13盘超百亿 保六争五！2017年融信更懂杭州

从2013年的高调入杭，再到2016年的大举拿地；

从2013年的外来房企，再到如今在杭坐拥13个项目的杭州前十强；

在杭州走过三年有余的融信，融信也于2016年交付了排名前列项目融信蓝孔雀，同时在主城区继续深耕，布局也拓展到萧山、余杭，“更懂杭州”是这家企业杭州掌门人对融信入杭三年的概括，而2017年，融信杭州又会有怎样的“小目标”？

搜狐焦点杭州站特别专访融信中国杭州区域公司总经理余丽娟，为您解读：

不冒进，百亿目亿保六冲五

2016年，融信在杭州土地市场动作频频，一举拿下8宗地块，于此，其在杭州项目数量一举达到13个，其中有9个为融信独立操盘。“2017年，我们这些项目要完成超百亿的销售指标，其中主要是来自于独立操盘的项目。”融信中国杭州区域公司总经理余丽娟向搜狐焦点杭州站介绍说。

经历2016年杭州楼市的大幅增长，于10月份开始因调控而降温，在许多人看来，2017年的市场不容乐观。余丽娟也坦诚大环境会给融信的销售指标带来非常大的压力，但话锋一转，这位精干的女性掌舵人又表示，“其实也没有什么好纠结的，做地产这么多年，起起落落，市场好与不好我们都要自己面对，对于融信的匠心品质，我们还是很有信心的。”

余丽娟解析说，2017年的新项目较多，上市时间非常集中，从4-9月份每个月都有新项目亮相，且要在此期间全部要面市，最迟的是庆隆地块会于9月份面市，而萧山项目则是在7月底前全部开盘，包括钱江世纪城项目也预计7月底8月初销售，也就是说，这些项目多半集中在下半年完成销售指标。17年的供货量为完成指标还是够得，另外雄厚的规模优势，融信入杭3年，越发有底气了。

2016年，融信以2.5个项目实现的销售额晋级杭州房企前十，也为融信入杭三年交出漂亮答卷。那么，2017年希望能排到第几位？在余丽娟看来，名次是“保六冲五”，这是保守的排名预估，绿城、滨江、万科、融创的货值能稳居前四，而第五名是未知的，对于我们而言，也是可以努力拼搏争取的，对于融信而言很清晰，我们不冒进。

稳增长，拓不限购物业，走出杭州

经历2016年量价飞涨、地市狂热之后，2017年的杭州楼市已然进入理性回归、平衡发展的轨道，各大房企也在寻找寻求更安全的发展策略。

“2017对我们来讲，还是要稳步增长，不激进，将现有的项目做好，另外从我们也仍然有投资计划，实现融信持续、文件、快速的区域深耕。余丽娟透露了以下两个重要信息：

1、2017年，融信可能会在浙江省杭州以外的城市寻找机会，因为我们现在自己操盘的9个项目都属高端项目，需要对手上的这些货值结构会做一些调整，优选调控不到或对调控不敏感的城市，这些市场相对稳定的城市会作为我们库存的补充，当然杭州不限购区域如富阳、大江东等也属考虑范围；

2、从物业形态考虑，融信仍然会以住宅为核心，但会补充一些类住宅，如酒店式公寓的项目。此前融信基本不考虑这些物业，毕竟我们对住宅的开发特别有经验、有心得，风险度比较低。

而对于持有型物业，余丽娟表示，当前阶段杭州公司不考虑，毕竟资金占用会比较大，而且持有型的物业算帐一定要算得过来；目前融信杭州是先把核心的产品做好、做扎实，达到我们的预期，比如两年或三年达到我们原定的预期，根基稳一点再去尝试。

懂杭州，外来的“本土房企”渐露雏形

融信，在外界看来，许多人多认为”这是一家激进的闽系房企”！但多了解一下融信，就能看到激进表象背后不一样的融信。

新年的某个暖阳午后，在融信杭州新乔迁到钱江新城的办公室，余丽娟道出上文“干货“的同时，也为我们道出了融信的价值观等：

1、刚进入杭州时，蓝孔雀、学院府是亏的，即便如此我们仍然加大投入引入华师大学校，凭借匠心品质，到2016年12月底蓝孔雀交付，终赢得了业主的好口碑；

2、融信澜天，是进入良渚的排名前列个项目，有媒体人说很担心我们，说良渚是万科的天下，为何要去争？其实我们是不争，万科做的是广度，我们做的是深度，我们尊重每一个项目，做成精品；

3、我们很愿意和杭州本土的房企合作，从他们身上学习杭州的产品精神；

4、不管市场好与不好，做好产品才是最核心的，这也是我们一直以来坚守的，2017年得用好产品来说话会是常态；

5、蓝孔雀、学院府、杭州公馆等三个项目是用融信十多年的匠心在做，毕竟融信是外来开发商，好在我们的这种惯性思维跟杭州人的匹配度比较高，通过这三个项目，我们更懂杭州了，2016年新拿的项目都将会有一个很大的提升；

而在2017年，融信亮相的全新项目会透出更多的杭州属性，可能在未来的几年，我们在市场上会看到继杭州万科之后的又一家外来的“本土企业——杭州融信“。