归零学习，三次创业，保亿调战略冲百亿

从1991年的家电业起步，到转型形成房地产为主业；从杭州本土型房企，再到全国多城布点……经历着房地产历次变革、也见证着经济时代变迁的保亿集团，已走到第26个年头。

对于拥有如此岁月的保亿集团而言，2016和2017只不过是“沧海一粟”，但这也是重要转折的年份，从去库存、再到重新出发，带着更多的思考，保亿集团将掀起“改革年、学习年、发展年”的变革，进入到三次创业征程、冲刺百亿计划。

保亿集团副总裁莫剑飞

不学习，则被淘汰

“对于2017年，我们定位为保亿的改革年、学习年、发展年”。2月22日下午，在位于钱江世纪城的保亿中心，伴着江南烟雨天气，保亿集团副总裁莫剑飞如是定义。

她细述说，所谓改革年，就是大目标不变、小改革不断，总结经验、推陈出新，不断地调整以及优化制度以提升企业的活力和竞争力，其中改革排名前列项便是薪资，所有保亿人的薪资与营销回款挂钩，通过建立员工与企业利益共享的机制，使员工分享到企业改革带来的红利。

不学习，则被淘汰！“学习年”便是保亿企业文化核心的关键词——在路上，保亿人要有自我否定的意识。“一方面是向优秀企业学习，营销管理学习融创、精细化管理学习龙湖、成本控制学习中海，通过向好的企业学习找差距，进行自身提升；第二方面是员工内部的培训或外部交流，不断地自我改变、自我调整。”莫剑飞表示。

对于发展年，莫剑飞这么解析，房地产还是很有发展机遇的，至少这十年内我觉得还是有机会的，通过与金融机构的深度合作来做大规模，用杠杆机制提升市场份额。

保亿集团在杭项目分布图

聚四城，扩大拿地

经历2016年去库存后，保亿集团将以轻松的姿态、归零的心态进入到三次创业征程中。“2017年保亿的大目标不变，即销售额仍然是40亿元，我们的着力点是拿地。” 莫剑飞如是透露。

而在拿地方面中，保亿也有着自己的扩张主张。此前已布局八城的保亿集团也总结了各地经验，哪些城市成功，哪些城市收益不多，而三次创业中，便是对城市布局进行重新梳理。“接下来保亿会将城市聚焦到四个，但不意味着减小规模，反而是要在2017年将扩大拿地规模，以支撑我们2018年冲刺百亿的销售目标。”莫剑飞如是透露。

而她所说聚焦的四个城市，分别为大本营杭州，浙江省内第二机遇城市宁波，毋庸置疑，这两个城市是保亿集团的优选；另外，同处长三角的国际化城市上海，因单盘规模大所带来的诱惑，也是保亿开发尝过甜头的城市；第四个城市则是西安。

西安，是保亿集团此前外拓8城当中筛选过后的优秀城市，2008年时，保亿集团带着杭州的品质和理念进入，以低容积率的环境优势和高品质住宅一炮而红，并卖出高溢价；而即使到了如今一线房企、全国大鳄扎堆之时，作为杭州的企业，其项目在当地仍具有先进五年的理念和产品优势。

经历之前扩张的经验沉淀，保亿集团更参透了房地产行业的特性。“成与败，都在扩张之间，盲目地扩张，会败。如今我们更适合聚焦核心城市，深耕有优势的城市进行规模扩大，绝不可能放弃企业稳健的发展初衷。” 莫剑飞如是表达保亿的态度。