戚金兴:从积极防守到稳健进攻 滨江迎来最美时光

2016年，杭州楼市一路高歌猛进。无论是总成交量，还是总成交额，同比涨幅都远远超50%，着实演奏了一场以“涨”为基调的变奏曲！在这历史罕见的地产牛市中，无论是经验丰富的“老司机”，还是初来乍到的“小鲜肉”，都收货了不少“果实”。

滨江集团作为本土房企的领军者，更是交出了一份足够高调的成绩单：2016年全年销售刷新纪录，突破300亿元；同时完成了上海、深圳一线城市的战略布局；推动了海外市场的拓展，排名前列项目即将亮相……

2017，属于滨江的时代已然到来。一个阳光温婉的午后，听滨江集团董事长戚金兴娓娓而谈，讲述滨江的发展蓝图。

滨江集团董事长戚金兴

PART 1

三点一面一突破

稳中求胜奔千亿

如果要用一个词来概括2016年的滨江，“300亿元”大概是很多人脑海中飘过的排名前列个关键词。

2016年，滨江踏上全国性品牌房企之路，开拓了上海、深圳等重点一线城市的市场，集团销售突破300亿元，实现了跨越式的增长。其中杭州大本营项目就贡献了超200亿元销售额。

杭州项目分布图（点击查看大图）

300亿过后，戚金兴开始了他的“千亿布局”。

“我的目标是，三年翻一番，五年翻两番，计划在2021年，滨江的销售额要突破千亿！”对于滨江五年后的千亿目标，戚金兴两眼放光、信心满满，“千亿的构成是杭州大本营200多亿，上海深圳各贡献200亿，长三角富裕县市共贡献200亿，还有就是我们接下来希望进入的北京所贡献业绩。”

而这样的千亿战略布局，戚金兴也已精心盘算，为我们绘声绘色地讲述了滨江“三点一面一突破”的战略布局，2017年，滨江共计划拓展12个项目。

全国辐射图（点击查看大图）

“三点，便是杭州、上海、深圳，通过合作，品牌杠杆，继续保持杭州大本营地位；同时加强上海、落地深圳，在2016年的基础之上，今年两城计划各新增3-4个项目。”戚金兴细心盘算着。2016年，滨江通过拿地、合作等方式，已在上海、深圳已经完成首轮布局，在上海已拥有公园壹号、崇明、黄埔区和古北等4个项目，在深圳也成功进入安丰项目，加上2017年的布局计划，这两大城市将让滨江品牌扬名全国。

上海古北鸟瞰效果图

“一面，则是锁定舟山、义乌等长三角的富裕县市开发建设；一突破，即是国外和国内重点城市，条件成熟的话，英国、澳洲、北京也都在计划之内，希望能有一城突破”。戚金兴话锋一转，北京看机会，但我不强求。同所有追求梦想的人一样，北京也是戚金兴计划蓝图的一部分，但正如有句话所说，“慢慢来才走得比较快”！对于滨江的发展计划，戚金兴始终没有过于夸张的野心，比起突飞猛进，王者更喜欢稳中求胜。

在拓展方式方面，经历房地产洗牌和土地成本高升后，滨江也有增有弃，原先独立拿地开发、合作拿地开发、代建三足鼎立，也变更为以合作为主、代建为辅，而代建规模缩小到10%以内，且是目前合作良好的范围内选择。

PART 2

滨江的较好时代来了

2017做行业品质引领者

2016年12月，中央经济工作会议明确了2017年中国楼市发展方向，提出“房子是用来住的，不是用来炒的”的定位，这不仅让购房者心安，似乎也瞬间打通了戚金兴这位地产老江湖的任督二脉。采访中，他不止一次强调，“我现在少有的激动，属于滨江的较好时代来了！”

经过25年的磨练与沉淀，滨江已然是个成熟稳重的靠谱青年。 不论是品牌、产品、团队都迎来了较好的时代。2017年，市场或将迎来新一轮洗牌，戚金兴将如何带领滨江这艘“大船”，在竞争的激烈中乘风破浪？

对此，戚金兴亮出了滨江的核心目标——做行业品质引领者，做区域品牌的领跑者。戚金兴强调，“一个优秀的企业不仅仅要对楼盘、对企业有所贡献，更要与行业分享成功的果实。”说这句话时，你能深深感受到他身上自带的信心与正能量！

以打造高品质房产品著称的滨江集团，凭借着自身优势早已“圈粉”无数，多年来的交房投诉率也基本接近于0，这特别是一件引以为傲的事情。在戚金兴眼中，产品是永远的制胜法宝，2017年，滨江依然将重心放在对项目的锻造和打磨，主打三张金名片也全新升级，由原先的“装修、环境、物业”升级为“产品、配套、服务”，包含的内容更多，意味着滨江需要做的更多、更深、更实在。

谈及2017年滨江的升级，戚金兴绘声绘色地透露到：“小到理发店，水果超市，大到健身房、游泳池公园，我们希望我们的业主在小区里就能解决这些需求。不管天晴还是下雨，老人与小孩都能有互动休息的室外场所。”不仅如此，“我们要增加小区的互动性，公园绝不仅仅是拿来看的，更应该拿来互动和娱乐。”这也是戚金兴从“房子是用来住的，不是拿来炒的”中央号令和滨江实战经验所参透的又一金句。

让人期待的是，戚金兴所描绘出来的美好蓝图，在2017年滨江新建的小区中都能找到影子。“也许不会拥有全部，但相比先前一定会有所创新。”戚金兴坚定而又自信。曾经的滨江或许只是“样貌佳气质好”，但未来的滨江，一定会是“内外兼修”。

PART 3

少有的小镇计划

滨江与绿城不一样

浙江特别算是打造特色小镇的大省，绿城、万科等都有自己的小镇计划，滨江也不例外。2016年，滨江的排名前列个小镇在临安举办了奠基仪式，这也是滨江集团在“小镇”的重要尝试。

谈到“小镇模式”，戚金兴也有着自己独特的见解，“相比绿城的全国布点，我更喜欢有特色的景区。”问及到滨江天目山小镇的下一步计划，戚金兴为我们描绘了一个生动的画面：“选址在风景优美的临安，滨江天目山小镇主打400套合院，主力户型在90-150方，样本示范区将在2017年第四季度亮相。未来小镇的配套会有六个园区，儿童园、健身园、垂钓园、养殖园、果蔬园、种植园，不论男女老少都能在这里得到闲适、安逸、快乐的生活。”

“如果市场接受，我很期待在全国多复制几个,中国版图东南西北中的环境上选之地各开发一个；但如果做得不好，就当做滨江庄园，供滨江业主、员工休闲度假享用。”相比其他房企的“野心”，戚金兴小镇计划非常平和。正所谓“进退有度，才不至进退维谷”，戚金兴在企业发展中的稳扎稳打，大概是滨江越走越远、不断进步的重要原因。

PART 4

不求较大只求强大

滨江物业计划2018年上市

今年2月，滨江集团发布公告，宣布将旗下杭州滨江物业管理有限公司（简称“滨江物业”）100%股权，以3.06亿元的价格转让给了杭州滨江投资控股有限公司，这也是滨江物业迈出上市计划的排名前列步。对此，戚金兴也透露到，滨江投入5千万美金在香港搭建了金融平台，目前也在为上市不断做准备，不出意外，将于2018年在香港上市。而对于上市，是以“滨江物业”或“滨江服务”上市，目前还未有定论。

谈及对滨江物业接下来的发展计划，戚金兴清晰、理智地绘制了未来的计划：“我不会着急地扩大规模，相比之下我更看重自身的强大。”综合滨江物业团队自身的战斗力，戚金兴理性地将远期目标保持在全国50名以内。

戚金兴强调，“优秀的物业一定是传统与创新相结合，是有科技含量，与智能化相关的。今后，滨江物业取胜的法宝一定不是规模，而是质量与创新。”

PART 5

三人行必有我师

每个企业都有值得学习的地方

尽管滨江集团在杭州甚至浙江范围内，已经拥有了极好的口碑，但要做大做强，仍旧要不断进步与学习。说到未来努力学习的方向，戚金兴总结到“学习绝不仅仅是单向，要综合企业的各种长处”。

比如，拿土地一定要跟着万科走，学习他们敢于拿地的冲劲；谈合作要向融创学习，敢于尝试，不要害羞；科技住宅要学习朗诗、金茂，更要向美国、日本学习；成本控制要跟上中海，但同时要保证质量……只有不断学习，才能超越。

“先前我去日本，排名前列感觉就是日本住宅的收纳空间太大了，回来我就加以运用，所以有了当时的华家池。现在我再去日本，我感觉我的收纳做得比他们好多了！”超越后取得的成果让戚金兴十分激动。

PART 6

房地产是个朝阳行业

2017年房价会平稳发展

“房地产将如何发展？”这总是一个永恒不变的话题。

而这次，戚金兴为我们分享了他较新的观点：世界上没有一个国家，经济在上行，房地产会下行。只要地球上有人在，房地产永远是朝阳行业。究竟什么原因，让戚金兴如此乐观地定义房地产的发展？

“我们仔细观察就会发现，国外的新房库存少之又少，未来房地产开发特别不仅仅是简单的开发、卖房，更会是一个集开发、交易、服务为一体的系统式行业。”戚金兴脑洞大开，为我们眉飞色舞地描述了未来的生活。

简单地想象一下，未来我们会有一个强有力的大数据管理系统，业主可能需要什么，我们都能很好地掌握并提供服务；滨江的业主想要换房，只需向滨江提出申请，即可补差价完成新房的置换；又或者你想改善一下家里的收纳空间，滨江可以为你私人订制，升级家中的居住系统，在此期间，你可以自找过渡房或住在滨江为你提供的公寓，无需担忧找房搬家……

回归到现在，戚金兴脑海中也有一副清晰的走势图：2016年楼市算是一个高点，2017年成交会适当下降，杭州房价一定会平稳发展。从整体来看，楼市的走向会是平稳回升的。

记者手记：

和蔼、健谈、正能量……这是戚总给人的排名前列印象。长达近2小时的采访，戚总的侃侃而谈、精力充沛更是让我深刻感受到戚总的魅力。真正的王者，或许从不恋战。在戚总的计划中，稳扎稳打是永远的关键词，不激进、不退缩，也正是这种“稳中求胜”的个性，使得滨江一步一个脚印，在杭州乃至异地都取得了不错的成绩。

2016年，楼市“着火”，达到了少有的高点，滨江更是凭借着高品质、好产品成为行业参考的标准。经过多年的沉淀，滨江较好的时代来了， 2017年滨江将在品质上有更加创新的突破，逐渐淡化本土房企的标志，向全国重点城市型房企进军，做行业品质引领者、区域品牌的领跑者。

2017年，我们期待滨江的表现！