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戚金兴:从积极防守到稳健进攻 滨江迎来最美时光

2017/03/06 17:32 来源: 搜狐焦点网 评论
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2017,属于滨江的时代已然到来。一个阳光温婉的午后,听滨江集团董事长戚金兴娓娓而谈,讲述滨江的发展蓝图。


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1.三年翻一番,五年翻两番,2021年滨江的销售额要突破千亿!“千亿榜单”是动态的,稳健、安全地积极进攻才是关键。

2.2017年滨江将实行“三点一面一突破”的战略布局,“三点”即杭州、上海、深圳;“一面”即指长三角的富裕县市;“一突破”可能是北京,也可能是英国或澳洲。今年希望有12个项目落地。

3.滨江要做行业品质引领者,做区域品牌的领跑者。2017滨江三张“金名片”由“装修、环境、物业”变更为“产品、配套、服务”。

4.做小镇,滨江选择有特色的景区。临安天目山试点项目如若成功,滨江小镇将在全国东南西北中各新开发一个度假小镇。

5.滨江物业预计2018年上市,未来目标全国50强规模,不会盲目发展规模,相比最大更喜欢做强。

6.只要地球上有人,房地产永远是一个朝阳行业。随着时间的推移,房地产行业不会是简单的卖房,而是会形成一个开发、置换、服务三足鼎立的模式。

7.世界上没有一个国家经济上涨,房价却下跌的。房地产发展趋势一定会是量价平稳。

2016年,杭州楼市一路高歌猛进。无论是总成交量,还是总成交额,同比涨幅都远远超50%,着实演奏了一场以“涨”为基调的变奏曲!在这历史罕见的地产牛市中,无论是经验丰富的“老司机”,还是初来乍到的“小鲜肉”,都收货了不少“果实”。

滨江集团作为本土房企的领军者,更是交出了一份足够高调的成绩单:2016年全年销售刷新纪录,突破300亿元;同时完成了上海、深圳一线城市的战略布局;推动了海外市场的拓展,首个项目即将亮相……

2017,属于滨江的时代已然到来。一个阳光温婉的午后,听滨江集团董事长戚金兴娓娓而谈,讲述滨江的发展蓝图。

滨江集团董事长戚金兴

PART 1

三点一面一突破

稳中求胜奔千亿

如果要用一个词来概括2016年的滨江,“300亿元”大概是很多人脑海中飘过的第一个关键词。

2016年,滨江踏上全国性品牌房企之路,开拓了上海、深圳等重点一线城市的市场,集团销售突破300亿元,实现了跨越式的增长。其中杭州大本营项目就贡献了超200亿元销售额。

杭州项目分布图(点击查看大图)

300亿过后,戚金兴开始了他的“千亿布局”。

“我的目标是,三年翻一番,五年翻两番,计划在2021年,滨江的销售额要突破千亿!”对于滨江五年后的千亿目标,戚金兴两眼放光、信心满满,“千亿的构成是杭州大本营200多亿,上海深圳各贡献200亿,长三角富裕县市共贡献200亿,还有就是我们接下来希望进入的北京所贡献业绩。”

而这样的千亿战略布局,戚金兴也已精心盘算,为我们绘声绘色地讲述了滨江“三点一面一突破”的战略布局,2017年,滨江共计划拓展12个项目。

全国辐射图(点击查看大图)

“三点,便是杭州、上海、深圳,通过合作,品牌杠杆,继续保持杭州大本营地位;同时加强上海、落地深圳,在2016年的基础之上,今年两城计划各新增3-4个项目。”戚金兴细心盘算着。2016年,滨江通过拿地、合作等方式,已在上海、深圳已经完成首轮布局,在上海已拥有公园壹号、崇明、黄埔区和古北等4个项目,在深圳也成功进入安丰项目,加上2017年的布局计划,这两大城市将让滨江品牌扬名全国。

上海古北鸟瞰效果图

“一面,则是锁定舟山、义乌等长三角的富裕县市开发建设;一突破,即是国外和国内重点城市,条件成熟的话,英国、澳洲、北京也都在计划之内,希望能有一城突破”。戚金兴话锋一转,北京看机会,但我不强求。同所有追求梦想的人一样,北京也是戚金兴计划蓝图的一部分,但正如有句话所说,“慢慢来才走得比较快”!对于滨江的发展计划,戚金兴始终没有过于夸张的野心,比起突飞猛进,王者更喜欢稳中求胜。

在拓展方式方面,经历房地产洗牌和土地成本高升后,滨江也有增有弃,原先独立拿地开发、合作拿地开发、代建三足鼎立,也变更为以合作为主、代建为辅,而代建规模缩小到10%以内,且是目前合作良好的范围内选择。

PART 2

滨江的最好时代来了

2017做行业品质引领者

2016年12月,中央经济工作会议明确了2017年中国楼市发展方向,提出“房子是用来住的,不是用来炒的”的定位,这不仅让购房者心安,似乎也瞬间打通了戚金兴这位地产老江湖的任督二脉。采访中,他不止一次强调,“我现在前所未有的激动,属于滨江的最好时代来了!”

经过25年的磨练与沉淀,滨江已然是个成熟稳重的靠谱青年。 不论是品牌、产品、团队都迎来了最好的时代。2017年,市场或将迎来新一轮洗牌,戚金兴将如何带领滨江这艘“大船”,在竞争的激烈中乘风破浪?

对此,戚金兴亮出了滨江的核心目标——做行业品质引领者,做区域品牌的领跑者。戚金兴强调,“一个优秀的企业不仅仅要对楼盘、对企业有所贡献,更要与行业分享成功的果实。”说这句话时,你能深深感受到他身上自带的信心与正能量!

以打造高品质房产品著称的滨江集团,凭借着自身优势早已“圈粉”无数,多年来的交房投诉率也基本接近于0,这绝对是一件引以为傲的事情。在戚金兴眼中,产品是永远的制胜法宝,2017年,滨江依然将重心放在对项目的锻造和打磨,主打三张金名片也全新升级,由原先的“装修、环境、物业”升级为“产品、配套、服务”,包含的内容更多,意味着滨江需要做的更多、更深、更实在。

谈及2017年滨江的升级,戚金兴绘声绘色地透露到:“小到理发店,水果超市,大到健身房、游泳池公园,我们希望我们的业主在小区里就能解决这些需求。不管天晴还是下雨,老人与小孩都能有互动休息的室外场所。”不仅如此,“我们要增加小区的互动性,公园绝不仅仅是拿来看的,更应该拿来互动和娱乐。”这也是戚金兴从“房子是用来住的,不是拿来炒的”中央号令和滨江实战经验所参透的又一金句。

让人期待的是,戚金兴所描绘出来的美好蓝图,在2017年滨江新建的小区中都能找到影子。“也许不会拥有全部,但相比先前一定会有所创新。”戚金兴坚定而又自信。曾经的滨江或许只是“样貌佳气质好”,但未来的滨江,一定会是“内外兼修”。

PART 3

独一无二的小镇计划

滨江与绿城不一样

浙江绝对算是打造特色小镇的大省,绿城、万科等都有自己的小镇计划,滨江也不例外。2016年,滨江的第一个小镇在临安举办了奠基仪式,这也是滨江集团在“小镇”的重要尝试。

谈到“小镇模式”,戚金兴也有着自己独特的见解,“相比绿城的全国布点,我更喜欢有特色的景区。”问及到滨江天目山小镇的下一步计划,戚金兴为我们描绘了一个生动的画面:“选址在风景优美的临安,滨江天目山小镇主打400套合院,主力户型在90-150方,样本示范区将在2017年第四季度亮相。未来小镇的配套会有六个园区,儿童园、健身园、垂钓园、养殖园、果蔬园、种植园,不论男女老少都能在这里得到闲适、安逸、快乐的生活。”

“如果市场接受,我很期待在全国多复制几个,中国版图东南西北中的环境上选之地各开发一个;但如果做得不好,就当做滨江庄园,供滨江业主、员工休闲度假享用。”相比其他房企的“野心”,戚金兴小镇计划非常平和。正所谓“进退有度,才不至进退维谷”,戚金兴在企业发展中的稳扎稳打,大概是滨江越走越远、不断进步的重要原因。

PART 4

不求最大只求强大

滨江物业计划2018年上市

今年2月,滨江集团发布公告,宣布将旗下杭州滨江物业管理有限公司(简称“滨江物业”)100%股权,以3.06亿元的价格转让给了杭州滨江投资控股有限公司,这也是滨江物业迈出上市计划的第一步。对此,戚金兴也透露到,滨江投入5千万美金在香港搭建了金融平台,目前也在为上市不断做准备,不出意外,将于2018年在香港上市。而对于上市,是以“滨江物业”或“滨江服务”上市,目前还未有定论。

谈及对滨江物业接下来的发展计划,戚金兴清晰、理智地绘制了未来的计划:“我不会着急地扩大规模,相比之下我更看重自身的强大。”综合滨江物业团队自身的战斗力,戚金兴理性地将远期目标保持在全国50名以内。

戚金兴强调,“优秀的物业一定是传统与创新相结合,是有科技含量,与智能化相关的。今后,滨江物业取胜的法宝一定不是规模,而是质量与创新。”

PART 5

三人行必有我师

每个企业都有值得学习的地方

尽管滨江集团在杭州甚至浙江范围内,已经拥有了极好的口碑,但要做大做强,仍旧要不断进步与学习。说到未来努力学习的方向,戚金兴总结到“学习绝不仅仅是单向,要综合企业的各种长处”。

比如,拿土地一定要跟着万科走,学习他们敢于拿地的冲劲;谈合作要向融创学习,敢于尝试,不要害羞;科技住宅要学习朗诗、金茂,更要向美国、日本学习;成本控制要跟上中海,但同时要保证质量……只有不断学习,才能超越。

“先前我去日本,第一感觉就是日本住宅的收纳空间太大了,回来我就加以运用,所以有了当时的华家池。现在我再去日本,我感觉我的收纳做得比他们好多了!”超越后取得的成果让戚金兴十分激动。

PART 6

房地产是个朝阳行业

2017年房价会平稳发展

“房地产将如何发展?”这总是一个永恒不变的话题。

而这次,戚金兴为我们分享了他最新的观点:世界上没有一个国家,经济在上行,房地产会下行。只要地球上有人在,房地产永远是朝阳行业。究竟什么原因,让戚金兴如此乐观地定义房地产的发展?

“我们仔细观察就会发现,国外的新房库存少之又少,未来房地产开发绝对不仅仅是简单的开发、卖房,更会是一个集开发、交易、服务为一体的系统式行业。”戚金兴脑洞大开,为我们眉飞色舞地描述了未来的生活。

简单地想象一下,未来我们会有一个强有力的大数据管理系统,业主可能需要什么,我们都能很好地掌握并提供服务;滨江的业主想要换房,只需向滨江提出申请,即可补差价完成新房的置换;又或者你想改善一下家里的收纳空间,滨江可以为你私人订制,升级家中的居住系统,在此期间,你可以自找过渡房或住在滨江为你提供的公寓,无需担忧找房搬家……

回归到现在,戚金兴脑海中也有一副清晰的走势图:2016年楼市算是一个高点,2017年成交会适当下降,杭州房价一定会平稳发展。从整体来看,楼市的走向会是平稳回升的。

记者手记:

和蔼、健谈、正能量……这是戚总给人的第一印象。长达近2小时的采访,戚总的侃侃而谈、精力充沛更是让我深刻感受到戚总的魅力。真正的王者,或许从不恋战。在戚总的计划中,稳扎稳打是永远的关键词,不激进、不退缩,也正是这种“稳中求胜”的个性,使得滨江一步一个脚印,在杭州乃至异地都取得了不错的成绩。

2016年,楼市“着火”,达到了前所未有的高点,滨江更是凭借着高品质、好产品成为行业参考的标准。经过多年的沉淀,滨江最好的时代来了, 2017年滨江将在品质上有更加创新的突破,逐渐淡化本土房企的标志,向全国重点城市型房企进军,做行业品质引领者、区域品牌的领跑者。

2017年,我们期待滨江的表现!

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责任编辑:吕小青  JN046
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