动选择,滨江人对萧山的接受都是跨过风情大道,然后由西往东。

市心北路成为一条购房者心中的分界线。

同样是建设一路,市心北路以西的楼盘,杭州主城客户的比例上升地很快,甚至有的已经成为主力客户。

到目前为止,杭州主城的客户跨过这条分界线的比例很小。

当然还有很多实质性的利好,也在市心北路的西面。

比如潜力巨大的博奥路;

比如已经开业的宝龙城市广场;

比如银河实验小学开发区分校;

还有俗话说的“店多隆市”,市心北路以西众多楼盘扎堆的聚合效应。

如果仅仅从地段来说,建设一路东成为豪宅区,无疑面临很大的难度。

2.以产品创造价值的典型案例


事实的情况是,当建设一路板块的楼盘集体以刚需盘出现的时候,几乎被工厂包围的建设一路东却奇迹的成了公认的豪宅区,而且几乎是南岸最密集的豪宅区。

以产品的力量去突破地域的限制,打破人们的传统认知,需要很大的魄力,更需要极高的品质要求。

能做到的人不多,类似成功的案例也很少。

在杭州,桃李春风是典型的案例,一个多年滞销的老盘,通过产品的创新,硬生生的变成了热销的名盘。

在萧山,同样有以产品价值突破区域价值的案例。

那就是东方一号。

东方一号的成功在现在看来,似乎是理所当然。

地铁2号线、奥体博览城、G20、亚运会,所有的利好东方一号都惠及。

但是在项目定位之初,其实没有太多的利好。

即使是东方一号已经进入准现房的热销状态,旁边的纺织厂里,机器依然在隆隆作响。

对面的化工厂,虽然已经停工,但是烟囱还耸立,厂房也还在。

也有人站在实体样板房的阳台上对着周边的工厂皱过眉头。

但是当他们参观完样板房、看完天鹅湖、看完会所,就毫不犹豫的下单了。

这其中也不乏不少的业内资深人士。

用他们的话说:

“这个楼盘没有实质意义上的竞争楼盘,因为完全没有可比性”;

“许多用材和工艺的要求远远超过了传统豪宅的标准”


正因为优质的豪宅品质,东方一号的客户和板块其它项目完全不同,大都是事业有成的金字塔顶层的人物。

当然,东方一号的价格也经常比板块周边的项目要高很多。

这是典型的通过产品打造实现项目的溢价。

谈起东方一号,当然不能不提起东方一号的总经理王红伟。

正是这个成功打造东方一品和东方一号的“疯子老总”,硬生生的在曾经被工厂包围的建设一路东,打造出了一个全新豪宅板块。

3.豪宅是怎样炼成的?

说起打造豪宅,王总有太多的故事。

在东方一号,无论是天鹅湖的打造、还是黑松、香樟等百年名木的栽种,以及景观道路的铺设,室内精装修的施工,都力求优质。

同事在几千公里之外的苗场发来日本黑松的照片,王总一看到就觉得是自己想要的那棵,竟然不顾家人的劝阻,起床后连夜冒雨赶飞机,到达目的地后已经是凌晨3点。

比如东方一号每个房间的门框,都会有一个小小的倒角

这个小小的细节,可以使空间显得更开阔,同时也更好的保障老人和孩子的安全。

比如房间吊顶这样的隐蔽工程,东方一号都采用双层的石膏板。

据说很多高端项目都是局部双层,其它部分单层。

完全是个良心活

江湖上还流传很多其它的故事。

据说王总为了种好一棵百年的黑松,花上一个下午,只为追求较佳的景观效果。

还有大堂的主背景,原来是进口石材干挂,为了追求更优质的效果,重新更换成天然贝壳做成的艺术墙。


类似这样的例子举不胜举。

他的同事中流传两句名言,一句是:人在做、天在看;

还有一句是:如果样板房是80分,我们交给业主的就要达到81分。

正因为如此,从东方一品开始,王总就有许多的粉丝。

正因为如此,东方一号一期的交付达到了零投诉。

这是对东方一号项目及其团队较好的褒奖。

4.是豪宅艺术品打造者,同样也是营销大师

如果你路过市心北路和建设一路交叉口,除了被一栋ARTDECO风格的写字楼吸引外,最吸引人关注的莫过于屹立在广场上的狮子。

王总不仅是打造豪宅的高手,更是一位营销的高手。

他的营销理念就是:“不走寻常路”

他很少用常规的营销手段,最后的结果也往往是超乎寻常,常常是“不鸣则已、一鸣惊人”。

在早期东方一品的营销过程中,轰动杭州的张学友演唱会、汪峰演唱会,让项目一炮而红。

汪峰也是王总的好朋友,甚至还亲自到东方世纪中心的大堂,参加新闻发布会。

当然,广场上的那个人人皆知的大狮子,在我看来也是极好的营销。

东方一号的首次亮相,同样是震撼全城。

世界著名经济学家、诺贝尔经济学奖得主萨金特教授,还有我国著名经济学家李稻葵教授亲临萧山,为1000多位企业家开启了一场先进的思想盛宴。

这场论坛的主持人,则是凤凰卫视的当红主持卢琛

萨金特教授李稻葵教授曾亲临东方一号考察,看完后大为惊讶、对品质赞不绝口。

他们显然对王红伟先生产生了浓厚的兴趣。

最后主动要求去参观东方一品和东方世纪中心。

这完全是在事先计划的行程之外。



据说,在萨金特教授和李稻葵教授去机场的路上,特意致电王总,表示对其作品的高度赞赏。

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