开发商也过双十二?勤快点才能发现哪些楼盘在打折

来源：维维说房微信公众号

·开发商过不过双十二？·

今天是12月9号，非常普通的一天，但是估计会有很多人涌向同一个地方，那就是杭州大厦。今天有个内购会，可能会比平常多一些折扣吧，所以会去的人一定非常之多，而且之前的宣传攻势也是很猛。这就让我想到了我们的楼市，各大楼盘会不会也推出一些年终折扣？

回答一定是肯定会有。你看以前，每个月末，尤其是6月底跟12月底开发商的折扣力度一定是较大的，因为每个月末会有月度报告，6月底和12月底分别有年中跟年末的业绩报告，当然都会让开发商开足马力。

而今年，是有些不一样的。今年因为整个楼市就有些不一样，从三四月份以来，整个市场几乎就没有月末促销，基本上都还是卖的比较好，到现在其实大量的开发商都已经是完成了自己的销售额，那还会再促销吗？还会给出折扣吗？这个答案可能就是没那么笃定了，或者说它的规模一定是比较小了。

·吓人的数据：今年他们卖了这么多！·

我们可以看一些已经公布销售数据的开发商，比如说碧桂园公布的数据就非常吓人，到11月30号,总共的销售金额达到2881亿,已经完全超过他们的年度目标了。虽然他们在年中的时候已经调整过目标，但现在已经是完全超越，甚至超过公司内部的想象，估计今年要突破3000亿。这是非常典型的例子。

另外已经公布业绩的还有保利，前十一个月的销售总业绩达到1889.47亿元，同比增长了40%；另外融创，现在发布的公告也是达到历史较高1303亿，同比是增长了103%；此外恒大跟万科的也全部都公布了，恒大是3488亿，万科是3413亿，两者就几十亿的差距，当然增长幅度也都是很大：万科同比增长50%，恒大同比增长是102%。

已经公布业绩的很多企业其实增长幅度都是非常的吓人，在这样的情况之下，销售的任务都已经完成之后，它们还会有比较大的折扣来冲业绩吗？

首先，大部分的企业会因为自己今年的业务量已经太大了，就不会给出特别多的一些折扣来吸引购房者。但是，也不排除就是这些已经完成年度销售任务的开发商，他会将自己旗下楼盘进行促销，将销售额归进明年的业绩里。或者说把折扣促销，放到1月1号以后。

这个销售业绩确实也是很有意思的话题，对大部分开发商来讲，他为什么要追求这个销售业绩，一方面是想证明自己的实力，就像我们小时候考试，总要考个排名前列第二的嘛，大家都是以这样来衡量，包括高考的时候也会看自己的排名在全省是多少，大致能上什么学校。一个个行业其实也都一样，都会讲究自己的市场排名、市场占有率，开发商这几年也有些愈演愈烈，大量企业都有比较高的销售目标，而且很多企业还在以扩张追求。

房企销售排名当然不是只有面子，背后涉及到很多的利益。例如说你在这个市场当中，怎样的市场地位就预示着你在资本市场中的地位，能以多低的成本拿到资金，拿到多少资金。

同时，其实这也是职业经理人要追求的。因为都是全国性的房企，销售数据就意味着在集团里的地位，是自己通往仕途的便捷道路。你要想在这个集团内要有今后更好的发展，那一定是要靠数据靠销售业绩来说话。

对于普通员工来说，这个业绩可能就意味着你的年终奖是多少，到了现在，年终奖也已经不少了，而职业经理人也已经交出满意的答卷了，企业创了历史新高，折扣还会不会出现呢？这可能性还真的会比往年少一些。

·明折暗扣：现在是考验眼光的时候·

但是你会看到另一种现象，比如说你现在去逛杭州大厦，大量的品牌在门口醒目的位置竖个牌子标明折扣，吸引你进去逛；但是有些大的品牌，并没有竖起那个几折的牌子，很多人路过一看没折扣就不进去了，但是进去的人就能发现机会：一件衣服，看一下标签牌，可能这上面就贴着一个黄点；一双鞋子拎起来，鞋底可能贴着一个黑点，分别代表着不同的折扣。

也就是说你路过的时候，忽略了也就过去了，但是你走到里面会发现更多的机会。楼盘其实也一样，就是这样的一些折扣，不留意也就忽略了。

很大的一部分原因，也是因为广告法的严格执行，不能大张旗鼓的说自己岁末清盘之类的，不会大肆表述有比较大的优惠。但是进到现场，销售可能就会告诉你，车位便宜卖，或者说原先顶着备案价卖的，现在有松动。

今年不用冲业绩，我们的另一个问题又来了，马上过1月1号，新的一年不是又有业绩压力了嘛，是不是有折扣的楼盘会多一些？这个，还真有。

虽说现在的市场，大部分开发商不是为了冲业绩去暗暗打折，但是马上要到的2017年还是有大量的开发商要往自己的目标方向去冲。元旦后，优惠的楼盘队伍会大一些，但具体有多大折扣，估计就是参考现在一些低开的楼盘。比如说这个区块他已经重新定义了价格体系，那么旁边的楼盘会往类似的价格去靠，这种可能性会更大一些吧。

所以，机会可能是现在，也可能是元旦后春节前；现在可能是新楼盘，之后可能是老楼盘。在这样的市场里，机会总是若隐若现。