大鳄环伺的杭州楼市 本土房企靠什么胜出

文 / 每日商报记者刘恋

近两年全国房企激流勇进，冲向各城攻城略地、开拓版图，杭州的房地产市场中，外来面孔也越来越多了。但杭州本土房企仍然占有重量级一席之地。去年杭州房企前五排行中，本土房企占了三席，除去绿城、滨江外，另外一家就是德信。

2016年，德信全年销售额达到150多亿元，较2015年实现了业绩翻一番，其中杭州市场贡献了90多亿元，这有赖于德信大家·钱江府、德信浙旅·东宸、浙旅德信·西宸、滨江德信·东方星城、中国铁建·德信君宸等几大明星盘在销售上取得的巨大成功。这是德信发展以来的较好成绩，德信地产集团常务副总经理方静表示，德信如今的成绩，和公司前几年的布局，内部的管理体制创新等是脱不开关系的，另外值得一提的是德信的合作开发模式。

开放合作十余年，方能游刃有余

合纵连横是目前杭州楼市的惯用模式，而德信在十年前就开始了宝贵的尝试。

从杭州桥西板块德信·银树湾开始，德信便采用合作开发的模式，几乎每一家与德信合作的开发商，都成了可以再次合作的伙伴，其中除了和本土滨江、大家有合作开发外，也与万科、碧桂园、阳光城、中国铁建、金地等外来大鳄有着紧密联合。

难能可贵的是，在与众大佬的合作中，德信扮演的却不仅是投资方角色，更是常常被合作方委以操盘的重任。从中可以看出，德信地产是一家擅长合作的房企。“强强联合，相互学习是德信一直以来走的路。我们合作做下来，股东对于合作的结果都比较满意。”方静如是总结，因此2017年德信在合作的数量和深度上，会采用更灵活、更开放的方式。

继续深耕杭州，不断尝试“走出去”

德信是一家十分热爱“走出去”的房企。在德信的地图中，目前除了绍兴没有布局外，浙江省内的城市德信几乎都已进入。据了解，2016年德信在杭州共拓展了5宗地块，而在省内其他城市共拓展了近20宗地块。与此同时，德信也不断向省外开拓。

“瞄准异地市场，一是很多城市目前有需求而无房卖，二是即使有些城市不缺房子，但缺好房子。在2016年9月底杭州限购后，我们在省内其他城市拿的项目异军突起，销售一路向好，年度销售额占比超过三分之一。目前整个公司储备了350多亿的货值，立足杭州，深耕浙江，迈向全国是我们德信接下来的核心拿地策略。”方静表示。

值得一提的是，德信坦言今年集团的营销目标与去年基本持平。“2016年的楼市是放量上行的一年，在政策趋严的大背景下，今年的市场行情大方向预计将趋稳，因而只有把规模和风险控制得好，做一个平衡务实的企业，才能实现有质量的增长。”

2017新品亮相，德信制造将会继续引爆市场热点

杭州是大本营，也是德信最重要的深耕城市。2017年，德信在杭州将继续用好产品发声。

截至目前，德信2017年在杭全新亮相的项目共4个，其中住宅楼盘2个，分别为城北板块的德信·海德公园，以及大江东板块的德信·大江源著。

德信·海德公园是由德信、阳光城、金地三家开发商联合打造的项目，项目总建筑面积约20万方，位于杭州万达广场北，项目主力户型建筑面积为83方-89方，在整体规划上遵循德信G+住区标准，并结合中央景观园林、精装双大堂以及众多泛会所空间的设计等。

德信·大江源著位于大江东河庄街道，据了解，项目采用了德信较新研发的“大院系”产品系列，主打一批180-190方的排屋产品，满足当地客群的改善型需求， 同时配置多个面积段的高层房源，产品类型比较丰富。

而另外两个则均是商业地产项目，目前均处于前期方案深化阶段，一宗是位于滨江襄七房单元的商用地，该地周边高新技术企业云集，且紧邻地铁5号线江虹路西站；另一宗商地在彭埠，是一个通过收购取得的大型综合体项目，据悉这两宗地都会打造一批时下热门的酒店式公寓产品。