三全策略，千亿保利寻求持续增长动力

（保利地产浙江区域副总经理傅小君）

前有猛虎、后有追兵，进入到千亿的房企跑的并不轻松，何况是已经迈入两千亿级的保利地产。在行业集中化程度加剧、不确定性因素较大的时代，稍不留神，就可能会被甩出千丈。

而需要持续爆发式增长的保利，对于进入第十个年头的杭州有何期待？2017年有何重要举措？在持续增长中又需要怎样的源动力？近期，搜狐焦点杭州站对保利地产浙江区域副总经理傅小君进行了专访。

保利杭州项目分布

四大市心主力盘撑起2017

2016年，千亿房企继续扩容，前五企业门槛也提至2000亿元，有关数据显示，保利地产以2203.2亿元位列第五。“或许五年后前五门槛会提至5000亿元，所以集团战略也会调整，在城市布局以及业绩增长上都会提速，包括对杭州乃至浙江的市场份额也提出了更高要求。” 傅小分析说。
  傅小君继续介绍，以保利的布局，未来会培育3-5个200亿级城市，7-10个百亿级城市。杭州的市场容量很大，竞争也很激烈，机遇和挑战并存。保利浙江2016实现了70多亿元销售指标，其中在杭州为60多个亿，后续发力空间还有很大。

而具体到2017年，傅小君并未透露具体的销售指标以及房企名次之争，但他表示，2017年在杭项目是4个市中心项目为主、外围项目为辅，市中心项目的4个项目货值超过200亿元，除2016年主力在售的保利中央公馆外，还有2016年已确定案名的滨江保利翡翠海岸，还有2016年新获的钱江世纪城项目（与融信合作）、萧山市新北路项目（与融信合作），这两个项目均将于今年下半年面市。

除现有项目外，拓展仍然是保利的主旋律。“在杭州，各种方式都可以参与，当然，我们必须控制风险，会加强和其他企业的合作开发。” 傅小君说，省内其他重点城市的布局预计今年会全面提速。

提升房子之外的服务价值

“对于浙江公司来讲，2017年的关健词便是‘三全’”，傅小君细述说：

排名前列，全面回归市中心，就是指我们80%的货量都集中在市中心，即上文中的四个项目；

第二，全面精装修，从2016年开始，杭州区域项目已实现精装修，接下来会对原来的精装修标准、体系做全面梳理，包括内部技术标准也进行相应提升；

第三，保利第五代居住模式“全生命周期居住体系”，包含全生命周期住宅、社区物业、社区商业、健康养老、少儿艺术教育，是保利地产5P战略以全景式生活蓝图呈现的生活方式，去年推出的保利中央公馆便是保利入杭9年所呈现的 “全生命周期生活体系”战略排名前列代表作。

保利地产的持续增长也可从这里找到增长的持久动力。傅小君说，在住宅开发平面、立面等方面越来越趋同之后，也很难去做颠覆性的创新，客户越来越关注的是服务，这种服务不光是说物业管家金牌与否，而讲究的是资源整合力，以及业主入住后的关注点，我们的触点是一老一少，毕竟老人、小孩才是社区待的时间最长的，另外就是解决最后一公里的资源问题，这样才能够实现房子本身差异化的竞争，也为公司的战略带来新的一些增值点。

“待教育、养老等体系成熟之后，我们也会考虑输出，服务于其他企业的业主。” 傅小君如是透露。