价格低开的楼盘，观望情绪似乎不见了

来源：维维说房微信公众号

这两天的楼市特别热闹，不太按常理出牌。以前某个楼盘开盘基本都是放在周末，但最近开盘是接踵而至，不管你是不是周末，一旦有预售证了有人买了，就立马开盘。

你看昨天，江南之星开盘；今天，融信澜天开盘；明天，滨江金茂府听说也开盘；到周末，还有水晶郦城二期。马上还有万家之星，因为预售证也在公示了。更不用说之前的几个楼盘，锦绣之城、武林邸等等。

年末的行情，有点闹猛。

市场的反应也是非常奇妙，你会看到截然不同的现象。就拿昨天开盘的江南之星举例，周边也有楼盘在售，但往往一个月也卖不了多少；但江南之星开盘据说来了一千多号人，最后的结果就是昨天开盘的300多套房子，开发商自己都不敢相信，除了少数高层带精装的几套房子，基本都卖光。

江南之星这次开盘的房源类型也很多，有高层有洋房，有毛坯有精装；高层的毛坯部分和所有的洋房一套不剩。而边上有楼盘，一个月来没开过张。

有购房者从昨天早上就在售楼处排队，最后还是有一些没有选到的。可能他们会觉得遗憾，但事实并不用。江南之星后续还会继续加推，只要赶得上工程进度领出预售证，就会马上加推。而且现在这样的市场情况下，就算同一个楼盘房源位置更好，价差也不会很大。这也是楼市现在的独特现象，对于购房者来说，没赶上首次开盘也不用惋惜。

一边是购房者云集，一边是门庭冷落，这种情况接下来会比较常见。板块中只要有一个新楼盘价格稍微低一点，品牌好一点，场面就会跟周边的一些普通项目完全不一样。

今天要开盘的是融信澜天，不知道最后的结果会怎样，因为我们看到预售证的信息，大量的价格不算低。澜天房源不多，只有130多套，预售证的价格在2w-2.2w左右。

澜天的房源分为两种类型，一种是普通90方，一种是108方左右的户型。据说中间套89方的价格在1.68-1.88w之间，边套可能在1.8-2w之间，这个楼盘最后结果会怎样，今天拭目以待。从价格来说，优势不是特别明显，边上万科未来城，带装修的价格就是2.1-2.2w，再往市区靠一点，也差不多是这个价位的楼盘在售，但地理位置要好很多，接近西湖区，海上海、星汇悦城都还有房子，甚至西湖区的龙湖水晶郦城之前的价格也差不多就是2.2w。

滨江金茂府更不用说了，这个楼盘可以说天时地利人和。虽然拿地的时候觉得地价不低，但后来滨江区的进步超乎所有人的预期，尤其是今年。整个滨江区今年有两个新楼盘特别受关注，一个是有江景的绿城柳岸晓风，另一个就是位置更核心的滨江金茂府。金茂府比柳岸晓风晚了很长时间开盘，户型更主流，另外也是运用了金茂的科技技术，现在报的均价大约是4.2-4.3w，远低于柳岸晓风，也低于大家的预期。

这个楼盘从单价、总价来说，都应该会卖得不错。因为滨江核心区几年内都只有这么一个楼盘，以后都会往奥体那边发展。奥体的信达地王，住宅应该会远远高于这个价位。所以在滨江区这样的位置，除非价格特别贵，不然都不会卖不好。

另外接下开盘的还有龙湖水晶郦城，它是第二次开盘，领出预售证的是5号楼，价格跟之前相差不多，2.2-2.4w左右的价位，估计周末也会推出。尽管周边地价都快2w了，它跟首期的价格，没什么大的变化，也充分佐证了现在的楼盘定价规律：稳！

2016年的最后一个月，开盘状态却跟前两个月完全不一样，这个12月份会有更多的新盘和续推房源。而这些新盘，跟上文这些楼盘一样，极有可能重塑一个板块的价格。

现在各个板块的价格，都是由新楼盘重新定义的。比如龙湖水晶郦城，就定义了三墩北板块的价格线，差不多在2.2w左右；比如江南之星，也定义了萧山市北那一块的高层价格线，2.5w左右；很多区块也在发生这样的重新定位。

那么城北的价格，会不会因为万家之星的开盘重新定位呢？毕竟这也是关注度非常高的区域。

万家之星是旭辉操盘，跟滨江房产合作，是小高层+高层的组合。目前领出预售证的有4幢楼，一幢精装修，三幢毛坯，价格未定。透明售房网备案价，小高层在2.2w左右，高层2w左右。这个城北的典型楼盘，部分有精装，有品牌开发商，有将来的地铁，会开怎样的价格，也会引人关注以及给周边的老楼盘构成参考。

据说13号左右开盘，届时会有确定的消息。

12月还有20几天，新项目应该还有不少。比如市中心的凯德湖墅，这个现房楼盘会有一批全新的房子亮相，五六十方的小户型，带点简装；另外江南岸除了江南之星会继续开盘外，融创时代奥城估计会跟上。现在的关注度也挺高，据说价格会有惊喜。

现在的价格也有意思，猜价格并不难。开发商报的价格是一回事，实际拿出的备案价格可以根据周边的在售价格来推算，明显好的能略加一点，但实际开盘价基本都低于预期。

可以根据这个原则来猜一猜，关注度很高的余杭区项目华夏四季，这个楼盘周边开发也比较热闹，万科星空、富力新线公园都在附近。华夏四季的样板房样板区挺让人惊艳，最后的价格也挺让人期待的，除了开发商大家不太熟，其他各个方面都不错。它又会怎么定义未来科技城的价格呢？

余杭区的另一个新项目是泰禾杭州院子，最近看到它的样板区的样子，也是花了不少心思，做了很多细节。但是现在的很多信息还没有，预计还在申领预售证的路上。12月份开不开得出来，最终开出什么价格，也未可知。如果它能比较顺利地拿到预售证，又能代表淘宝城旁排屋的价格定位。

一不小心就列举了一堆，说明最近的楼市还真挺有看点，开盘楼盘多，搞活动的开发商也多。但另一面是，沉寂的楼盘和开发商更多。这个其实从上个月的销售情况就可以看出来。

12月也是各大楼盘各显神通的月份，有公司还要继续冲自己的销售业绩，有公司已经等着放假。可以确定的一点是，随着部分价格的理性回调，市场信心在回归，不像原来那么恐慌。要想自己楼盘不被人遗忘，那就跟这些新盘一样，主动一点。

加上月末还有十几宗土地要拍卖，2016年末的市场，看点真是不少。